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紅商網(wǎng)訊：最近，當經(jīng)銷商們開始皺起眉頭面對有點難看的銷售數(shù)據(jù)時，似乎品牌們還是頻頻帶來利好消息，試圖刺激這個以“觀望”氣氛漸濃的市場——斯沃琪集團(Swatch Group)截至今年前6個月的數(shù)據(jù)顯示，公司收入同比增長14%。另一家奢侈品集團LVMH 上半年營收達130億歐元，同比增長26%。據(jù)說這兩大巨頭還都表示“看好”今年下半年。
其實從去年10月開始，一向紅火的中國市場已出現(xiàn)下滑趨勢。面對2012年可能延續(xù)的不良狀況，不少品牌早以做好應對策略——削減開支，暫緩開店等。
3萬以下手表好賣，高端下滑明顯
“本來打算給自己買塊5萬元左右的手表，結果在家里人的勸說下，削減了3萬的預算。這個價位，有些品牌就夠不著了，只能降低標準。”顧客小錢的選擇代表了不少人的心態(tài)，也因此帶來這次所謂“經(jīng)濟危機”的最大影響——分水嶺的出現(xiàn)，銷售下滑比較明顯的是中高端品牌，而這些退而求其次的顧客反而給3萬元以下的品牌帶來了機會。
“今年有幾個品牌表現(xiàn)很強勢，例如天梭，漢米爾頓也不錯，據(jù)說今年1~6月的銷售同比增長50%。”一位經(jīng)銷商告訴記者，“一些單價3萬以上的品牌被殃及了，下滑很厲害。當然最頂級的品牌及一些設計師品牌還是保持平衡，因為本身需求量就少，影響也不大。”
在時尚類奢侈品牌中，Tod's今年的表現(xiàn)還算不錯，其他原本基數(shù)較高的品牌多少受到經(jīng)濟形勢的牽連而下滑。一些在中國起步晚發(fā)展慢的高端品牌獲得一些小小進步。“自從7月1日杭州大廈店從經(jīng)銷商手中收回后，銷售有明顯上漲。”這是來自梵克雅寶的反饋。
新店暫緩開，價格先不漲
奢侈品發(fā)展的一個重要標志就是布點，前兩年的開店瘋狂期已將觸角伸向三四線城市，一線城市也絕不滿足于僅有的一兩家店，但今年開店計劃雖然在列，但執(zhí)行力明顯變弱。Prada相關財報顯示，截至今年7月30日，全球新增了28家新店。“今年1月在沈陽，3月在杭州萬象城各開了一店，原計劃中，下半年還會在南京、成都和北京開MiuMiu的新店，但這些只是原計劃，是否會因某些原因延遲到明年，現(xiàn)在都不知道。”Prada相關負責人表示。
另外，今年在上海揭幕第一家路易威登之家后，路易威登原本要在今年底在杭州湖濱國際名品街新開一家，但目前得到的消息是，這家店肯定要推遲到明年了。梵克雅寶原本在今年9月后在中國新開三家店，但最新消息顯示，這個計劃被砍掉三分之二——只有沈陽新店能夠照常亮相，其他的只能先等銷售業(yè)績再做打算。
“暫緩開店雖與銷售下滑不能劃上等號，比如有可能與工期等相關，但至少表明，大家的態(tài)度變得有些謹慎。”一位業(yè)內人士表示。
同時，原本每年讓顧客頭疼的漲價新聞也少了不少。去年有手表品牌最多漲了3~4次，隔幾個月漲一回，今年安穩(wěn)了很多，不少品牌放棄了這個念想。浪琴表全球總裁霍凱諾就曾在今年的巴塞爾展上對記者說：“份額比利潤更重要，所以漲價不是目前在中國的最好辦法。”
生意還得繼續(xù)，信心逐漸恢復
“市場要變差”這幾乎成了某種心理暗示，去年從消費者到經(jīng)銷商都已聽到這個說法。最近，羅德公關和市場調查公司益普索聯(lián)合進行了“中國奢侈品預測”調查，這個調查顯示，中國消費者將計劃節(jié)制在高檔手表、珠寶和手袋上的支出。
但對于中國市場，很多品牌對未來依然流露出“看好”的態(tài)度也是有原因的。“經(jīng)濟危機說了很久，大家從看著希臘的變化開始，但直到今天似乎也沒太過惡化，尤其是中國，在全球算非常平穩(wěn)了，所以這種謹慎態(tài)度應該會慢慢放松些。”一位業(yè)內人士表示。據(jù)記者了解，康斯登今年1~4月的銷售數(shù)據(jù)下跌較多，但6~7月兩個月的銷售開始反超，最終上半年銷售略超去年同期。這種“反超”現(xiàn)象也讓商家有了新的期待，希望這波危機過后，市場可以逐漸恢復信心。
其實在今年的巴塞爾展上，不少品牌都推出價格相對較高的女表，這一點也足以見到對市場還有盼頭。需要解釋的是，本文開篇提到的兩大集團發(fā)布的上半年銷售上漲與我們所見到的銷售下滑有出入，對此業(yè)內人士分析，這個數(shù)據(jù)有可能只是從品牌商的出貨來統(tǒng)計的，其實出售給經(jīng)銷商的貨量，并不能完全反映終端的零售市場。
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