就在三年前，兩家位于北京的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新巨頭準(zhǔn)備決戰(zhàn)紫禁之巔，這還是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人人期盼的那種江湖故事。
王興說(shuō)，這不是戰(zhàn)役，是戰(zhàn)爭(zhēng)，而程維則公開喊話，爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)。
但隨后，戰(zhàn)爭(zhēng)在開始了幾個(gè)月后就偃旗息鼓。滴滴的外賣事業(yè)剛開始沒(méi)多久，就在網(wǎng)約車安全事件中倉(cāng)促撤退，美團(tuán)則將重心回轉(zhuǎn)至外賣市場(chǎng)，一鼓作氣把餓了么趕到了地圖邊緣。
三年后，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)終于再度有了硝煙四起的味道。只是，戰(zhàn)場(chǎng)不再是出行或外賣，而是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
11月3日上午，滴滴在內(nèi)部召開了全員會(huì)，CEO程維首次公開談及橙心優(yōu)選，稱：“滴滴對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場(chǎng)第一名。”
作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新勢(shì)力之一，相比美團(tuán)頭條，滴滴一度被認(rèn)為是率先掉隊(duì)的那一個(gè)。蟄伏兩年之后，在新開辟的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上，曾經(jīng)那個(gè)“心中無(wú)敵”的程維又一次找回了誰(shuí)與爭(zhēng)鋒的氣勢(shì)。
過(guò)去三年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷了初期的野蠻生長(zhǎng)之后，呆蘿卜、松鼠拼拼等創(chuàng)業(yè)者先后成為行業(yè)前浪。今年年初，這條本已冷落的賽道，不僅被疫情重新激活，而且吸引了美團(tuán)、滴滴、阿里、拼多多等玩家相繼入場(chǎng)。
巨頭入場(chǎng)，后浪洶涌，但程維虎視行業(yè)第一自有其底氣。
程維稱，當(dāng)其他公司還在看的時(shí)候，橙心的團(tuán)隊(duì)事實(shí)上就已經(jīng)在戰(zhàn)了。公開資料顯示，橙心優(yōu)選在對(duì)外上線前，便已經(jīng)在成都開始了秘密試點(diǎn)。
今年4月，橙心優(yōu)選就在川渝之地先行試水。據(jù)滴滴透露，目前其日訂單量已突破280萬(wàn)。
從快的到Uber，一路突圍的程維自然最懂兵貴神速的道理。與美團(tuán)相比在當(dāng)前的眾多玩家中，橙心優(yōu)選無(wú)疑已經(jīng)領(lǐng)跑了一個(gè)身位。
只不過(guò)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道上，程維要想奪得頭籌，還要面對(duì)一個(gè)老朋友——王興。
7月份，美團(tuán)成立“美團(tuán)優(yōu)選”，正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)。有媒體報(bào)道，王興在美團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)把美團(tuán)優(yōu)選作為頭號(hào)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并發(fā)話“這場(chǎng)仗一定要打贏”。
隨后，美團(tuán)的地推鐵軍再度展現(xiàn)了“掃城”的威力。短短兩個(gè)月內(nèi)，美團(tuán)優(yōu)選高舉高打，橫掃11個(gè)省份，累計(jì)覆蓋56座城市。
三年前，滴滴與美團(tuán)曾在外賣、打車業(yè)務(wù)上頻頻沖突，程維更是撂下狠話“爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)”，一場(chǎng)在所難免的巨頭之戰(zhàn)卻被諸多意外打斷，沒(méi)想到，這場(chǎng)遲來(lái)的戰(zhàn)事卻在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道上再度重燃。
梳理雙方在社交團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的第一階段打法發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)與滴滴的招式迥然有別。美團(tuán)追求的是快速鋪城起量，而滴滴則追求的是單城市的訂單量。
美團(tuán)鐵軍重甲開路，勢(shì)如屠龍刀，更追求聲勢(shì)；滴滴新軍輕騎突襲，快如倚天劍，更看重一擊致命。雙方的此次對(duì)決雖然打法各異，但都對(duì)行業(yè)第一勢(shì)在必得，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽事剛剛開始就已火花四射。
美團(tuán)搶地盤，滴滴搶用戶
在當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的搶灘階段，滴滴延續(xù)了燒錢大戰(zhàn)的一貫打法，高額補(bǔ)貼搶單量搶用戶。美團(tuán)依托地推鐵軍的優(yōu)勢(shì)，更側(cè)重跑馬圈地?fù)尩乇P。
今年4月，橙心優(yōu)選率先在成都試運(yùn)行，開城之初便以超低客單價(jià)、單個(gè)客戶拆單、高頻秒殺活動(dòng)以及團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)，迅速完成對(duì)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭羊興盛優(yōu)選的反超，并逐步向川渝等地?cái)U(kuò)散。截至9月份，橙心優(yōu)選在當(dāng)?shù)氐娜沼唵瘟恳呀?jīng)突破50萬(wàn)單，奠定了川渝第一的位置。
有消息稱，在破50萬(wàn)單當(dāng)晚，程維在核心高管群發(fā)了幾十萬(wàn)塊以表祝賀。
初戰(zhàn)告捷，滴滴馬不停蹄地開啟復(fù)制黏貼的模式。一位滴滴內(nèi)部人士表示，比別人快、沒(méi)有歷史包袱，這就是滴滴的戰(zhàn)略先機(jī)，這意味著只要模式迅速走通，滴滴的起步速度會(huì)比別人更快。
9月21日，橙心優(yōu)選在西安上線，隨后進(jìn)入陜西、山東、廣西、貴州、云南等七省市；9月底，全國(guó)七省市日訂單總量突破280萬(wàn)單；10月29日，橙心優(yōu)選首次登陸江西，在南昌等四城同時(shí)上線，當(dāng)天6場(chǎng)秒殺，最低價(jià)格1分錢，上線首日的訂單量就破40萬(wàn)單。
有媒體采訪當(dāng)?shù)匾晃怀刃膬?yōu)選成都團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)方用三句話描述了滴滴的空前盛況：消費(fèi)者端，鄰居不止一次反映，希望可以多增加平臺(tái)SKU；產(chǎn)品上，橙心優(yōu)選小程序崩潰數(shù)次；物流方面，滴滴貨運(yùn)司機(jī)忙不過(guò)來(lái)，載客司機(jī)都在兼職送菜。
美團(tuán)雖然重裝上陣，但鐵軍推進(jìn)的速度也不遑多讓。
7月份，美團(tuán)優(yōu)選成立之初，率先在濟(jì)南試行。模式跑通之后，迅速進(jìn)駐社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重鎮(zhèn)武漢，僅用10天就完成了對(duì)武漢的全覆蓋，并迅速向湖北其他地區(qū)滲透，地推鐵軍甚至在同一天連開荊州、黃岡、孝感等6城。
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