*從貨的中心論到人的中心論
傳統(tǒng)貨架電商的核心驅動力來自于如何通過二選一等方法掌控商家，其商業(yè)模式的根基也是要服務商家，而不是服務消費者。而拼多多的去中心化模式，一個個分散的個體成為節(jié)點進行輻射，形成網狀結構，促成一種從貨到人再到人這樣一個流程，通過有限的SKU，增加貨和人的匹配效率。并借助社交和算法。社交平臺持續(xù)降低流量成本，減少消費者決策時間。
*從到處“買水”到安裝“自來水”
到處買買買，有成功有失敗，這是一個概率問題，從來沒有戰(zhàn)無不勝的投資人。但這種模式最大的問題在于它會給人一種飲鴆止渴的感覺，因為消費互聯(lián)網的盤子很大但也有限，總有買不到流量的時候吧？與其“買水”倒不如裝“自來水”。一個是用戶在被引導，用戶聽話與否另說；另一個是用戶主觀行動，這也是形成病毒性傳播的基礎。
“去中心化”作為一種更廣泛的商業(yè)形態(tài)被越來越多的行業(yè)所推崇。但由于自身慣性因素，阿里的多元場景布局更像是一種偽去中心化，自己沒能突破搜索電商的條條框框。只是一個個“洋務運動”的重復，改變不了什么本質。
物極必反與否極泰來
效率革命下的話語權迭代？
關于拼多多的成就，“中關村第一才女”梁寧曾這樣講道：“一條大河一定不是憑空產生，或者是被一場大雨所成就的。它是由于山體運動、山勢走向才能成就一條大河。”
事實也的確如此，拼多多速度的達成離不開相應的天時地利。
為什么拼多多在剛剛推出時不被看好？那是因為不少人認為它并不算什么新物種，只是過去O2O時代拼團、團購的改頭換面。確實，如果時間往前倒推幾年，拼多多恐怕也沒有現(xiàn)在的成績，當我們回歸零售產業(yè)的底層演化邏輯或許對此能有更明確的認識。
PC時代，搜索取代了門戶成為電商入口，逐漸形成雙邊網絡結構，同一入口匯聚了買家和賣家，商家與消費者形成良好互動和正向循環(huán)，進而形成供應商網絡效應和消費者網絡效應，提高了人與貨的匹配效率。
但任何網絡總會有一個閥值，過了這個閥值就開始流失。用戶方面的問題前面我們已經提到，而品牌商方面同樣也出現(xiàn)了瓶頸。
在這一方面，河南洛陽一白酒廠經營者劉國昌對互聯(lián)網江湖團隊講道：
“入坑晚了，現(xiàn)在的天貓?zhí)詫氃缫殉墒炝�，新店要付出的成本有些過于高了點。光我了解到的，就有傭金以及打折、滿減等各類營銷支出。而且要做流量也得找平臺找扶持做推廣，但推廣起來具體效果如何？收入能否覆蓋投入？這些都是未知的。”
在互聯(lián)網江湖團隊看來，成熟電商平臺的重要標志就是供應鏈的成熟，整體店面格局相對穩(wěn)定，這似乎也意味著中小商家以及新商家很難在實現(xiàn)逆襲。而拼多多的出現(xiàn)其實為這部分商家提供了一新的選擇，搜索電商的瓶頸期也為拼多多發(fā)展提供了“天時”條件。
從“地利”來看，國內互聯(lián)網的發(fā)展到今天，社交場景一直都是最大的流量生態(tài)。
We Are Social和Hootsuite共同發(fā)布的報告《Digital2020》相關數(shù)據顯示，中國社交媒體用戶有10.4億，在全球使用社交媒體的38億人口中占很大比例，如此大的體量不可能長期不存在購物需求。如今，移動社交網絡的發(fā)展給予拼多多提供了這樣的機會。
回歸從最本質的道理，所有行業(yè)進化的標志都是效率提升，誰讓用戶用的更爽，誰就能獲勝。
用戶越來越懶，不想做飯才有了外賣；不想關注和篩選，才有了算法推薦，成就了今日頭條和抖音。
拼多多與淘寶的競爭，不只是兩家電商企業(yè)的博弈，而是社交零售與搜索零售，新模式與舊模式的博弈。決定兩家成績的不是現(xiàn)在品牌商有多少用戶量有多大，而是要看誰是代表著未來的，高效有生命力的電商網絡。
什么才是高效有生命力的電商網絡？在互聯(lián)網江湖團隊看來，就是流量邊際成本幾乎為零。
十多年前，為了獲得更多信息選擇了淘寶。今天，為了篩選信息選擇了拼多多。從最早是渠道思維，到搜索電商的流量思維，再到社交電商人的思維。每一次產業(yè)迭代都會有的標志就是舊系統(tǒng)流量成本提高增長困難，新系統(tǒng)流量自發(fā)的指數(shù)型增長。
據報道，此前阿里2019財年財報顯示淘寶增長了19%，但當時全國實物商品在網上各平臺的零售額增長了25%。增長慢于大盤，似乎讓人感受到了淘寶的疲態(tài)。而在另一邊，成立5年的拼多多用戶達7億。年成交額破萬億元。兩者比較，態(tài)勢一目了然。
時光穿棱，互聯(lián)網激蕩二十年讓我們見證了從線下到PC再到移動的浪潮起伏。
來源：互聯(lián)網江湖
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