此外，主播們也可以申請(qǐng)百億補(bǔ)貼專場(chǎng)直播，不僅可以獲得快手官方百億補(bǔ)貼商品以及新人1元購(gòu)等商品引流促單和拉新漲粉，還能享受流量加權(quán)、扣點(diǎn)下調(diào)、官方打標(biāo)等政策。
到了重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，如116購(gòu)物狂歡節(jié)期，報(bào)備單場(chǎng)挑戰(zhàn)破億的直播間，還可享受流量補(bǔ)給、供應(yīng)鏈對(duì)接等支持，以加速主播們成就自身的“高光”時(shí)刻。
02塑標(biāo)桿，育新人
給政策、流量是一方面，另一方面，快手也在努力從更廣域的主播池里，尋找并培育更多的“好物推薦官”。
向上，與明星合作，培育能夠在快手常態(tài)開(kāi)播的明星主播。以@華少為例，6月6日，華少在抖音開(kāi)啟直播首秀，彼時(shí)粉絲量不到200萬(wàn)的華少，打造了4小時(shí)看播用戶破千萬(wàn)，銷(xiāo)售額1.74億的成績(jī)。截至今天，據(jù)卡思統(tǒng)計(jì)，華少已在快手開(kāi)播26場(chǎng)，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額從數(shù)百萬(wàn)到上億不等，多會(huì)在重要的電商節(jié)點(diǎn)，如：616、818、116期間密集開(kāi)播。
除了培育與@華少一樣，自帶流量、公信力的明星主播外，快手還在有意挖掘、培育一些帶貨能力強(qiáng)悍的原生主播。
10月27日，快手主播@吳召國(guó)發(fā)布作品“平凡如你，再次相遇，我是吳召國(guó)，我回來(lái)了”，宣布正式回歸快手，11月7日，吳召國(guó)以 “快手好物聯(lián)盟”首位推薦官的身份開(kāi)啟直播，在21日當(dāng)天實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)銷(xiāo)售額破億。
對(duì)于@吳召國(guó)這個(gè)名字，近1年里安裝快手的新用戶可能會(huì)覺(jué)得陌生，但對(duì)于早期玩快手的人，大抵都知道他是快手出了名的神豪，與豪情龍哥、初瑞雪、水娃波哥并稱為4大刷客，還曾與散打哥一道，創(chuàng)下了第一屆116購(gòu)物節(jié)日銷(xiāo)售額1.6億的成績(jī)，帶領(lǐng)快手電商出圈。
這個(gè)被稱為“微商教父”的80后，也是思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)，旗下經(jīng)營(yíng)有黛萊美、植村秀、青佳等多個(gè)品牌。他的回歸，在某種程度上，也代表著擁有各種身份、背景的主播新勢(shì)力在崛起。與此同時(shí)，他的回歸還有一重意義就是代表快手官方推介“好物聯(lián)盟”，讓更多無(wú)粉絲、無(wú)貨源的普通人，從“買(mǎi)家”到“賣(mài)家”，擁有在快手賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
03小店通：加速主播私域建設(shè)
在我們發(fā)布的《一場(chǎng)直播賣(mài)貨3.68億！瑜大公子如何用半年成長(zhǎng)為快手頭部主播？》一文里，也就有提到：在小店通推出以前，快手主播漲粉主要有3條渠道：一為打榜；二為快手粉條；三為視頻和直播，也就是內(nèi)容。
內(nèi)容上熱門(mén)是概率事件，對(duì)于電商漲粉驅(qū)動(dòng)力并不穩(wěn)定；而打榜漲粉風(fēng)險(xiǎn)極高，需要綜合考驗(yàn)打榜主播對(duì)于瞬時(shí)流量的承接能力、貨品與（所打榜）直播間人群需匹配等綜合因素，且通過(guò)打榜漲來(lái)的粉絲價(jià)值不好估算，盲目性強(qiáng)，“十榜九虧”的現(xiàn)象也多有發(fā)生。而“粉條”產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的是抖音“DOU+”，本身是為廣域的快手創(chuàng)作者所打造的產(chǎn)品，助力他們從3億DAU的公域流量池中找到更多潛在用戶，并非為專業(yè)電商主播所打造，可支持定向的標(biāo)簽也有限，瞬時(shí)爆發(fā)力有限。
小店通的推出，則為電商主播們的漲粉開(kāi)辟了一個(gè)專屬“綠色通道”，讓他們能夠更快的沉淀和轉(zhuǎn)化私域，卡思認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品最大的作用是服務(wù)于肩腰部主播，在過(guò)去3個(gè)月里，我們也看到，多名快手原生服飾類主播借勢(shì)小店通漲粉200萬(wàn)以上，對(duì)于打榜經(jīng)驗(yàn)不足，但內(nèi)容/直播能力俱佳的品牌商家而言，小店通也為其開(kāi)辟了一個(gè)良性的增粉通道，有助于各類身份、目標(biāo)不一的主體，順利在快手開(kāi)播。
由上我們可以看到，在平臺(tái)和主播們的共同努力下，快手已不只有“六大門(mén)派”，更多擁有著不同身份、背景的主播/機(jī)構(gòu)，站到了聚光燈的中心。
但毫無(wú)疑問(wèn)，從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，頭部家族的影響力仍不容小覷，以辛選為例，如若整個(gè)辛選主播2020年的帶貨GMV在400億左右，而快手的2500億GMV順利完成，那么辛選仍貢獻(xiàn)快手電商GMV大盤(pán)的15%以上，雖比去年有明顯下滑，但馬太效應(yīng)仍然存在。
快手非常明白：只有打破固化的頭部，才能吸引更多的中小商家入駐，整個(gè)生態(tài)也才算健康：推出快手好物聯(lián)盟的作用如此，培養(yǎng)“好物聯(lián)盟推薦官”的價(jià)值如此，通過(guò)“小店通”等營(yíng)銷(xiāo)工具以及百億補(bǔ)貼等政策，來(lái)賦能主播成長(zhǎng)，讓他們更為快速的長(zhǎng)大為頭部的作用更是如此。
從階段性成果上看，卡思認(rèn)為還不錯(cuò)�？梢灶A(yù)見(jiàn)：2021年，會(huì)是快手電商主播格局改寫(xiě)的一年。
來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)
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