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來源：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院 新浪證券 作者：浪頭飲食/ 郝顯
10月27日，酒鬼酒發(fā)布了一份不及預(yù)期的三季報(bào)，前三季公司實(shí)現(xiàn)營收21.42億元，同比減少38.54%。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4.79億元，同比減少50.75%。其中第三季度營收下滑36.66%，歸母凈利潤下滑77.65%，此前券商對(duì)酒鬼酒三季度凈利潤最悲觀預(yù)測(cè)是下滑40%，實(shí)際下滑幅度遠(yuǎn)超預(yù)測(cè)值。與此同時(shí)，券商大幅調(diào)低了近三年的業(yè)績預(yù)測(cè)。
隨著渠道庫存問題的暴露，酒鬼酒的價(jià)格倒掛以及竄貨等渠道亂象也開始透明化。從去年下半年開始公司就不斷發(fā)布停貨通知，10月18日再次發(fā)布酒鬼系列產(chǎn)品停止接單的通知。這說明公司的調(diào)整還遠(yuǎn)未結(jié)束。
酒鬼酒再度發(fā)布停貨通知 收現(xiàn)比減少存貨達(dá)歷史新高
事實(shí)上，就在最近酒鬼酒還在發(fā)布通貨通知。10月18日，有投資者在互動(dòng)易對(duì)公司經(jīng)營提出質(zhì)疑，酒鬼酒回應(yīng)稱，“公司近期對(duì)‘酒鬼’系列產(chǎn)品停止接單，旨在進(jìn)行一次全國范圍的市場梳理，對(duì)市場秩序進(jìn)行整頓”，從而達(dá)到“提升產(chǎn)品批價(jià)，提振渠道信心”的目的。
據(jù)媒體報(bào)道，此次價(jià)格調(diào)整不涉及產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)，主要針對(duì)渠道端，目的是為梳理和提高渠道端的批價(jià)。
酒鬼系列是酒鬼酒的核心收入來源，產(chǎn)品售價(jià)在200-600元之間，主要為中端及次高端產(chǎn)品。2022年酒鬼系列銷量占到總銷量的44%，收入占到總收入的56%。2020年，酒鬼酒曾進(jìn)行過一次產(chǎn)品清理，確立了內(nèi)參和酒鬼雙輪驅(qū)動(dòng)模式，內(nèi)參酒定位為高端酒，負(fù)責(zé)塑造品牌，酒鬼酒定位為次高端，負(fù)責(zé)全國放量。
上半年酒鬼系列和內(nèi)參系列表現(xiàn)均不容樂觀，酒鬼系列銷量同比減少了29%，營收減少了42%。內(nèi)參系列銷量減少26%，營收減少32%。
中端以上產(chǎn)品的全面下滑，是酒鬼酒業(yè)績陷入大幅下滑的主因。從去年下半年起，酒鬼酒就在持續(xù)控量，已數(shù)次發(fā)布停貨通知。
2022年9月湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司（以下簡稱“內(nèi)參酒銷售公司”）發(fā)布通知，宣布2023年52度500ml內(nèi)參酒簽約計(jì)劃配額將根據(jù)2022年實(shí)際達(dá)成量的80%計(jì)算額度上限。2022年11月底，內(nèi)參酒銷售公司再度發(fā)布通知，52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量不超過800噸。2022年內(nèi)參銷量為1147噸，相當(dāng)于銷量減少30%。
管理層提前做出減量的規(guī)劃，也從另一個(gè)方面說明，2022年內(nèi)參就已經(jīng)出現(xiàn)壓貨及渠道低價(jià)銷售的現(xiàn)象。
2023年4月份內(nèi)參酒銷售公司發(fā)布加強(qiáng)內(nèi)參市場秩序的通知，7月份向經(jīng)銷商發(fā)通知，宣布7月10日起停止接受52度500ml內(nèi)參酒銷售訂單。時(shí)隔3個(gè)月，再度發(fā)布關(guān)于酒鬼系列的停貨停止，證明公司的渠道調(diào)整仍未結(jié)束。
內(nèi)參出廠價(jià)前幾年連續(xù)漲至千元左右，扣除返利后一批價(jià)在850元左右，而根據(jù)媒體報(bào)道，目前長沙市場專賣店從經(jīng)銷商手中拿貨價(jià)為760元。在淘寶及京東平臺(tái)，有的商家52度500ML內(nèi)參售價(jià)僅為800多元，倒掛嚴(yán)重。
前幾年酒鬼酒為了業(yè)績，在向渠道壓貨的同時(shí)，不斷提高出廠價(jià)，倒逼經(jīng)銷商提高終端售價(jià)。但是其產(chǎn)品在消費(fèi)端并不具備較強(qiáng)吸引力，在終端動(dòng)銷不暢的情況下，就出現(xiàn)了價(jià)格倒掛、竄貨等亂象。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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