2020年，短視頻江湖風(fēng)起云涌。
老羅抖音首秀直播帶貨，辛巴快手全線狙擊，薇婭賣火箭創(chuàng)造無限可能，電商直播成為短視頻平臺(tái)商業(yè)化的長矛。另一邊微信視頻號(hào)持續(xù)開放內(nèi)測(cè)，被內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者視為“短視頻最后的上車機(jī)會(huì)”，也開展的如火如荼。
不同于餐飲、旅游、住宿等行業(yè)受疫情沖擊嚴(yán)重，短視頻在疫情期間逆勢(shì)而上，被“禁足在家”的年輕人把滿腔創(chuàng)作熱情化為了一個(gè)個(gè)搞笑短視頻，直接拉高了抖音、快手等主流短視頻平臺(tái)的日活。
另一個(gè)信號(hào)是，董明珠、張朝陽、丁磊、梁建章、徐雷、井賢棟等知名企業(yè)家紛紛在快手、抖音等平臺(tái)開啟直播帶貨，動(dòng)輒成百上千萬的銷售額看得旁人目瞪口呆，帶貨種類也是包羅萬象，大有顛覆傳統(tǒng)電商的意味。
直播帶貨與短視頻深度捆綁，仿佛又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“超級(jí)風(fēng)口”。
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)行邏輯從過去的增量挖掘到如今的存量深耕，測(cè)量時(shí)代體溫的標(biāo)尺也從BAT逐步過渡到了TMD，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)的邊界日漸模糊。
流量資費(fèi)的迅猛下調(diào)、年輕一代碎片化獲取內(nèi)容等習(xí)慣給了抖音和快手壯大的土壤，快抖成為了互聯(lián)網(wǎng)流量“二次遷徙”的最佳落腳點(diǎn)。超高速低時(shí)延的5G大幕拉開，撬動(dòng)消費(fèi)端又一輪變革，新的機(jī)遇也孕育其中。
平臺(tái)更新?lián)Q代，流量你爭(zhēng)我奪，2020，誰能打敗抖音和快手，成為下一個(gè)時(shí)代的當(dāng)紅炸子雞，值得一探。
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“網(wǎng)紅”抖音的電商難題
抖音對(duì)直播電商的思考一直是基于其成熟的信息流業(yè)務(wù)以及龐大的流量池。上線不到兩年，抖音的日均活躍用戶從1000萬漲到4000萬，如今日活已經(jīng)飆到了3.2億。抖音不僅是“時(shí)間收割機(jī)”，更是“金錢收割機(jī)”。“15秒，20萬”，是一個(gè)抖音大V的報(bào)價(jià)。
在抖音的世界里，品牌營銷帶來的收入遠(yuǎn)比直播電商體量大得多。
根據(jù)抖音合作伙伴介紹，字節(jié)跳動(dòng)2019年的目標(biāo)整體收入為1200億，抖音的收入預(yù)期為500億。其中，信息流廣告收入至少占到八成以上。而去年抖音的收入不到200億。
快速商業(yè)化的抖音并沒有停下腳步。去年8月抖音舉辦的首屆創(chuàng)作者大會(huì)上，抖音總裁張楠提到：抖音是一個(gè)幫助用戶傳遞信息的工具，是一種信息普惠的價(jià)值。
這種“信息普惠”與張一鳴的“算法沒有價(jià)值觀”同出一脈。大家有獲取信息的平等，但不代表這里的每個(gè)人都有“能被看見”的平等。
抖音是一個(gè)流量分發(fā)中心，本質(zhì)還是在做廣告，不是在做商品售賣，而快手更接近實(shí)物打賞的邏輯，他以社交行為為主，不是以交易為主。
抖音更像廣告平臺(tái)，快手更像社區(qū)似乎已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，從商業(yè)化的數(shù)據(jù)結(jié)果也能看到：快手在廣告領(lǐng)域的收入僅為抖音的六分之一，而快手的電商轉(zhuǎn)化率卻是抖音的5-10倍。
抖音在廣告和品牌中一騎絕塵，卻在交易領(lǐng)域遜色于快手，顯然抖音自身也意識(shí)到了這一短板，這才有了愚人節(jié)傾注全平臺(tái)的流量資源為羅永浩直播首秀打call。
抖音太需要一個(gè)有強(qiáng)大號(hào)召力的帶貨主播幫助平臺(tái)打透交易環(huán)節(jié)，只是從目前的帶貨成績來看，效果不盡如人意。
從愚人節(jié)羅永浩直播首秀至今已經(jīng)過去了三個(gè)月，可老羅的直播帶貨成績單卻持續(xù)走低。據(jù)新腕兒統(tǒng)計(jì)，羅永浩累計(jì)直播14場(chǎng)，6月累計(jì)銷售額6500萬，與淘寶頭部主播薇婭27億，李佳琦14億，快手頭部主播辛巴19億相差甚遠(yuǎn)。
抖音崛起于一大批明星網(wǎng)紅的出圈，也一度被外界視為新一代“網(wǎng)紅大V”的流量聚集地�？梢哉f在品牌主和廣告主的眼中，抖音是一塊肥美的沃土，可在直播和流量轉(zhuǎn)化上，抖音始終沒能摸到法門。
2020年，抖音頻頻在直播、社區(qū)建設(shè)上發(fā)力，花重金簽約各專業(yè)領(lǐng)域知名IP或大V，以彌補(bǔ)其商業(yè)化上的短板。而對(duì)于用戶粘性更強(qiáng)，有著老鐵護(hù)法的快手來說，圍繞創(chuàng)作者為核心的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制產(chǎn)生的“老鐵經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)”，是唯一有可能超越抖音坐上短視頻“鐵王座”的機(jī)會(huì)。
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“平民”快手的土味生意
在快手有超過2億日活用戶，每天要產(chǎn)生一千五百萬條以上的原創(chuàng)短視頻，視頻庫存200億條。
宿華出生于湖南永順，有媒體將宿華與奉佑生，陽陸育并稱“湖南視頻三杰”。
快手是宿華第三次創(chuàng)業(yè)，此前他利用算法驅(qū)動(dòng)社區(qū)的運(yùn)營方式，實(shí)現(xiàn)了快手60倍的增速。這樣一位靦腆害羞的程序員為快手樹立的價(jià)值觀也是普惠，不過這種普惠頗有些“眾生平等”的意味。
快手在平臺(tái)算法上引入了用戶衡量貧富差距的基尼系數(shù)，讓即便是零粉絲的用戶在快手發(fā)布的視頻也能被一定數(shù)量的人看到。
有個(gè)說法，快手70%以上的流量是分配給普通人的。
“快手面向的就是老百姓，是老百姓生活的大舞臺(tái)。”這話是宿華說的，這種近乎于“土氣”的超級(jí)接地氣的價(jià)值觀天然地讓用戶在快手上找到了真實(shí)生活中的信任感，也直接促成了“辛有志，初瑞雪，散打哥”等老鐵賣貨王的誕生。
抖音做的是流量生意，快手做的是社交下延伸的賣貨生意，基因的不同決定了抖音和快手在一開始就走向了兩條完全不同的路。
不過這絲毫不影響抖音和快手對(duì)GDP的收割。
公開數(shù)據(jù)顯示在抖音上爆紅的“帶貨一哥”李佳琦2019年賺了2億元，李子柒賺了1.6億元。以2018年凈利潤對(duì)比來看，有2307家上市公司凈利潤低于李佳琦的2億元，2123家公司凈利潤低于李子柒的1.6億元。
有段子戲稱“全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名網(wǎng)紅”。這種數(shù)據(jù)對(duì)比得出的荒誕結(jié)果從側(cè)面反映出了短視頻對(duì)既有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的沖擊。
數(shù)十年的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，社交、電商、搜索、廣告……無數(shù)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)挖掘放大后產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)攀升，生產(chǎn)力得到了最大程度的釋放。短視頻也不例外。
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