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數(shù)據(jù)來源：公司公告
此外，以酒鬼酒旗下的高端產(chǎn)品內(nèi)參酒為例，其最初以1050元/瓶的出廠價進(jìn)入市場。然而，據(jù)2025年1月23日的酒家酒價數(shù)據(jù)，內(nèi)參酒的批發(fā)價已降至750元，較此前的850元下降了100元。在淘寶電商平臺上，52度500ml內(nèi)參酒售價低于800元的情況較為常見，在拼多多電商平臺，該產(chǎn)品最低售價甚至僅為695元。這種價格倒掛現(xiàn)象，似乎也在削弱經(jīng)銷商對酒鬼酒的銷售積極性。
數(shù)據(jù)來源：今日酒價
更讓人擔(dān)憂的是，2024年酒鬼酒管理層經(jīng)歷了劇烈變動。年初，任職6年的董事長王浩離職，由中糧系的高峰接任；6月，銷售板塊副總經(jīng)理王哲因個人原因辭職；年末，總經(jīng)理鄭軼也因工作調(diào)整辭職，由“老兵”程軍接任。這種頻繁的高層更迭，不僅反映出公司內(nèi)部對業(yè)績下滑的焦慮，也給戰(zhàn)略的持續(xù)性和穩(wěn)定性帶來了巨大挑戰(zhàn)。新管理層能否帶領(lǐng)酒鬼酒走出業(yè)績泥潭，目前仍充滿不確定性。
深化BC聯(lián)動、聚焦“糧倉”市場，酒鬼酒應(yīng)對策略積極
在2024年度業(yè)績預(yù)告中，酒鬼酒對未來的改善措施表現(xiàn)出一定的信心，并針對業(yè)績下滑問題提出了四項應(yīng)對策略。
在行業(yè)周期調(diào)整的背景下，酒鬼酒深化BC（產(chǎn)品銷售端和消費者端）聯(lián)動模式轉(zhuǎn)型，試圖通過實際優(yōu)惠活動吸引消費者。具體措施包括，加大宴席場景的促銷力度，推出掃碼抽獎、開瓶紅包等互動活動，以此提升消費者購買意愿和開瓶率。此外，酒鬼酒或參考海天醬油等營銷模式，通過終端門店的掃碼返利，將消費者購買行為與渠道利益掛鉤，激勵終端積極推薦產(chǎn)品。
酒鬼酒當(dāng)前的市場策略為暫停全國化擴(kuò)張，優(yōu)先深耕湖南本地市場，同時聚焦省外樣板市場建設(shè)，打造“糧倉”市場。酒鬼酒或?qū)⒓腥珖鴥?yōu)勢資源和人員，投入湖南及省外樣板市場的精細(xì)化運(yùn)作，實現(xiàn)定點突破，從而形成可復(fù)制的成功模式。
在產(chǎn)品策略上，酒鬼酒聚焦內(nèi)參甲辰版和酒鬼紅壇兩大核心單品。內(nèi)參系列以甲辰版為重點，推行控盤分利模式，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，提升經(jīng)銷商利潤，增強(qiáng)客戶信心。酒鬼系列則圍繞紅壇酒鬼，優(yōu)化產(chǎn)品體系，明確產(chǎn)品定位，打造清晰的產(chǎn)品組合。
在新零售渠道拓展方面，酒鬼酒通過創(chuàng)新模式提升市場競爭力。一方面，利用線上線下融合模式，通過數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準(zhǔn)推送，提升購買轉(zhuǎn)化率。同時，拓展線上銷售平臺，如電商平臺和社交媒體，增加品牌曝光度和銷售渠道。此外，酒鬼酒與餐飲企業(yè)合作，推出定制款產(chǎn)品并融入餐飲消費場景，通過聯(lián)合促銷活動吸引更多消費者。針對企業(yè)客戶，提供定制化團(tuán)購方案，增強(qiáng)品牌信任度和復(fù)購率。
2025年初，酒鬼酒管理團(tuán)隊密集走訪湖南長沙、岳陽等核心市場，增強(qiáng)經(jīng)銷商與銷售團(tuán)隊信心，加速社會庫存去化。在湖南事業(yè)部新春客戶團(tuán)拜會上，酒鬼酒同樣明確2025年戰(zhàn)略，即聚焦紅壇大單品，強(qiáng)化“有喜事，喝紅壇”的喜慶文化等，推動銷量增長。此外，中糧集團(tuán)也通過對酒鬼酒管理團(tuán)隊進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)等，展現(xiàn)其對公司轉(zhuǎn)型的支持和信心。
在業(yè)績持續(xù)承壓的背景下，酒鬼酒的應(yīng)對措施能否帶來反轉(zhuǎn)，仍需時間驗證。
來源：新浪財經(jīng) 大消費之家 共2頁 上一頁 [1] [2]
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