近期，包括走秀網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會在內(nèi)的一批主流奢侈品網(wǎng)站，都被融資失敗、資金鏈斷裂等負面消息圍困。一些二線網(wǎng)站甚至開始裁員來渡過難關。

　　“原來我們認為300%~500%的銷售增速是必須的，現(xiàn)在看來這種預期過于激進。”走秀網(wǎng)一位內(nèi)部人士向記者表示。

　　唯一一家上市的奢侈品電商網(wǎng)站唯品會公布的最新財報顯示，今年二季度，唯品會凈營收同比增長233.5%，達1.353億美元，但凈虧損達580萬美元；由于運營費用高企，即便在超過20%的毛利支撐下，唯品會仍未逃出持續(xù)虧損的困局。

　　業(yè)內(nèi)認為，今后一段時間，奢侈品電商必然經(jīng)歷一番淘汰洗牌。如何做出與大眾電商平臺“差異化”的購物體驗，尤其是如何取得符合奢侈品牌定位的高客單價，是眾多創(chuàng)業(yè)者必須解決的難題。

　　“過冬論”突襲

　　走秀網(wǎng)CEO紀文泓最近很煩惱。

　　“走秀網(wǎng)在轉型時尚百貨后，引入了很多海外品牌，令我們意想不到的是，對美國貨品的購買訂單迅速上升，使我們不得不增加了第三方物流的合作方，由于幾家合作方的信息系統(tǒng)不完備，導致信息對接時出現(xiàn)了丟單的情況，對我們來說這是一個非常嚴重的問題。”他說。

　　此外，走秀網(wǎng)近期還被傳出了C輪融資失敗、資金鏈斷裂倒閉等負面新聞。

　　對此，走秀網(wǎng)內(nèi)部的一些員工抱怨稱，這是受整個行業(yè)負面消息影響，“躺著中槍”。

　　這些負面消息包括多家垂直類B2C網(wǎng)站的相繼裁員、倒閉。例如，國內(nèi)時尚百貨B2C網(wǎng)站耀點100公告稱，因辦公室和機房升級搬遷，暫停網(wǎng)站運營，且7月28日起不再接受訂單。去年10月，輝點已經(jīng)傳出裁員消息，今年3月后更傳出面臨破產(chǎn)。另一家電商網(wǎng)站佳品網(wǎng)，被傳裁員人數(shù)多達一半。

　　一項調(diào)查顯示，約三分之一的中國內(nèi)地消費者在歐洲等地旅游時會選擇就地購物，平均每次花費1.1萬歐元，中國內(nèi)地與歐洲之間的奢侈品差價高達47%。同時，在2011年歐洲2000億歐元規(guī)模的奢侈品市場中，僅亞洲消費者就貢獻了半壁江山。

　　然而，在這種強勁的消費刺激下，國內(nèi)的奢侈品電商生存依舊艱難。

　　預期過高

　　目前，國內(nèi)奢侈品銷售的主要網(wǎng)絡渠道包括：天貓、淘寶等綜合平臺，以海外代購為主的賣家；以京東360top、新浪奢品、網(wǎng)易尚品代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭或大型電商自建奢侈品頻道；以優(yōu)眾網(wǎng)、尚品網(wǎng)代表的純奢侈品獨立B2C；以及走秀網(wǎng)、唯品會、俏物悄語、聚尚網(wǎng)、魅力惠、佳品網(wǎng)等轉型為品牌折扣或限時特賣的快消模式。

　　奢侈品行業(yè)資深人士、WISELOGIC公司市場國際部總經(jīng)理楊馨芳向記者表示，目前全世界的奢侈品品牌中，正式進入中國的只有30%，而在電商領域，還沒有任何一家頂級企業(yè)正式進駐。

　　“事實上，這些國際品牌并非不看重中國市場，不過奢侈品在國外是一種文化產(chǎn)業(yè)，很多品牌并不直接大批量生產(chǎn)貨品。愛瑪仕一年只生產(chǎn)幾百個包，每個包平均需要一個工人手工制作約一個月的時間，他們根本無法給中國市場充足的供貨，更無法進行大規(guī)模的網(wǎng)絡銷售。”她說。

　　她同時表示，對于一些真正有意向進入中國的奢侈品品牌公司來說，他們也不愿意將在國內(nèi)的電商運營權拱手讓人。“很多品牌未來一定會在中國進行電商運營，但是他們想要的，是在國內(nèi)設立電商公司進行自主的管理運營，而不是直接把代理權交給別人。”

　　電子商務觀察人士魯振旺表示，由于受困商業(yè)模式不成熟等因素，做奢侈品類的純電商難度非常大。“這些垂直類B2C面臨的主要問題是，用戶對網(wǎng)站的信任度不足，以及網(wǎng)購體驗不佳造成的忠誠度不足。”

　　對此，走秀網(wǎng)CEO紀文泓承認，去年電商行業(yè)整體的環(huán)境很好，使得許多電商都對未來有非常好的預期，進行了領先于自身需求的投入。“原來我們認為300%~500%的銷售增速是必須的，現(xiàn)在看來這種預期過于激進。今年走秀網(wǎng)大約能實現(xiàn)200%~300%的增長。”

　　每年2~3倍的銷售增長，仍然不是令人滿意的答案，足見電商行業(yè)競爭之慘烈。

　　對此，唯品會市場部相關負責人向記者表示，2012年是電商行業(yè)調(diào)整年，中國電商市場已逐漸步入理性的發(fā)展期。2012年，電商行業(yè)將淘汰很多小的電商企業(yè)。

　　突圍之戰(zhàn)

　　為了成功突圍，幾家大型的奢侈品、時尚精品類B2C都在積極布局轉型。

　　佳品網(wǎng)CEO楊培鋒表示，去年6月在紐約，接觸到了梅西百貨管理層。“選擇梅西百貨是為了解決部分奢侈品品牌的授權問題，梅西旗下有Bloomingdales等非常高端的商場，有很多奢侈品品牌資源。中國的奢侈品電商必須依靠高端實體百貨，才能長足發(fā)展。”

　　唯品會市場部人士則表示，物流是電商企業(yè)最關鍵的要素之一，目前正將倉儲能力擴大到北京、佛山、昆山、成都四大倉庫，并且開始把全國物流轉移到低成本本地物流渠道。

　　紀文泓對此表示，垂直類B2C想要生存，必須成為一家差異化公司，而不是拼命追求規(guī)模，與平臺性電商去打價格戰(zhàn)。

　　“B2C下一步應該怎么做？我認為是要實現(xiàn)更有效率的經(jīng)營。事實上，去年電商行業(yè)的快速增長，主要來自廣告拉動，而不是用戶體驗的提升和產(chǎn)品的優(yōu)化。我們今年做出的調(diào)整是，意識到20%的客戶能夠帶來80%的收入，做到精準營銷，將網(wǎng)站的用戶體驗做好，讓消費者愿意第二次、第三次購買，大大提升運營的效率。”

　　“目前走秀網(wǎng)共管理著約2000個國內(nèi)外品牌，其中進行重點維護的約有400~500個。我們正在重新篩選，努力找出那些真正適合用戶的核心品牌，找到真正有價值的商品，發(fā)掘給用戶。”他說。

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