一位美團(tuán)地推員在接受媒體采訪時(shí)表示：“一開(kāi)始就是打開(kāi)興盛優(yōu)選的APP（在當(dāng)?shù)兀�，照著上面的門店一個(gè)個(gè)去問(wèn)。早上8點(diǎn)出門，晚上12點(diǎn)多才收工，個(gè)個(gè)像打了雞血一樣。”
前不久，美團(tuán)優(yōu)選宣布推出“千城計(jì)劃”，將優(yōu)選事業(yè)部升級(jí)為一級(jí)戰(zhàn)略。隨后，美團(tuán)優(yōu)選更是在8天內(nèi)連開(kāi)6個(gè)省。目前，美團(tuán)已覆蓋華東、華中、華南、西南、西北、華北地區(qū)的12個(gè)重點(diǎn)省份，此前定下的20省目標(biāo)已完成過(guò)半。
從第一個(gè)階段來(lái)看，滴滴搶跑之后，依靠重金補(bǔ)貼，大力還是砸出了“奇跡”的效果。美團(tuán)雖然慢了一拍，但后發(fā)制人，但在開(kāi)城數(shù)量上卻搶在了滴滴前頭。據(jù)兩家APP顯示的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月28日，美團(tuán)優(yōu)選已進(jìn)駐12個(gè)省份，攻下60余座城市，橙心優(yōu)選則在9個(gè)省份開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)，主打省會(huì)城市，地級(jí)市基本為空白。
值得一提的是，雙方已經(jīng)在7個(gè)省份，直接兵戎相見(jiàn)。
程維翻盤，還是王興做大？
開(kāi)場(chǎng)的三板斧，雙方都取得不錯(cuò)的成績(jī)。
在接下來(lái)的貼身肉搏階段，美團(tuán)和滴滴各自的優(yōu)勢(shì)也很明顯。滴滴弱在流量入口，但有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，且沒(méi)有上市財(cái)報(bào)的壓力，舍得燒錢。美團(tuán)有地推經(jīng)驗(yàn)，賣菜心智更強(qiáng)，但不敢大手筆補(bǔ)貼。
在雙方首次交鋒的川渝之地，滴滴的燒錢策略一度占據(jù)上風(fēng)。
據(jù)自媒體開(kāi)曼4000報(bào)道，自9月份，美團(tuán)優(yōu)選一只腳邁進(jìn)川渝之時(shí)，橙心優(yōu)選的追擊從沒(méi)停下。16日的凌晨，美團(tuán)優(yōu)選毫無(wú)征兆的上架了秒殺優(yōu)惠活動(dòng)，眼看對(duì)手突然來(lái)襲，橙心優(yōu)選立馬著手應(yīng)對(duì)，上架秒殺活動(dòng)，24瓶裝的娃哈哈，只賣9.9塊，靠著低價(jià)不限量，橙心優(yōu)選以碾壓之勢(shì)，捍衛(wèi)了自己的大本營(yíng)。
在團(tuán)長(zhǎng)補(bǔ)貼上，滴滴也毫不手軟。據(jù)了解，橙心優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)每完成1000單，即有1000塊獎(jiǎng)勵(lì)；每拉新一個(gè)用戶，補(bǔ)貼8塊錢，獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)上限，出手闊綽。此外，團(tuán)長(zhǎng)除了追求爆單，傭金翻倍等活動(dòng)，還可以直推其他它團(tuán)長(zhǎng)。橙心優(yōu)選將團(tuán)長(zhǎng)稱作“合伙人”，合伙人收益按照?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)和“徒弟”訂單總量計(jì)算，分成比例最高達(dá)到13.2%。
而在新開(kāi)城的南昌，為了搶在美團(tuán)前頭，橙心優(yōu)選直接而是直接選擇貨拉拉的司機(jī)，并且要求司機(jī)24小時(shí)待命，結(jié)算模式為“線路＋提成”。比如，一個(gè)司機(jī)跑一條線路至少300元，該線路結(jié)束后。司機(jī)如果繼續(xù)跑的話，還有額外提成獎(jiǎng)勵(lì)。
相比滴滴，美團(tuán)更有流量?jī)?yōu)勢(shì)。外賣比打車高頻，再加上收購(gòu)了摩拜，推出電單車，美團(tuán)兩輪車出行的使用頻率也遠(yuǎn)超過(guò)滴滴旗下的青桔單車。據(jù)投資人透露，美團(tuán)APP日活事實(shí)上超過(guò)滴滴APP不少。目前美團(tuán)App里，“美團(tuán)優(yōu)選”端口設(shè)在首頁(yè)第一滾動(dòng)欄。
此外，優(yōu)選事業(yè)部成員主要由快驢、買菜、外賣、酒旅等美團(tuán)各大事業(yè)部精英團(tuán)隊(duì)組成。其中，約60%為買菜事業(yè)部成員直接轉(zhuǎn)崗到優(yōu)選事業(yè)部。短短3個(gè)月，優(yōu)選從最初100人的團(tuán)隊(duì)就迅速擴(kuò)增到3000多人的規(guī)模。
滴滴在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，依舊體現(xiàn)了金錢優(yōu)勢(shì)。興盛優(yōu)選最早進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也是目前市場(chǎng)占有率最高的玩家。據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，滴滴出價(jià)大概是興盛優(yōu)選的兩到三倍，“一個(gè)大區(qū)總職位，行內(nèi)平均月薪兩三萬(wàn)元，但滴滴能給到五六萬(wàn)元”。
從4月份入場(chǎng)至今，滴滴的打法佐證了程維內(nèi)部講話時(shí)的“投入不設(shè)上限”。蟄伏兩年，滴滴在出行領(lǐng)域不僅沒(méi)有擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，主營(yíng)的網(wǎng)約車業(yè)務(wù)反倒被被美團(tuán)、高德等平臺(tái)聚合型打車業(yè)務(wù)的“圍剿”。不僅估值下降上市受阻，甚至還一度傳出了滴滴將要被美團(tuán)收購(gòu)的傳聞，后被滴滴否認(rèn)。
6月11日晚間，滴滴出行官微在發(fā)布了一條動(dòng)態(tài)，稱 “有人真敢編，有人真敢信”，并配上了 “蝦扯蛋”（諧音瞎扯淡）的圖片。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑是程維翻盤最好的跳板，這個(gè)新賽道不僅市場(chǎng)規(guī)模足夠大，而且還沒(méi)跑出一家頭部，滴滴重金入場(chǎng)，贏面很大。對(duì)于王興而言，在本地生活戰(zhàn)爭(zhēng)成功狙擊阿里之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也有機(jī)會(huì)讓美團(tuán)敲開(kāi)實(shí)物電商的大門，也是一場(chǎng)不能輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)。
滴滴有錢，美團(tuán)有人，相比雙方此前在打車、外賣業(yè)務(wù)的局部摩擦，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更像是一次“全面戰(zhàn)爭(zhēng)”。只是，曾經(jīng)靠燒錢規(guī)模大戰(zhàn)的滴滴突然耍起了倚天劍，而過(guò)去追求成本控制和精細(xì)運(yùn)營(yíng)的美團(tuán)，卻搞起了快速地推戰(zhàn)。三年后，雙方都拿起了對(duì)手的武器，再度開(kāi)打。
老對(duì)手再相逢，爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)。
來(lái)源：靈獸 十里
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