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2020年，直播行業(yè)爆發(fā)，直播電商總規(guī)模超過1萬億，成為最大風口。
到了2021年，直播電商繼續(xù)高歌猛進，用戶交易規(guī)模持續(xù)膨脹，只不過野蠻生長終于停止，隨著行業(yè)亂象暴露、平臺競爭加劇、頭部主播稱王、監(jiān)管日趨嚴厲等，這個行業(yè)也迎來了關(guān)鍵節(jié)點。
01
頭部主播效應打破，迎來查稅風暴
臨近年底，直播電商大事卻不少，頭部主播先后被曝光偷逃稅行為，巨大的罰款金額讓大眾聚焦于直播行業(yè)的查稅風暴。
薇婭、雪梨和林珊珊因偷逃稅被重罰，成為直播行業(yè)稅務規(guī)范的一大標志性事件。
11月22日，杭州稅務局實名通報雪梨林珊珊涉嫌偷逃稅款，分別追繳、罰款6555.31萬元和2767.25萬元。不到一個月后，兩人被全網(wǎng)封殺，直播行業(yè)稅務自糾自查展開。
直播“一姐”薇婭也栽在了稅務問題上，12月20日，薇婭因偷逃稅款被罰13億登上熱搜，再一次引發(fā)了全網(wǎng)對主播偷逃稅務的關(guān)注。作為長期占據(jù)直播帶貨榜首的頭部大主播，說是行業(yè)代表人物也不為過，薇婭偷逃稅被罰，足以帶來一場行業(yè)地震。
薇婭最終也被全網(wǎng)封殺，終于警醒了整個行業(yè)對稅務自查自糾的重視，一時之間上千主播主動補繳稅款。這場聲勢浩大的查稅風暴還沒有畫上句點，而頭部主播的倒下，不僅很大程度矯正了直播行業(yè)在稅務上的不正之風，還打破了頭部效應。
作為當下炙手可熱的暴利行業(yè)，直播電商的崛起速度太快，行業(yè)規(guī)范還未來得及推出落地，以至于存在高收入群體的“灰色地帶”。而頭部主播作為行業(yè)中的最大獲益者，集中了平臺中的大部分流量，帶貨收益賺得盆滿缽滿，對平臺而言是招牌，對品牌而言更是高效推廣的機會。
但另一方面，頭部主播的壟斷，話語權(quán)不斷擴大，也為平臺和品牌帶來困擾，中小主播的生存空間被壓縮，不利于多元，而品牌在大主播面前處于弱勢地位，也不利于自身生態(tài)發(fā)展。
薇婭、雪梨、林珊珊這些頭部主播被封，無疑也給其他頭部主播敲響了警鐘，同時也分散了大主播的頭部效應，迎來了一波洗牌，其他的主播、品牌、商業(yè)有了更多機會。
02
品牌自播將成為新主流
幾大頭部主播倒下，頭部效應被打破之后，中小主播也承接到了一部分流量，同時，對于品牌而言也是發(fā)展品牌自播的好機會。
此前，品牌主要是通過和主播合作帶貨，借助主播的流量和影響力提升銷量和聲量，代播效果立竿見影，但長此以往，也會患上主播依賴癥；另一方面，要和大主播合作，品牌就必須在議價權(quán)上進行妥協(xié)，這對品牌的價格體系和收益都會帶來不利影響。
11月17日，歐萊雅因為虛假宣傳上了熱搜，緊接而來的是李佳琦和薇婭的暫停合作聲明。兩大主播直播間宣稱的全網(wǎng)最低價，被歐萊雅自家旗艦店的更高優(yōu)惠打了臉，不僅引起消費者的不滿，更是直接對上了兩大主播。
主播們的甩鍋非常迅速，歐萊雅的公關(guān)也比較給力，同時這場大主播與大品牌之間暗戳戳的“撕逼”，也讓不少消費者意識到，什么大主播能夠與一個大集團對峙了？為什么產(chǎn)品的最低價不能由品牌自己持有？
強勢話語權(quán)，高價坑位費，低復購率等，都是品牌逐漸放棄代播走向自播的重要原因。
同時，近幾年私域流量概念盛行，品牌自播是獲得私域流量自主運營的途徑，這對品牌和平臺而言，既能降低直播運營和獲客成本、把控議價權(quán)、保持品牌調(diào)性，又可以穩(wěn)固流量，沉淀客群。為此，抖音、淘寶、快手等直播電商都相繼推出了扶持品牌自播的政策，比如淘寶雙12推出的全民皆播商家自播版，鼓勵平臺商家品牌自播，無需報名滿足條件就能默認參加。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
