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來源：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院 新浪證券 作者：浪頭飲食/ 郝顯
今年上半年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.41億元，同比減少39.24%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.22億元，同比減少41.23%。
值得注意的是，上半年公司總銷量減少了44%，所有產(chǎn)品系列銷量均在下滑！
銷量大降之后，酒鬼酒的渠道問題也徹底暴露。從2022年9月起，酒鬼酒內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司就不斷下發(fā)文件，推出控量政策。今年4月份更是發(fā)布通知，宣布7月10日起停止接受52度500ml內(nèi)參酒銷售訂單。
在這一輪白酒行業(yè)調(diào)整中，次高端酒企表現(xiàn)最弱，以大單品為主的酒鬼酒和水井坊業(yè)績(jī)下滑尤其嚴(yán)重。經(jīng)歷了一輪高增長(zhǎng)后，酒鬼酒調(diào)整需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？
銷量大幅下滑44% 渠道問題暴露
此前酒鬼酒一直保持著較高的費(fèi)用率，今年上半年管理費(fèi)用逆勢(shì)增長(zhǎng)了5.48%，銷售費(fèi)用率降幅低于營(yíng)收降幅，這導(dǎo)致銷售費(fèi)用率進(jìn)一步增至27.41%，管理費(fèi)用率增至5.35%，進(jìn)一步拉低了凈利潤(rùn)。
公司營(yíng)收下滑主要是銷量下滑導(dǎo)致的，上半年總體銷量減少了44.07%，產(chǎn)量減少了58.74%。其中內(nèi)參產(chǎn)量和銷量分別減少45.95%和26.23%。
今年以來，酒鬼酒的渠道問題開始暴露，市場(chǎng)一度傳出線下竄貨、終端動(dòng)銷困難、產(chǎn)品價(jià)格混亂等傳聞。
據(jù)媒體報(bào)道，早在2022年9月，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司就發(fā)布通知，2023年52度500ml內(nèi)參酒簽約計(jì)劃配額將根據(jù)2022年實(shí)際達(dá)成量的80%計(jì)算額度上限。同時(shí)對(duì)于查實(shí)的任何竄貨、低價(jià)銷售行為，每查實(shí)一次按照合同簽約量的5%扣減計(jì)劃內(nèi)配額額度。
2022年11月底，酒鬼酒旗下湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》，經(jīng)52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量不超過800噸。根據(jù)媒體報(bào)道，公司做出這一決策的主要原因就是“（2022年）內(nèi)參酒各個(gè)主要銷售區(qū)域都沒完成業(yè)績(jī)指標(biāo)”。
內(nèi)參酒銷售公司主要負(fù)責(zé)內(nèi)參酒的銷售，此前制定的目標(biāo)是2022年實(shí)現(xiàn)30億元的營(yíng)收，但是去年內(nèi)參總營(yíng)收僅為11.57億元。
今年內(nèi)參酒銷售公司繼續(xù)發(fā)布調(diào)整政策，4月份發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)52度內(nèi)參酒市場(chǎng)秩序的通知》，7月份向經(jīng)銷商等發(fā)布通知，7月10日起停止接受52度500ml內(nèi)參酒銷售訂單。
渠道問題的核心還是價(jià)格，動(dòng)銷不暢會(huì)導(dǎo)致價(jià)格倒掛與竄貨，價(jià)格體系受到?jīng)_擊后，會(huì)進(jìn)一步降低渠道信心，形成惡性循環(huán)。
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲在今年7月的酒業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上曾表示，“現(xiàn)在整個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)是價(jià)格，真正價(jià)格的改善實(shí)際上要靠供需關(guān)系。” 王哲還透露，“去年三四月份時(shí)酒鬼酒管理團(tuán)隊(duì)就認(rèn)為未來價(jià)格會(huì)越來越不穩(wěn)定，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下滑。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
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