來源：電商派Pro 李響
01
盒馬NB上線淘寶閃購
“折騰”不止，變化不休，是盒馬當(dāng)下的現(xiàn)狀。
最近一年，盒馬始終在主動求變，通過試水新業(yè)態(tài)、加碼自有品牌等行動，慢慢將自己打碎重組，以更多元的形象出現(xiàn)在消費者面前。
這一轉(zhuǎn)變?yōu)楹旭R帶來了業(yè)績突破。阿里2025財年年報顯示，2024年4月-2025年3月，盒馬GMV超過750億元，首次實現(xiàn)全年經(jīng)調(diào)整EBITA（息稅及攤銷前利潤）轉(zhuǎn)正。
盡管已交出這樣的亮眼成績，盒馬卻并未因此放慢自己的腳步。
這些天，盒馬又開始了新的調(diào)整動作。
8月29日，盒馬旗下平價社區(qū)超市盒馬NB正式更名為“超盒算NB”。品牌標(biāo)語也從此前的“天天低價，件件爆款”更換為“真實惠，夠放心”。
圖源：盒馬NB公眾號
同時，首批位于上海、寧波、紹興、蘇州、南京等10座城市的17家“超盒算NB”新店也于當(dāng)天同步開出。
圖源：盒馬NB公眾號
升級之后的超盒算NB屬于硬折扣社區(qū)業(yè)態(tài)，雖延續(xù)了此前平價社區(qū)超市的核心定位，也保留了自有品牌商品的特色，但與盒馬鮮生門店側(cè)重的綜合性生鮮超市屬性不同，更聚焦社區(qū)居民的日常剛需，以高性價比的民生商品為核心，進一步貼近大眾高頻消費場景。
這還沒完，日前“超盒算NB”再傳新動作，宣布將于本月上線淘寶閃購，正式讓這一純線下業(yè)務(wù)實現(xiàn)全面即時零售化。
“超盒算NB”選擇上線淘寶閃購，背后是多重因素共同推動的結(jié)果，既貼合阿里集團的整體戰(zhàn)略，也源于自身應(yīng)對競爭、提升效率的現(xiàn)實需求。
對阿里而言，當(dāng)下集團正全力投身外賣與即時零售大戰(zhàn)，核心目標(biāo)是在商家、履約、流量三端形成規(guī)模效應(yīng)，進而攤薄成本、提升競爭力。
而“超盒算NB”主打的極致性價比自帶價格優(yōu)勢，上線后能豐富淘寶閃購的供給，強化平臺在平價領(lǐng)域的生態(tài)能力。
同時，“超盒算NB”的門店本身就是天然的前置倉，能直接加密淘寶閃購的倉儲覆蓋密度，讓騎手配送半徑更短，履約成本隨之降低。
更關(guān)鍵的是，阿里正投入大量資源培養(yǎng)淘寶用戶的即時配送習(xí)慣，此時“超盒算NB”順勢接入，不用額外承擔(dān)高額的補貼、拉新成本，就能借現(xiàn)有流量紅利培育用戶對自身即時零售的認(rèn)知，讓流量利用更高效。
從市場競爭角度看，“超盒算NB”也不得不加快即時零售的布局。目前它在華東市場與奧樂齊的競爭已白熱化，雙方圍繞客源的爭奪十分激烈，而美團旗下的硬折扣超市“快樂猴”又剛在杭州開出首店，正式入局分羹，硬折扣賽道的競爭壓力越來越大。
圖源：奧樂齊小程序
對比奧樂齊不難發(fā)現(xiàn)，對方在毛利率、自有品牌占比、線上訂單占比等方面都更有優(yōu)勢，單店年銷售額也更高。
對阿里來說，“超盒算NB”接入淘寶閃購做即時零售，正是為了尋求破局點，畢竟即時零售領(lǐng)域的用戶更年輕，抓住年輕用戶才能在競爭中不落下風(fēng)。
此外，提升運營效率也是重要考量。硬折扣業(yè)態(tài)本身極度依賴供應(yīng)鏈效率，而支撐效率的核心正是規(guī)模，因此任何能帶來訂單增量的領(lǐng)域都不能放過。
而即時零售作為新興賽道，不僅發(fā)展勢頭異常迅猛，還擁有巨大的訂單增長潛力。
這種情況下，“超盒算NB”布局即時零售，顯然能多一條獲客渠道，也能更好滿足市場對流量和訂單的需求，進一步鞏固阿里的即時零售競爭力。
十年前，在一次演講中，馬云預(yù)言，“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。”
此后十年，馬云的新零售預(yù)言遭受了不少質(zhì)疑，可盒馬卻沒有動搖，始終堅持用行動為馬云證實這個預(yù)言。
02
盒馬成為阿里大消費的重要拼圖
過去，阿里在零售板塊呈現(xiàn)多業(yè)態(tài)分散布局的特點，盒馬初期也延續(xù)了這一階段的定位。
這一階段，盒馬主要聚焦高端生鮮與線上配送的單一模式，主打精致化、差異化消費，在零售市場中建立了獨特標(biāo)簽。
而隨著阿里深入布局大消費生態(tài)，強調(diào)各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng)，盒馬也隨之開啟了相應(yīng)調(diào)整，從定位、打法全面向生態(tài)需求靠攏。
7月31日，盒馬X會員店北京世界之花門店正式關(guān)停。同一時間，盒馬X會員店的蘇州相城店和南京燕子磯店也停止?fàn)I業(yè)。
至此，盒馬X會員店在全國僅剩上海森蘭店一家。而這最后一家門店，也將于2025年8月31日停止?fàn)I業(yè)。
圖源：盒馬X會員店
待到最后一家盒馬X會員店關(guān)停，盒馬將正式剝離會員店業(yè)務(wù)。
盒馬在會員店業(yè)務(wù)上的大撤退，也是出于戰(zhàn)略調(diào)整的需要。2024年，盒馬新任CEO嚴(yán)筱磊上任，在他的帶領(lǐng)下，盒馬調(diào)整發(fā)力重心，持續(xù)加碼盒馬鮮生和盒馬NB（即超盒算 NB）兩大核心業(yè)態(tài)，弱化盒馬X會員店的地位。
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