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搶灘拼多多
薅羊毛對(duì)全國(guó)絕大多數(shù)尤其是下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品�？礈�(zhǔn)了商機(jī)的拼多多主打“拼團(tuán)＋低價(jià)”的社交電商玩法，迅速打通了下沉市場(chǎng)，并一舉登陸納斯達(dá)克完成上市，改寫(xiě)了中國(guó)電商的新版圖。
拼多多從崛起到上市，前后加起來(lái)不過(guò)三年多的時(shí)間，可見(jiàn)拼多多的確來(lái)勢(shì)洶洶。自此，拼多多、快手和趣頭條也被稱(chēng)為下沉三巨頭。一直以來(lái)，由于自家核心業(yè)務(wù)所處領(lǐng)域不同，下沉三巨頭一直相安無(wú)事，但如今快手入局電商賽道，便無(wú)法不與拼多多戰(zhàn)場(chǎng)相見(jiàn)了。
從用戶體系來(lái)看，目前快手平臺(tái)的日活為3億多，電商日活是其日活的三分之一。而拼多多月活躍用戶已經(jīng)近6億，年活躍買(mǎi)家數(shù)為6.832億，日活具體數(shù)據(jù)不詳。
從商家入駐來(lái)看，拼多多合作的商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)且品類(lèi)眾多，從知名品牌到名不見(jiàn)經(jīng)傳的小商品也應(yīng)有盡有。而快手剛剛起步，開(kāi)啟了各類(lèi)補(bǔ)貼力度來(lái)扶持商家，尤其是中小型商家，這也是為了在后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中和其它平臺(tái)打出差異化。
從流量導(dǎo)入來(lái)看，拼多多最開(kāi)始主要借助流量巨頭微信引流，依靠騰訊的扶持和自身的發(fā)展，目前拼多多的流量體系已經(jīng)不成問(wèn)題。對(duì)比快手來(lái)看，快手作為發(fā)展已久的短視頻平臺(tái)，自身的流量席卷也沒(méi)有大的問(wèn)題。
從自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，拼多多的電商體系完整，與各大物流都有合作，后端配送體系成熟。除此以外，拼多多也在生鮮賽道和直播電商方面多元布局，打造自己的電商生態(tài)。然而在直播電商領(lǐng)域，快手似乎更得要領(lǐng)。
直播電商是快手電商的主要發(fā)力點(diǎn)，早在2019年快手直播GMV便已達(dá)到1500億元。并且快手直播電商的優(yōu)勢(shì)便是擁有許多頭部主播，并且形成了獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)帶貨直播矩陣，在各大平臺(tái)的直播電商中也處于佼佼者。
另外，快手也正在武裝自己的供應(yīng)鏈能力，在6月正式宣布與京東達(dá)成合作。此次合作，快手也將補(bǔ)足平臺(tái)和供應(yīng)鏈的短板，并吸收京東主流用戶，達(dá)成雙贏的局面。如此一來(lái)，誰(shuí)能成為下沉電商最后的霸主還未可知。
搶灘不易，穩(wěn)住自身才是硬道理
對(duì)于目前的快手來(lái)說(shuō)，拼多多是它在下沉市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。但是對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，由于崛起太快，動(dòng)靜過(guò)大導(dǎo)致樹(shù)敵頗多，剛剛?cè)刖植痪玫目焓帜壳斑�構(gòu)不成威脅。雖然二者的用戶高度重合，未來(lái)勢(shì)必一戰(zhàn)，但此時(shí)的快手還是不具備搶灘拼多多市場(chǎng)的實(shí)力。
除此以外，今年“雙11”將會(huì)是直播電商獲取新增量的重要場(chǎng)地，雖然快手搶跑了雙11，想要提早獲利。但是雙11當(dāng)天才是消費(fèi)最高點(diǎn)，消費(fèi)者也更看重雙11當(dāng)天的折扣。
因此快手想要在電商領(lǐng)域持續(xù)深耕，便不能只把目光放在下沉市場(chǎng)。前不久，快手的老對(duì)手抖音取消了直播間的外部鏈接，并且降低抖音傭金，想要自建電商體系。短視頻之外，各類(lèi)社交電商平臺(tái)遍地開(kāi)花，虎視眈眈。
不難看出，雖然目前快手位于電商第四級(jí)，但由于自身電商體系的局限，快手仍處于一個(gè)尷尬的局面，短視頻電商的未來(lái)趨勢(shì)仍然難以預(yù)料。
想要抵擋未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，雙11和接下來(lái)的雙12無(wú)疑是最重要的增量點(diǎn)�？焓帜壳靶枰龅模藫尀┦袌�(chǎng)，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化電商體系，才能在未來(lái)的電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)取得一個(gè)更好的成績(jī)。
來(lái)源：劉曠 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 快手 |
