今年上半年曾經(jīng)有一位買家用戶，半年內(nèi)在毒App上買了5703雙球鞋。交易量前十名的用戶短短半年就產(chǎn)生了23635次交易，共計約3400萬元交易額。
這批掌握“定價權”的鞋販成為莊家，他們可以通過買斷“黃金碼”貨源(即需求量最高的碼數(shù))，提拉價格等方式，加劇供求不平衡，保持球鞋的溢價。
當然，這與股市一樣，也具有風險因素。鞋販通過限量款、明星街拍等因素判斷鞋款價格走勢，由于預測出錯，一些鞋款貶值的事情也時有發(fā)生。
但是價格波動恰恰是莊家獲利的關鍵時機。說唱歌手Travis Scott與Nike聯(lián)名發(fā)布的原價不到2000元的低幫“倒鉤”球鞋就經(jīng)歷了戲劇性的價格波動。
由于球鞋發(fā)售量并不小，中簽概率不低，發(fā)售當天，該鞋款在轉賣平臺上的價格從9000元的預售價格跌至4800元。后來由于有消息稱該鞋款將不會補貨，價格又猛烈回升，目前已被6000元左右。
在這個過程中，由于平臺的保證金和違約金機制，由于買賣雙方對產(chǎn)品價格走勢的不同預測，取消訂單所產(chǎn)生的違約金也成為部分賣家的收入來源。
有鞋販在微信公眾號深響的一篇自述文章中總結出方法論，即球鞋生意真正的掙錢辦法一定是用資本撬動市場，利用價格波動賺取利潤。和股票一樣，綜合各種因素考慮，進行買入、持倉、賣出，才是長線穩(wěn)定的盈利方式。
Air Jordan和Yeezy新老兩代球鞋幾乎撐起了球鞋二手轉賣市場的半邊天
回顧球鞋生意的演變，不難發(fā)現(xiàn)，由說唱歌手Kanye West與adidas合作推出的Yeezy品牌成為游戲規(guī)則的顛覆者。如果說Nike與喬丹推出的Air Jordan代表了球鞋的專業(yè)化時代，Yeezy則開啟了球鞋的大眾化時代。
新一代消費者不必是一名體育愛好者，而只是對運動風格好奇，他們在除運動之外的其他生活場景也穿著球鞋，讓以往只能用運動員講故事的球鞋文化豐富了內(nèi)容。
同時，Yeezy和adidas的饑餓營銷大大拓寬了球鞋的價格想象空間。Yeezy推出時350美元的定價遠高于傳統(tǒng)球鞋，而二級市場的轉賣更令價格水漲船高。
早前Kanye West在訪談節(jié)目中直言，要讓Yeezy成為“運動品牌中的愛馬仕”。去年開始，adidas決定量產(chǎn)Yeezy，一方面讓Kanye West實現(xiàn)“人人穿上Yeezy”的野心。
另一方面開始收網(wǎng)，進入規(guī)�；找骐A段。上周，Yeezy還進行了一次被稱為史無前例的補貨，但是依然沒有影響二級市場的Yeezy價格，這背后是市場對Yeezy的信心。
當然，球鞋文化的金融化更大程度上是由球鞋轉賣平臺“策劃”出來的。StockX從誕生起就被烙上了股票交易化的基因，它的理念是讓用戶像炒股票一樣交易球鞋，并且不再僅限于球鞋，而是“Stock for everything”——各類潮流品類，變成一個可以證券化交易各類商品的平臺。
縱觀國內(nèi)外球鞋轉售平臺，毒APP憑借扎實的社群基礎在國內(nèi)市場一家獨大，但瞄準專業(yè)投資、增速迅猛的nice也不可小覷。日前進入中國的GOAT則主打更專業(yè)化的球鞋鑒定技術，志在成為領域權威，同時其國際化的背景帶來更加豐富的貨源。
不過，這些轉賣平臺的發(fā)展最終取決于球鞋二級市場究竟有多堅固。當市場上流傳著“老年人炒股，中年人炒幣，年輕人炒鞋”，這門生意很難不引發(fā)“暴雷”的擔憂。
“炒鞋”的悖論在于，運動品牌和球鞋二級市場都需要足夠的話題熱度來讓產(chǎn)品保持溢價。Nike、adidas這樣的運動品牌雖然沒有從二級市場獲得收入，但他們確實在品牌價值等其他方面受益。
但是如果過度資本化，成為少數(shù)人的游戲，讓大多數(shù)人感到疲倦，那么這個生意又面臨崩盤的危機。畢竟，支撐市場規(guī)模的是大部分的普通球鞋愛好者，毒APP上高達88%的用戶是普通用戶。
從短期看來，由于市場的確對球鞋存在剛性需求，并且球鞋文化在全球風靡的宏觀趨勢，球鞋市場將依然堅挺。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，中國人均運動鞋擁有量為0.4雙、美國人均4.3雙、歐洲人均3.7雙、日本人均4.4雙。
鞋類品牌和鞋類產(chǎn)品的激增鞏固了產(chǎn)品的價格范疇，這令球鞋價格保持相對穩(wěn)定。同時，這些大規(guī)模量產(chǎn)的球鞋也將面臨著轉售閑置二手球鞋的真實需求，盡管很多消費者對于使用過的球鞋仍心存忌憚，但是完善的球鞋清洗產(chǎn)業(yè)將弱化這一問題。
但長期看來，運動品牌推出新款的頻率越來越高，供應量也充足。以運動品牌如今推出“限量”球鞋的高頻率，球鞋的稀缺性或?qū)⒈幌♂�。如果僅僅依靠人為的概念炒作，二級市場的泡沫將越來越多，球鞋轉賣平臺的發(fā)展也會陷入瓶頸。
增長黑盒分析認為，中國轉賣平臺不應該為商品交易總額等短期利益和虛榮指標所迷惑，認真開拓新的交易模式與新興市場，堅持做有價值的增長。
從這個層面上，StockX對未來的思考相對更加明晰，也具有一定行業(yè)參考性。StockX首席執(zhí)行官Scott Cutler對Business Insider表示，“StockX不把自己視為轉售市場。我們所追求的市場規(guī)模和機會與市場本身一樣大。”
StockX不將自身定位為球鞋轉售平臺，而是以證券化交易各類商品的平臺
這家公司的商業(yè)模式核心是顛覆傳統(tǒng)球鞋的固定價格機制，利用新技術平臺進行新價格革命。該公司將數(shù)據(jù)作為與其他轉賣網(wǎng)站的差異優(yōu)勢，該網(wǎng)站能夠展示不同尺寸或顏色的球鞋的價格波動和交易歷史。隨著該平臺在全球市場的擴張，這場變革將是全球性的，而這才是這類平臺讓投資者興奮的根本原因。
對于真正的熱門商品，價格不再由品牌定義，而是消費者定義。Susquehanna分析師Sam Poser表示，二級市場正在合理地創(chuàng)造熱度，它為品牌提供了需求的衡量標準，幫助品牌真正地了解市場需求。運動鞋集合店Nice Kicks的創(chuàng)意總監(jiān)Nick DePaula也認為，如今球鞋價格上升不再與供給有關，更多是由需求推動。
在這一方面，StockX已經(jīng)有了新的嘗試，該平臺正在與品牌合作直接發(fā)布產(chǎn)品，這被StockX稱為IPO(Initial Product Offering)“首次公開發(fā)布”。今年1月，該公司與珠寶品牌Ben“Baller”Yang和鞋類品牌Straye合作，發(fā)售限量涼鞋。
此次發(fā)售采用荷蘭式拍賣的形式，每個買家提出報價，抽中的買家可以最低報價購買產(chǎn)品，最終買家平均花費210美元購買這雙涼鞋。
用這樣的方式，StockX實現(xiàn)了消費者自行定價，210美元的定價比一雙涼鞋70美元左右的市場價高出的部分，就是消費者賦予這個產(chǎn)品的溢價。
Cowen&Co分析師John Kernan認為，隨著轉售市場達到數(shù)十億規(guī)模，Nike、adidas這樣的品牌也不會坐視不管，他們很可能與球鞋轉售平臺達成合作伙伴關系，在第三方平臺直接上市。
事實上，價格攀升的球鞋市場與奢侈品市場越來越相似。如果參考奢侈品電商Farfatch，它同樣是通過與奢侈品牌建立直接合作關系，進行獨家新品發(fā)售等行為來提升其行業(yè)地位，突破電商的天花板。
要知道，采用買手店合作制的Farfetch同樣不持庫存，與品牌直接合作讓其從買手店轉賣發(fā)展成為奢侈品牌認可的分銷渠道，甚至是觸達消費者的線上場景。
此外，隨著The RealReal等二手奢侈品平臺的發(fā)展，二手奢侈品交易與傳統(tǒng)零售也不再是互不干涉的平行市場，前者已經(jīng)深刻著影響者后者，這在球鞋市場也有所體現(xiàn)。
相似地，StockX的下一步是模糊一級和二級市場的界限，成為傳統(tǒng)球鞋零售商的替代品。聯(lián)合創(chuàng)始人兼前首席執(zhí)行官Josh Luber說，StockX未來瞄準的不是少數(shù)專業(yè)玩家，還有僅僅希望購買一雙運動鞋的普通消費者。目前，價格不到100美元的運動鞋已經(jīng)成為StockX增長最快的品類之一。
傳統(tǒng)球鞋集合店的一面墻上只有幾百雙球鞋，貨品陳列不全且產(chǎn)品具有季節(jié)性，但是StockX擁有完整的產(chǎn)品目錄，消費者可以在StockX查詢并購買到任何往季配色和尺碼的運動鞋。
實際上，他們在StockX上找到的產(chǎn)品價格很可能還低于實體零售商。該品牌稱，StockX上大約25%的球鞋以低于發(fā)售價的價格出售�？梢姡蛐D賣平臺也預見一味的炒賣并不是長久之計。
作家吳曉波在《激蕩三十年》中描述了上世紀中國的炒賣風潮，“1980年代在東北炒賣的君子蘭，江浙一帶的五針松，瘋魔狀況毫不遜色。這些現(xiàn)象與17世紀荷蘭發(fā)生的郁金香事件相似，它可以被看作民眾對財富渴求的一次妖魔式釋放。”
如今的“炒鞋”風潮從本質(zhì)上與上述事件似乎并沒有太大區(qū)別，它們都利用了人們快速暴富的虛榮心理。事實證明，雖然品牌、平臺和消費者共謀建立了球鞋的價格體系，但是自身缺乏稀缺性的產(chǎn)品雖然可能一時風靡，泡沫最終會消散。
當我們將時間軸拉長，市場最終會回歸理性，消費者也要回到對產(chǎn)品本身的認同上。球鞋的長遠價值由產(chǎn)品自身的性能和文化價值組成，二者都需要長期構建。
Yeezy最初的爆紅雖然與Kanye West塑造的令人艷羨的潮流形象有關，但同樣離不開過硬的Boost技術和PrimeKnit編織。僅僅是配色和概念的更新很難支撐品牌的長期發(fā)展。
上個月底，一雙1972年被稱為“月球鞋”的Nike運動鞋以43.75萬美元(約合301萬人民幣)的價格在蘇富比被拍出，打破了運動鞋拍賣的世界紀錄。
這雙鞋是Nike聯(lián)合創(chuàng)始人兼田徑教練Bill Bowerman在1972年奧運會期間為跑步運動員設計的，全球一共12雙。這也證明具有長期投資價值的球鞋是真正具有文化價值的球鞋。
如果有良性的商業(yè)模式支撐，讓球鞋市場成為更具內(nèi)部活力的有序市場，那么這門生意的發(fā)展前景不容小覷。況且，考慮到可持續(xù)發(fā)展的問題，未來球鞋定價還將有上漲空間，因為運動品牌會考慮到生態(tài)成本，采用可回收材質(zhì)，這對于二級市場而言也是利好。
目前，Nike已實現(xiàn)73%的鞋履和服裝使用可回收材料生產(chǎn)，adidas也推出采用可持續(xù)材質(zhì)制作的球鞋。
Nike早期員工、鞋業(yè)咨詢機構Concept 21創(chuàng)始人對Business Insider表示，行業(yè)仍然低估了球鞋價格。未來無論是品牌商還是二級市場都將權衡球鞋價格與不可生物降解材質(zhì)的生態(tài)成本。因此人們最終要回到將球鞋視為長期投資，而不是稍縱即逝的潮流。
�。▉碓矗簳r尚頭條網(wǎng) Drizzie）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關注公號：redshcom 關注更多: 球鞋
