根據(jù)艾媒咨詢最新發(fā)布的中國運動鞋服市場報告，全球運動鞋服市場規(guī)模呈增長態(tài)勢，從2013年的2306.4億美元增長到2018年的3165.5億美元，同比增長37.2%。
2018年，中國運動鞋服市場線下渠道占比為65.6%，線上渠道為33.2%。艾媒咨詢分析師認為，雖然線下渠道仍為市場的消費主力，但運動鞋服線上電商保持強勁增長。
另有Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，目前中國人均運動鞋擁有量為0.4雙，距美國人均4.3雙、歐洲3.7雙、日本4.4雙，還有很大提升空間。
市場越大，意味著競爭越激烈，一級市場供不應求，還帶火了二級交易市場。
國內較早的有YOHO!、get、斗牛DoNew、nice、毒等平臺，以鑒定為基礎業(yè)務，切入二級交易市場。今年5月轉轉也上線了潮品鑒定交易平臺“切克APP”，進軍球鞋、潮流服飾等潮品交易市場；6月，美國最大的球鞋交易平臺Stock X完成1.1億美元C輪融資，并計劃布局中國市場……
二級市場如此火爆，綜合電商會不會入場？球鞋電商的戰(zhàn)爭會朝什么方向發(fā)展？終局又會怎樣？i黑馬&野草新消費將對此做系列報道，從社交平臺轉型為電商的nice是我們報道的第一篇。
“nice不是社交平臺嗎？跟陌陌差不多，現(xiàn)在也開始賣鞋了？”2018年7月，nice正式由圖片社交平臺轉型為“潮人社區(qū)+電商平臺”。對這家從2013年開始做社交的公司，還有消費者不清楚它的新定位。
nice于2013年成立，期間經歷多次轉型，i黑馬&野草新消費專訪了nice創(chuàng)始人周首，他為我們講述了nice的成長史。從試錯到找到現(xiàn)在的方向，nice是如何成功轉型的？
一、社交3年，確實走了彎路
周首告訴i黑馬&野草新消費，nice經歷過兩次真正的轉型，從社區(qū)轉到社交，又再回到社區(qū)。
一開始nice的定位是圖片社區(qū)，用圖片分享生活，聚集了熱愛潮流生活的年輕人。后來nice不斷強化社交屬性，2014年推出不斷更新的版本，添加了最熱、同城、熱門標簽、一鍵同步其他社交平臺等強社交屬性功能；2015年10月，宣布中文名字“好贊”及品牌slogan“我們好像”，并上線直播功能。
“當時投資人、用戶都認為我們是一家社交平臺，要做中國的Instagram，我們飄了，自己也就那么以為了，然而實際上并不是。”周首告訴i黑馬&野草新消費，社交3年，nice確實走錯了路。
Instagram和nice本質上有很大的區(qū)別，并且當時的中國并不具備Instagram發(fā)展的土壤。
“大家用Instagram看更國際化的東西，核心是濾鏡，美國的主流用戶把它當朋友圈用，而nice不是，并且主要問題在于中國沒有Instagram遇到的機會。Instagram剛開始做的時候，F(xiàn)acebook只有網頁，推特不能發(fā)圖片，這天然給了Instagram發(fā)展機會。而我們做nice的時候，朋友圈正如日中天，并且當時微博也在逐漸走回來。”
2014年，nice連續(xù)獲得三輪融資，總計超過6000萬美元，之后便沒有過融資消息。直到2019年6月24日，nice在轉型之后，獲得數(shù)千萬美元D輪融資。
二、這個市場才剛剛開始
2018年2月nice決定轉型，7月正式上線，然而當時市場上活躍了一批球鞋電商，如已經成為估值超過十億美金的獨角獸毒，當被問及是否擔心因為入場晚難以占領市場，周首毫不猶豫地回答：“沒有。相反，我認為這個市場才剛剛開始。”
周首認為自己是個不容易改變的人，一旦認定某件事情，就一定會做到底，并且會All in。“所謂先試點再推廣是因為沒有完全想清楚，但其實在試驗過程中帶來的負面效果也會影響最后的決策，對于我來說，只要想清楚了就會全部投入并且做到底。其中的關鍵是想清楚市場的增量在哪里，以及實現(xiàn)的路徑如何。”
為什么說這個市場才剛剛開始？ “這是一個全球戰(zhàn)爭，面對的是全世界的消費者，中國第一次和其他國家站在同一起跑線上。”
周首舉了兩個例子。nice曾經在日本做市場調研，原以為日本沒有假貨，但實際結果顯示日本增長最快的球鞋電商平臺有30%的假貨。周首也曾在Instagram買鞋，但是付錢后沒有發(fā)貨的事多次發(fā)生。
周首認為，雖然國外潮鞋電商平臺起步早，但是GMV與DAU并沒有達到不可撼動的地步，“國內表面看似競爭激烈，但全球的戰(zhàn)爭其實還沒開始。”
有著社區(qū)基因的nice，平臺上聚集了喜愛潮流的年輕一代，其中也有國外消費者。他們有足夠的消費能力，也有強烈的消費需求，而“有需求的用戶是很好撬動的”。
2018年7月nice正式轉型，All in潮流社區(qū)+電商平臺的模式后，不到半年，nice就實現(xiàn)了月GMV過億的目標。
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