社區(qū)團購賽道上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和老牌創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)交手數(shù)回。
疫情期間，社區(qū)團購行業(yè)杰出的表現(xiàn)和巨大的市場潛在份額，引來了滴滴、美團、拼多多這三大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注，幾大資本相繼入場，組建自身的社區(qū)團購事業(yè)部。
據(jù)其他媒體報道，多多買菜小程序在8月初試運營時就大手筆砸下10億補貼爭搶團長，制定1V1幫扶計劃，除了正常10-20%比例外，拼多多另外設置了千分之一的月交易額獎勵；此外，其和橙心優(yōu)選甚至還開出了雙倍的工資去挖美團優(yōu)選的員工。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高調(diào)入局，可以說，如今的社區(qū)團購賽道是其與老牌創(chuàng)業(yè)公司的角力場，尤其是長沙、武漢等重要城市，雙方更是正面交鋒。
初入局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們聲勢浩大，但還是來得晚了些。在經(jīng)歷了過去幾年的野蠻生長和行業(yè)洗牌之后，第一梯隊的老牌玩家已經(jīng)建立起了自己的護城河，還在消費者心中形成了穩(wěn)定可靠的品牌認知。
本次雙十一，在下沉市場中深耕兩年的老玩家們，已經(jīng)向行業(yè)交出了一份漂亮的答卷。據(jù)11月12日十薈團公布的“11.11暖心大促”的成績，成交額4.08億元，共有2000余萬用戶參與其中。另一老玩家興盛優(yōu)選也爆出了1200萬單的好成績。
互挖團長、員工，瘋狂補貼爭奪市場份額，這場交匯著老牌創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新零售大戰(zhàn)愈演愈烈。
互聯(lián)網(wǎng)新貴入局
巨頭看到了這片萬億市場的可能性。內(nèi)部集結(jié)的號角吹響，核心人物迅速就位。
美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜分別派出了核心創(chuàng)始團隊成員陳亮、搭建了滴滴快車和專車兩條業(yè)務線的陳汀，以及創(chuàng)始團隊成員阿布——被調(diào)至社區(qū)團購業(yè)務的領導者都是集團里的能力強悍的關(guān)鍵人物，或有生鮮背景，或有搭建業(yè)務的能力，或具有運營優(yōu)勢。
在一輪輪的人事架構(gòu)調(diào)整和加碼中，更多的集團人才被調(diào)任至社區(qū)團購業(yè)務中、業(yè)務戰(zhàn)略級別上升。
美團針對其2025年主APP達到每天1億訂單、每單1塊錢的經(jīng)營利潤來說，社區(qū)團購成為其實現(xiàn)目標的重要途徑，并且意圖據(jù)此填補下沉市場的空白。
拼多多擁有農(nóng)產(chǎn)品和供應鏈優(yōu)勢，其核心品類生鮮和日用百貨與社區(qū)團購重合度很高。在打法上，多多買菜也延續(xù)了拼多多補貼、低價搶占市場的基因。此舉既是守住江山、也是通過新的商業(yè)玩法尋找第二曲線。
至于與零售業(yè)務最不相關(guān)的滴滴，在11月3日滴滴CEO程維表示“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設上限，全力拿下市場第一名”之后，橙心優(yōu)選在3天后開啟了長沙市岳麓區(qū)域的運營，直接向盤踞長沙的頭部玩家興盛優(yōu)選發(fā)出了挑戰(zhàn)。
他們各自拉起的一支隊伍也具有明顯的企業(yè)特色。美團優(yōu)選開城團隊中有一半來自買菜事業(yè)部；橙心優(yōu)選初期的500人則主要來自車服和網(wǎng)約車部門；多多買菜則大多是拼多多內(nèi)部員工轉(zhuǎn)崗為主，其要開拓的十個省會城市的負責人由原先在拼多多負責招商的一級主管來擔任。
據(jù)其他媒體報道，截至8月底，在首批的城市武漢和南昌，多多買菜的日單量突破40萬單；11月10日消息，想要每個省份做到1000萬單的橙心優(yōu)選，目前日訂單突破700萬單。
只不過互聯(lián)網(wǎng)巨頭尚處在燒錢補貼狀態(tài)、全靠內(nèi)部輸血，也暫時并未公更多詳細的數(shù)據(jù)。再者，慢半拍入局的美團優(yōu)選，以及其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們，能否通過業(yè)務增長來在內(nèi)部獲取更多資源，還是個未知數(shù)。
零售的生意，零售的邏輯
不缺錢，也不缺人，不過，躍躍欲試的巨頭們并沒有帶來新的玩法和商業(yè)效率——這是一門零售的生意，而不是互聯(lián)網(wǎng)的生意。
近幾年，社區(qū)團購賽道已經(jīng)經(jīng)歷了一番資本瘋狂追逐和行業(yè)淘汰賽，期間在賽道中倒下的企業(yè)大多是進入了互聯(lián)網(wǎng)玩法的誤區(qū)，急于逐風口卻未看清這條賽道需要深耕零售產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)。
而這一輪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要依托流量優(yōu)勢入局，但這條賽道上已經(jīng)站著不少資本雄厚、成熟的創(chuàng)業(yè)型選手。
以背后站著另一大互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里的十薈團來說，其從社區(qū)團購元年一路征戰(zhàn)至今，在2018年8月獲得1億人民幣天使輪融資后的兩年內(nèi)，十薈團共獲得了五輪、接近3億美元的融資，其背后不乏阿里巴巴、愉悅資本、紀源資本等知名投資機構(gòu)。
2020年十薈團融資情況
尤其是今年，其短期內(nèi)連續(xù)獲得三輪融資，成為第一個進入C輪融資的玩家。
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