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政府補(bǔ)貼效果甚微。雖然在2020年上半年因?yàn)橐咔槭盏秸a(bǔ)貼5658萬元，但是彌補(bǔ)成本的作用不大。與收益相關(guān)的政府補(bǔ)助，用于補(bǔ)償以后期間的相關(guān)成本費(fèi)用或損失的，取得時(shí)確認(rèn)為遞延收益，面對(duì)高昂的銷售費(fèi)用與運(yùn)營成本、以及線下的固定費(fèi)用，政府補(bǔ)貼沒有起到多大的作用。
面對(duì)線上流量的退減，三只松鼠轉(zhuǎn)向直播帶貨，好在稍有起色。上半年，三只松鼠線上平臺(tái)銷售占比達(dá)85%。在獲客成本趨高的背景下，直播賣貨被作為公司新的獲客方式，三只松鼠上半年聯(lián)合薇婭等各大平臺(tái)知名主播展開合作，累計(jì)開展直播超50場，實(shí)現(xiàn)銷售額近2億元，算下來，三只松鼠單場直播平均400萬元的帶貨金額。但是直播帶貨帶來的居高不下的營銷費(fèi)用也給公司帶來很大的壓力。
發(fā)力線下門店困難重重
線上不給力，那么線下呢？公司線下門店由于疫情的影響，整體客流下降，公司減緩新店開業(yè)進(jìn)度，因此新店對(duì)營收和利潤的拉動(dòng)作用未達(dá)預(yù)期。
直營與加盟相互借力。線下渠道主要包括投食店和松鼠聯(lián)盟小店，其中，投食店為直營模式，開在高線城市及核心商圈，店鋪面積為200-300平方米；聯(lián)盟小店為加盟模式，多以社區(qū)店鋪為選址主力，店鋪面積為50-80平方米。
線下門店數(shù)量興起。今年上半年，三只松鼠線下門店收入為4.7億元，僅占到營業(yè)總收入的9%。
具體來看，投食店新開38家，總數(shù)達(dá)139家，覆蓋全國22省（含直轄市），投食店實(shí)現(xiàn)營收3.1億元，同比增長45%；聯(lián)盟小店新開209家，總數(shù)達(dá)478家，覆蓋全國14省，聯(lián)盟小店實(shí)現(xiàn)營收1.57億元，同比增長166.1%。
分公司表現(xiàn)也一般。三只松鼠今年新成立的四家公司，安徽鐵功基快食品有限公司、安徽小鹿藍(lán)藍(lán)嬰童食品有限公司、安徽養(yǎng)了個(gè)毛孩寵物食品有限公司、安徽喜小雀喜禮有限公司均出現(xiàn)不同程度小幅虧損，分公司戰(zhàn)略意義并未顯現(xiàn)。
線下配送中心與倉庫增加固定費(fèi)用與運(yùn)營成本。截至2020年6月30日，三只松鼠已在蕪湖、無為、天津、成都等地通過自有或租賃方式擁有9個(gè)配送中心或城市倉，并在廣州、西安通過與第三方倉配服務(wù)商合作建立2個(gè)合作倉。
從以上種種跡象來看，三只松鼠未來面對(duì)巨大挑戰(zhàn)，一個(gè)是線上銷售費(fèi)用逐步上升與網(wǎng)絡(luò)流量紅利的逐步降低之間的矛盾難題，一個(gè)是線下門店的擴(kuò)張與單店保持盈利的實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)濟(jì)效益的難題，一個(gè)是線下物流與倉庫的固定資產(chǎn)的支出消耗。困難重重之下，三只松鼠盈利堪憂，陷入陣痛。
來源：每日財(cái)報(bào)評(píng)論 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
