2019年6月24日，nice完成數(shù)千萬(wàn)美元D輪融資。周首表示，拓寬品類和拓展海外市場(chǎng)是nice接下來(lái)的重點(diǎn)。
做社區(qū)的優(yōu)勢(shì)就是離用戶需求近，周首拓品類的邏輯正是來(lái)自用戶的需求。“用戶需要什么我們就給什么，我們拓展到服裝，目前nice服裝的GMV漲得很快，并且占比不小。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)球鞋限量版不夠賣，就賣其他更多的品牌。如果橫向拓展會(huì)有更多空間，拓品類是這樣，拓展用戶也是。”
用戶增長(zhǎng)對(duì)于所有公司都是一個(gè)難題，橫向拓展的思維幫助nice找到了用戶洼地——海外市場(chǎng)。建立用戶的品牌認(rèn)知、搶占用戶心智，nice準(zhǔn)備打一場(chǎng)品牌戰(zhàn)，讓更多的人知道nice。
“已經(jīng)在香港和日本建立了分公司，目前正在組建團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)的主要精力都會(huì)放在這塊。零售的本質(zhì)是人群，其次是貨，我們就是靠一個(gè)社區(qū)把人群聚集到一起，然后再把人與貨聯(lián)系起來(lái)。”因?yàn)樯鐓^(qū)基因，周首相信自己更了解潮流用戶群體，并且是全球的。
“競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)還是大家對(duì)業(yè)務(wù)理解的差異，無(wú)論是擴(kuò)品類還是國(guó)際化，還是希望走一條自己的路，而不是做完全無(wú)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。”周首對(duì)i黑馬&野草新消費(fèi)說(shuō)。
至于nice的團(tuán)隊(duì)，目前主要是由產(chǎn)品技術(shù)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)和電商組成。
三、在炒鞋、假鞋中前進(jìn)
現(xiàn)在的年輕人又多了一個(gè)一夜暴富的辦法——炒鞋。
在百度搜索關(guān)鍵詞“炒鞋”，年入百萬(wàn)，兩年賺30萬(wàn)，一年賺50萬(wàn)，一雙原價(jià)1000元的球鞋幾個(gè)月后以40000元的高價(jià)賣出……比比皆是。炒房炒幣之后，開(kāi)始了炒鞋的新江湖，現(xiàn)在流行一句話“中年人炒股，年輕人炒鞋。”
消費(fèi)者看到的是炒鞋和暴富，然而創(chuàng)業(yè)者和投資人對(duì)此有著更理性的市場(chǎng)分析。
周首并不認(rèn)同“炒鞋江湖”的說(shuō)法，“因?yàn)榍蛐南∪毙院蛡�(gè)性化消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，造成了供需不平衡的情況，從而在一級(jí)市場(chǎng)定價(jià)失靈，需要在真正的市場(chǎng)里重新定價(jià)。同時(shí)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，相比于以前的黃牛，有了更多交易的渠道，我們有很多證據(jù)證明跟以前相比，nice這樣的平臺(tái)出現(xiàn)之后，消費(fèi)者是能花更少的錢買到自己想要的物品的。并且市場(chǎng)越來(lái)越活躍，也更加透明，曝光度越來(lái)越高，大家的關(guān)注度也越來(lái)越高，這其實(shí)是市場(chǎng)發(fā)展的進(jìn)步。雖然也有惡意炒作或卷錢跑路等各種亂象，但平臺(tái)的價(jià)值也由此顯現(xiàn)，讓交易朝著正規(guī)的方向發(fā)展。”
元璟資本高級(jí)投資經(jīng)理張羅也持相同的看法。他認(rèn)為，供不應(yīng)求導(dǎo)致了二級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)物品的多次流轉(zhuǎn)。但真正驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的是剛需，單純的炒作不可能有決定性的影響，出現(xiàn)溢價(jià)是因?yàn)樾拥母吒郊又?mdash;—可能是消費(fèi)者喜歡鞋子本身的設(shè)計(jì)或品牌，或者是某個(gè)明星，但本質(zhì)上還是因?yàn)橄M(fèi)者有需求。
張羅還從供應(yīng)商的角度給出了另一個(gè)解釋。從消費(fèi)周期和供應(yīng)鏈周期來(lái)說(shuō)，對(duì)于鞋這類非快消產(chǎn)品，當(dāng)一個(gè)款式賣斷貨之后，因?yàn)樽穯沃芷陂L(zhǎng)，，廠家不愿意承擔(dān)追單之后是否還會(huì)暢銷的風(fēng)險(xiǎn)，所以會(huì)繼續(xù)限量生產(chǎn)其他新款式，不斷測(cè)試市場(chǎng)，讓商品始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
除了炒鞋，假鞋也是困擾二級(jí)交易平臺(tái)的主要難題。
鑒定已經(jīng)成為二手交易電商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，但鑒定結(jié)果一直備受爭(zhēng)議，消費(fèi)者認(rèn)為鑒定存在很大水分，僅依靠鑒定師的人眼鑒定并不能完全保證商品質(zhì)量。
張羅表示，假鞋的存在是市場(chǎng)需求旺盛導(dǎo)致的，很難完全杜絕假鞋的生產(chǎn)和流向市場(chǎng)，而平臺(tái)需要做的一方面是提升平臺(tái)專業(yè)鑒定能力，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中避免假貨的流通，同時(shí)通過(guò)一些舉措盡可能保證消費(fèi)者的利益不受到損害。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)越來(lái)越激烈，但整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)從野蠻生長(zhǎng)到越來(lái)越規(guī)范，最后真正能把握用戶需求并服務(wù)好用戶的公司才能活下來(lái)。用周首的話來(lái)說(shuō)，“沒(méi)有倒閉的公司，只有不想做的公司”。
來(lái)源: i黑馬 齊梓
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