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近幾年，電商成為了目前市場最火熱的賽道，入局者數(shù)不勝數(shù)。其中的競爭也尤為激烈，尤其是頭部平臺的競爭。而在淘寶、京東、拼多多競爭日趨激烈的情況下，快手也偷偷入局，拉開了自己電商的序幕。
前不久，快手電商宣布2020年8月訂單量超5億單。過去12個月，悶聲干大事的快手電商累計訂單總量僅次于淘寶、京東和拼多多，成為第四大電商平臺。相比于其它的電商平臺長時間深耕來講，入局僅兩年的快手電商成績的確不錯。
快手成績斐然的背后，也是短視頻平臺多元化發(fā)展的標志。在未來的平臺布局中，快手也將不斷在電商賽道深耕。
快手搶跑雙11
快手搶食電商業(yè)務，也是其在行業(yè)競爭中的必由之路。在平臺變現(xiàn)途徑遭遇天花板后，從流量平臺向電商平臺轉型是快手商業(yè)化的突破口。
9月22日，快手電商開放日活動隆重推出116購物狂歡節(jié)，試圖在“雙11”這一全網(wǎng)電商營銷戰(zhàn)場中搶先發(fā)力電商業(yè)務，并且已經(jīng)緊鑼密鼓開啟籌備工作。
其中，116購物狂歡節(jié)的玩法也多種多樣。除了通過線上線下整合營銷，實現(xiàn)千萬級傳播以外，快手還將發(fā)放各種福利導流，用上億現(xiàn)金補貼中小商家，并打造產(chǎn)地好物挑戰(zhàn)賽等多項玩法電商業(yè)務加碼。
值得注意的是，快手此次的重點在于對中小賣家做賦能，希望更大力度的在雙11來臨之前搶先預熱和獲利。不同于淘寶、抖音支持頭部主播和商家的策略，快手的做法是扶持中小商家，培養(yǎng)更具粘性的“原生”商家和主播，構建自己的競爭優(yōu)勢。
從目前的布局來看，此次快手116購物狂歡節(jié)的影響力或將在中小賣家這個群體當中爆發(fā)，實現(xiàn)快手商家渠道下沉的戰(zhàn)略規(guī)劃。然而快手的短視頻業(yè)務在下沉市場盤踞已久，近年來已經(jīng)逐漸走向上浮，為何在電商布局方面依舊瞄準下沉市場呢？
下沉是最穩(wěn)的打法
在一二線城市商業(yè)布局趨于飽和、流量增長見頂?shù)男蝿菹拢鲁潦袌龀蔀殡娚叹蚪鸬男聭?zhàn)場。隨著國家支持政策密集出臺和助推，低線市場商業(yè)基礎設施正在進一步完善，此后必將釋放出更大的潛力，因此快手電商下沉也是順應時代的發(fā)展。
由于低線市場潛力巨大，今年下沉市場依然是以電商為先導的零售企業(yè)的重要策略。而除了環(huán)境使然以外，快手選擇下沉也是也是結合自身的優(yōu)勢。
首先，快手在下沉市場更容易突破。眾所周知，快手自創(chuàng)始伊始便主打在下沉市場，具有強大的社交屬性，“老鐵”黏性強，流量成本相對比較低，轉化率也比其他社交平臺要高。并且快手的紅人PK看似簡單粗暴，但刺激沖動能力卻是傳統(tǒng)電商無法比擬的。
其次，雙11大戰(zhàn)在即，電商軍備競賽加速。今年是快手首次以電商第四級的身份參加電商戰(zhàn)役，意義不言而喻。作為電商領域的后起之秀，快手需要盡快拿出實力去驗證這個結果。
雖然快手的成績確實不錯，但畢竟入局賽道時間過短，自身電商供應鏈并不成熟，和其它幾年乃至幾十年的平臺相比還是趨于劣勢，所以快手需要在下沉市場盡快跑通商業(yè)模式，才有可能實現(xiàn)彎道超車。
由此可見，電商下沉對目前的快手來講是最穩(wěn)的打法，但既然下沉市場獲利更多，自然不止快手看見了其中的商機。除了京東利用京喜撬動下沉市場取得顯著成效以外，一直雄霸電商市場的淘寶也沒有放過這個機會，重啟了聚劃算。
下沉市場是各路商家的必爭之地是不爭的事實，雖然各大電商平臺市場基礎牢實、產(chǎn)業(yè)渠道暢通，但在下沉市場也只是剛入局而已，快手尚有一搏之力。對盤踞已久的快手來說，靠下沉起家的拼多多才是目前快手最大的對手。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 快手 |
