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你聽聞過快手上的六大家族嗎？你知道他們都有誰嗎？
這個由民間傳聞所組建的“快手江湖”，成為了多數(shù)人所認(rèn)知的快手A面，也成為了快手難以揭掉的“標(biāo)簽”。六大家族形成，得益于快手早期對于流量的“放養(yǎng)”，讓更多有著直播能力和流量操盤能力的主播，站到了巔峰；當(dāng)然，它也從側(cè)面證實了快手用戶的粘性、以及快手私域運營的價值。
六大家族里，以@辛有志為代表的“巴家（818家族）”影響力最大，截至11月23日，來自辛選的14位主播，在快手的總粉絲量已超過2.85億，更不用提這些主播的小號、巴伽傳媒旗下（未曾公開的）藝人號、以及正孵化的主播，保守預(yù)估粉絲量已經(jīng)逼近4億。
除“818家族”外，無論是在娛樂直播還是電商帶貨領(lǐng)域，以@二驢的為代表的驢家班表現(xiàn)實力最強。其次，還包括有以@散打哥為代表的散打家族；@張二嫂為代表的嫂家軍；@方丈為代表的丈門家族，以及@小伊伊為代表的牌家軍（716家族）。據(jù)卡思數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，6大家族坐擁快手粉絲超過8億。
但實際上，積極破圈、賦能“新”主播成長的快手，已經(jīng)不再只有江湖傳聞的A面。以直播電商為例，卡思特別盤點了雙11期間（10月21日-11月11日）累計銷售額破億的直播間，上榜的主播，除了辛選主播、@二驢的、@散打哥之外，還有非常多的新面孔，他們是快手電商正在崛起的“新勢力”。
快手電商有B面
我們從幾個角度來分析這些主播。
首先，從他們的粉絲量來看：很顯然，并非全是千萬級粉絲主播。
擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、直播專業(yè)性強、個性鮮明、且開播頻次高的主播，同樣也可收獲精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)、高粘性、高復(fù)購的粉絲群，以@玉匠人最具代表，在上榜主播里，他的粉絲量最低，不到300萬，但卻憑借產(chǎn)業(yè)帶、源產(chǎn)地、靠譜貨、直播風(fēng)格專業(yè)/實在等標(biāo)簽，收割著很多鯨魚買家（包括線下珠寶店老板）的心；其次，服飾主播類也多擁有這樣的屬性，粉絲量多不到1000萬，但粉絲購買力、復(fù)購力極強；
其次，從主播帶貨/賣貨品類看，涉及：服飾鞋靴、美妝護(hù)膚、珠寶玉石、食品飲料、數(shù)碼/家電、日用百貨等多個熱門類目，以服飾鞋靴類占比主播最多。
他們分布在：石家莊（代表：蕊姐、大璇）、臨沂（代表：徐小米、超級丹）、廣州（代表：羋姐）、徐州（代表：娃娃）、滄州（代表：辰辰搭配）5市，以賣貨型為主，也會受邀為品牌帶貨，但帶貨品類并不僅限于服飾鞋靴，涉及美妝護(hù)膚、家居家紡、家電、食品飲料等多品類，可以說是收入最穩(wěn)定、也最為勤奮的主播群。
此外，從TOP主播帶貨品類趨勢上看，主打美妝護(hù)膚類產(chǎn)品售賣的主播占比下滑。上榜的3名主播除@瑜大公子為帶貨主播外，其他兩名均擁有自主品牌，他們是@陳先生（自有品牌：柏膚源）和賀冬冬（自有品牌：夢泉），自有產(chǎn)品線也從美妝護(hù)膚向日用百貨、個人護(hù)理等多品類延伸。
珠寶玉石類目主播相較去年表現(xiàn)搶眼，代表有@玉匠人和@玩家，前者出自快手珠寶玉石基地——河南鎮(zhèn)平，在2019年的雙11期間已小露鋒芒；后者為金店老板，從帶貨美妝護(hù)膚、日百產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賣貨金銀珠寶，并獲得成功。
再次，從主播的背景看：從“夫妻檔”、“家族化”經(jīng)營走向“公司化”規(guī)范運營。
如：@瑜大公子和@李宣卓，均來自于遙望網(wǎng)絡(luò)，是快手排名頭部的MCN機構(gòu)，可享受遙望包括供應(yīng)鏈、團(tuán)隊、運營、推廣在內(nèi)的全方位支持。
除了他倆外，遙望還有兩位明星主播在快手雙11表現(xiàn)搶眼，分別是國民舅舅@王耀慶和知名藝人@王祖藍(lán)，在雙11期間，他們引導(dǎo)成交額分別超過了7500萬和4300萬。
此外，臨沂主播@徐小米，也是在公司化運營模式下“光速”成長起來的主播，用兩年多的時間里，從0粉絲增長到680萬粉，單場銷售額最高逼近1億。據(jù)了解，有上百人的團(tuán)隊服務(wù)于徐小米的直播，光選品團(tuán)隊就超過20人，選品通過率在10%左右。
除了上述我們所提及的破億主播外，還有很多主播雖未上榜，但實則賣貨能力也非常強。如@貓七七姑娘、@大萍子家、@涓涓二姐、@小.佛葉等，他們都是快手上的新勢力主播，共同譜寫了快手電商的B面。
快手賦能新主播成長的3種途徑
01給政策，給流量
公開的流量、政策扶植，包括快手官方發(fā)起的各類活動，若主播積極參與，都可獲取服務(wù)費減免、流量券獎勵等優(yōu)惠。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 快手電商 |
