（二）優(yōu)衣庫的崛起之路
1、發(fā)展歷程：從進(jìn)退維谷到蛻變成蝶
優(yōu)衣庫（UNIQLO）隸屬于日本迅銷集團(tuán)（Fast Retailing），集團(tuán)前身為一家男士西裝公司，1984年開設(shè)首間優(yōu)衣庫門店，1994年上市，以自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式（SPA）活躍于全球。優(yōu)衣庫作為當(dāng)下全球快時尚龍頭之一，面向所有年齡及性別的消費人群，以“Lifewear（服飾人生）”的理念提供功能創(chuàng)新、設(shè)計大眾、舒適優(yōu)質(zhì)的服裝產(chǎn)品。
集團(tuán)在19個國家與地區(qū)擁有3445家門店，在日本服裝行業(yè)處于絕對領(lǐng)先，2008-17年日本市占率由6.2%升至12.9%；全球范圍內(nèi)市占率亦持續(xù)上升，2017年達(dá)1.1%，與GAP、Adidas持平。FY2018（財年截止日為8月31日）集團(tuán)營業(yè)收入2.13萬億日元（約合1302億人民幣），優(yōu)衣庫日本、優(yōu)衣庫國際、其他國際品牌收入分別占比40.6%、42.1%、17.3%，集團(tuán)凈利潤同比增長30%至0.15萬億日元（約合92億人民幣）。
迅銷集團(tuán)創(chuàng)立之時，日本正逢第三消費階段中后期，一方面消費向著品牌化、高質(zhì)化發(fā)展，另一方面第四消費階段的簡約化、社會化開始萌芽，迅銷順應(yīng)了消費趨勢的新浪潮，主打高性價比服飾，實現(xiàn)了快速發(fā)展，縱觀其發(fā)展歷程大致可分為四個階段：
�。�1）本土市場紅利期（1984-1998年）：低價為先，立足本土
迅銷集團(tuán)起源為1949年成立的男裝企業(yè)“小郡商事”，1984年開設(shè)首家優(yōu)衣庫門店，正式進(jìn)軍休閑服飾領(lǐng)域。彼時日本消費市場開始出現(xiàn)“分眾”現(xiàn)象，有錢但并不富裕的“新窮人”尋求價格低、敏感度高的商品，部分消費者也出現(xiàn)簡約化的消費傾向。90年代日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長斷崖式下跌，消費者衣著消費意愿亦隨之減弱。據(jù)統(tǒng)計，日本家庭（兩人以上）月度服裝支出自1991年達(dá)到頂峰（9732日元，占月度消費支出3%）后一路下滑，1998年家庭月度服裝支出僅為7064元，占家庭總消費開支2.2%，較1991年下降0.8 pct。80年代追求名牌、個性化的日本消費者開始轉(zhuǎn)而青睞平價、簡潔的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫以生產(chǎn)大眾化為特點，憑借低價策略深耕日本本土。這一時期集團(tuán)旗下網(wǎng)點以郊外型倉儲式店鋪為主，快速開店是收入主要驅(qū)動力。
�。�2）產(chǎn)品策略變革期（1999-2003年）：業(yè)績動蕩，戰(zhàn)略調(diào)整
這期間內(nèi)優(yōu)衣庫接連經(jīng)歷超高速增長與銷量下滑，跌宕起伏的增速促使公司內(nèi)部重新思考品牌定位與發(fā)展戰(zhàn)略。1998-2000年秋冬，優(yōu)衣庫搖粒絨衫熱賣200、850、2600萬件，單一爆款驅(qū)動力十足。但之后優(yōu)衣庫新產(chǎn)品開發(fā)乏力等弱點開始顯現(xiàn)，F(xiàn)Y2002公司收入同比下降將近30%，利潤下降近50%。
公司管理層提前發(fā)現(xiàn)這一問題，并在1998年末推出ABC（All Better Change）計劃，將店鋪運營模式轉(zhuǎn)變成為“重視單店應(yīng)對、積極主動”的新運營模式，聚焦重視零售端、加強(qiáng)設(shè)計、渠道升級等改革，效率提升顯著。2000財年集團(tuán)SG&A比率較1998財年下降10.1pct至22.7%，毛利率提升8pct至49.1%，凈利率提升11.6pct至15.1%，盈利能力顯著增強(qiáng)。同時公司收入在2003年之后開始快速反彈，改革成效顯著。
�。�3）全球化布局探索期（2004-2009年）：擴(kuò)充矩陣，初探國際
隨著泡沫破裂，日本全面進(jìn)入第四消費時代，消費者逐漸轉(zhuǎn)向理性消費，對于商品的質(zhì)量與性價比提出了更高要求。期間優(yōu)衣庫產(chǎn)品定位再度升級，主動擺脫低端化標(biāo)簽，開始強(qiáng)調(diào)高功能性與絕對優(yōu)質(zhì)，成功從低價向高性價比切換。通過升級產(chǎn)品面料，推出羊絨制品、HEATTECH系列等高質(zhì)產(chǎn)品，并對原有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提價，F(xiàn)Y06-FY09客單價CAGR達(dá)1.9%。同時，加快開大店、大型購物中心店等現(xiàn)代渠道鋪設(shè)，重塑門店形象。
另外，集團(tuán)加大內(nèi)生外延擴(kuò)充品牌矩陣，女裝顯著拓展：Theory是表現(xiàn)最優(yōu)的收購品牌， FY09-FY18 Theory門店數(shù)從221家增加至537家，CAGR達(dá)8.41%；GU有效填補(bǔ)低層空白，F(xiàn)Y07-FY18門店從50家增加至393家，CAGR達(dá)20.62%。海外品牌幫助迅銷積累國外渠道、學(xué)習(xí)不同文化下的多元經(jīng)營法則，主品牌受益于此，積極嘗試國際化布局，先后在美國、韓國、香港、法國、新加坡等設(shè)立子公司，開拓海外市場。
�。�4）全球化布局提速期（2010年至今）：本土觸頂，加碼海外
多年深耕本土市場后，優(yōu)衣庫在日本市占率不斷提升，F(xiàn)Y2011以來繼續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)店升級大店策略，本土門店擴(kuò)張基本停滯。同店增長成為該期間集團(tuán)本土業(yè)績提升的主要驅(qū)動力，增速與整體營收走勢基本匹配�？紤]到本土空間已有限，再加上日本經(jīng)濟(jì)長期不景氣，對比海外新興市場潛力巨大，優(yōu)衣庫國際化戰(zhàn)略在此期間加速推進(jìn)，海外營收增速較上一階段亦有所提升。
共6頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一頁
“雙11”女裝銷量第一背后 優(yōu)衣庫稱實體店不可取代
優(yōu)衣庫要爭奪小鎮(zhèn)青年 但逼格和價格都沒有
優(yōu)衣庫：靠技術(shù)走向未來
90后偷遍優(yōu)衣庫 “鴛鴦大盜”直播銷贓
被稱為“黑工廠”的優(yōu)衣庫 如何躋身世界四大服裝品牌
搜索更多: 優(yōu)衣庫
