|
如今業(yè)務(wù)版圖已極為龐大的阿里巴巴，在B2B領(lǐng)域，包括內(nèi)貿(mào)B2B和跨境B2B兩個(gè)方向，都正在比以往更為迅猛地發(fā)力，尤其在源頭基礎(chǔ)工作也就是產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化賦能層面，背靠阿里經(jīng)濟(jì)體綜合優(yōu)勢(shì)，相較同領(lǐng)域其他入局平臺(tái)，已建立起了相當(dāng)穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而且還在持續(xù)滲透。就阿里方面監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)看，這一市場(chǎng)的爆發(fā)期正在臨近。
根據(jù)易觀國(guó)際《2018中國(guó)跨境出口電商發(fā)展白皮書》，2018年，阿里巴巴（阿里國(guó)際站、速賣通）、敦煌網(wǎng)、亞馬遜切分掉了中國(guó)出口電商絕大部分版圖，2018年雙11期間，這三家企業(yè)的出口額在大盤子中的占比加起來(lái)超過(guò)了90%，其中速賣通和亞馬遜是To C巨頭，而阿里國(guó)際站和敦煌網(wǎng)是To B賽道上的領(lǐng)跑者。
如果可以將9月6日阿里巴巴收編網(wǎng)易考拉歸入“贏者通吃”范疇的話，那么在跨境B2B領(lǐng)域，特別是在出口方向上，“贏者通吃”會(huì)不會(huì)重演，位列行業(yè)第二名的敦煌網(wǎng)有無(wú)可能被阿里吃掉，它在阿里眼中的價(jià)值能否類比網(wǎng)易考拉，未來(lái)它將何去何從？
如上文所述，很多人并不了解敦煌網(wǎng)。
這是一家成立于2004年的跨境出口B2B電商平臺(tái)。不同于阿里國(guó)際站大單采購(gòu)與小額批發(fā)全面鋪開(kāi)的豪門模式，敦煌網(wǎng)差異化地選擇了小額B2B賽道。在早前國(guó)內(nèi)各個(gè)類似平臺(tái)仍多以信息展示、交易撮合、收取會(huì)員費(fèi)為核心業(yè)務(wù)模式時(shí)，敦煌網(wǎng)較早介入了交易環(huán)節(jié)，以傭金制代替會(huì)員制，而且只向買家收費(fèi)。
不得不說(shuō)，跨境B2B涉及國(guó)境兩方，鏈路很長(zhǎng)，中間要解決的問(wèn)題非常多，在條件尚不足夠成熟的情況下介入交易環(huán)節(jié)困難重重，早走一步并不意味著捷足先登，先驅(qū)甚至可能會(huì)淪為先烈。敦煌網(wǎng)15年間不溫不火，時(shí)下各外貿(mào)論壇充斥著用戶對(duì)它物流、支付、客服等各方面的負(fù)面評(píng)價(jià)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)壓力由此可見(jiàn)一斑。
按照敦煌網(wǎng)最新調(diào)整的傭金制規(guī)則，平臺(tái)方根據(jù)單筆訂單金額的大小，向買家收取0.5%~19.5%不等的傭金。
2019年2月20日，敦煌網(wǎng)開(kāi)始對(duì)新入駐賣家收取平臺(tái)使用費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為年繳999元、半年繳598元、季度繳299元。向賣家收費(fèi)這一動(dòng)作被認(rèn)為是敦煌網(wǎng)對(duì)傭金制模式的被迫修正，反映了平臺(tái)方營(yíng)收壓力。
以往只向買家收費(fèi)的傭金制模式，對(duì)于地推人員來(lái)說(shuō)，他們?cè)谠O(shè)計(jì)面向潛在入駐賣家的推銷話術(shù)上，大可將降低賣家風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本擺在首要位置；但對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，它的預(yù)期營(yíng)收基本仰賴訂單量和成交額，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)從賣家一方轉(zhuǎn)向了自己——如果訂單量及成交額足夠可觀而且發(fā)展?jié)摿薮螽?dāng)然不成問(wèn)題，如果不理想甚至表現(xiàn)低迷，焦灼可想而知。
從大量用戶反饋來(lái)看，目前敦煌網(wǎng)的最大困擾或許在于，它首先需要向賣家回答這樣一個(gè)問(wèn)題：同樣是收費(fèi)，我為什么選擇你而不是流量大得多的阿里巴巴？
跨境進(jìn)口B2C老大老二走到了一起，跨境出口B2B也會(huì)這樣嗎？
顯然，關(guān)鍵在于阿里怎么看。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：�？素�(cái)經(jīng) 范東成 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 阿里 |
