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有人“造”風(fēng)，就有人“追”風(fēng)。近段時(shí)間以來，房產(chǎn)成為電商行業(yè)的“香餑餑”，各路玩家爭先入局。繼阿里京東之后，拼多多也加入了這一賽道。
7月13日，拼多多聯(lián)合深圳海雅集團(tuán)首次在“限時(shí)秒殺”和“百億補(bǔ)貼”兩大頻道發(fā)起拼團(tuán)購房直播。與深圳“隔海相望”的中山海雅繽紛城為拼多多的首個(gè)賣房項(xiàng)目。
據(jù)悉，用戶發(fā)起購房預(yù)約、并于線上支付6999元意向金后即可鎖定相關(guān)名額，并于其后的15天內(nèi)預(yù)約線下看房選房。開團(tuán)成功后，拼多多還將推出“買房送車”、萬元家居大禮包、現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)等優(yōu)惠。
事實(shí)上，通過互聯(lián)網(wǎng)線上電商賣房的方式并不新鮮。時(shí)間再往前推移，淘寶2010年就推出了房產(chǎn)頻道；2017年，京東成立房產(chǎn)事業(yè)部；2019年雙11，阿里、京東、蘇寧更是高調(diào)叫賣特惠房源，一時(shí)引起轟動(dòng)。只不過，各大平臺(tái)隨后并未有更大動(dòng)作，電商賣房也因此被調(diào)侃是“雷聲大雨點(diǎn)小”。
然而，今年618前夕，電商行業(yè)再次掀起一輪“賣房”風(fēng)潮。5月22日，京東正式推出“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，上線首批1000套房源。當(dāng)日，京東零售集團(tuán)CEO徐雷還將自己的直播帶貨首秀獻(xiàn)給了與中駿合作開啟的賣房活動(dòng)。
另一邊，蘇寧易購與樂居控股獨(dú)家戰(zhàn)略合作，正式上線“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道，涉及新房、二手房買賣、租房等業(yè)務(wù)范圍。消費(fèi)者可在蘇寧易購線上的樂居“云售樓處”，直播看房、買房。此后不久，阿里房產(chǎn)攜手碧桂園，開設(shè)天貓旗艦店，首批上線房源拿出近1億元補(bǔ)貼。
電商賣房為何又成為新話題？究其原因，是疫情促使房企加大對線上銷售路徑和技術(shù)手段應(yīng)用的依賴。隨著市場的轉(zhuǎn)變，開發(fā)商希望可以通過線上直播的方式，找到更為精準(zhǔn)的營銷模式。而電商平臺(tái)們也感受到了這樣的變化，于是選擇加快了步伐。
不過，房子是重資產(chǎn)，具有低頻、非標(biāo)的屬性。對于線上購房，許多人仍抱有警惕，不敢貿(mào)然“出手”。因此，巨頭企業(yè)們雖已盤踞在線購房市場，可最終誰能夠?qū)崿F(xiàn)“一枝獨(dú)秀”，當(dāng)前并不十分明朗。
這是否也意味著，后入局的拼多多仍有搶占“C位”的可能？就目前對外透露的拼團(tuán)購房直播活動(dòng)來看，拼多多依舊遵循著“拼著買，才便宜”的模式，并企圖通過直播互動(dòng)來保證買賣雙方信息盡可能對稱。
簡而言之，“主播+促銷優(yōu)惠”的直播賣房形式雖已成為電商平臺(tái)與房企們在線上賣房的新戰(zhàn)術(shù)，但拼多多以拼購的模式挖掘賣房市場，意味著其或還有可以拓展的空間。
當(dāng)然，要想在眾多強(qiáng)者中“C位”出道，最關(guān)鍵的還是要看實(shí)際成交。當(dāng)下，不管是自營、直播賣房、發(fā)優(yōu)惠券，其最終的效用還是需要實(shí)際的成交數(shù)據(jù)來驗(yàn)證。未來，“電商新貴”拼多多將會(huì)講出怎樣的新故事？交出什么樣的成績單？
來源: 電商報(bào) 石雨
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