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重新理牌：迎戰(zhàn)新對手
與密集關(guān)店同樣推出的策略，還有阿里整體會(huì)員體系的調(diào)整。
8月4日，盒馬宣布正式接入淘寶88VIP體系，88VIP會(huì)員可免費(fèi)領(lǐng)取90天盒馬會(huì)員權(quán)益。這一整合意義重大——淘天集團(tuán)618數(shù)據(jù)顯示88VIP會(huì)員已突破5000萬，這些高價(jià)值用戶直接成為盒馬的潛在流量池。
并且，有市場消息稱，在餓了么、飛豬并入中國電商事業(yè)群后，阿里旗下淘寶將上線全新大會(huì)員體系，打通餓了么、飛豬、盒馬等阿里系資源，包含購物、外賣、旅行、出行等權(quán)益。
而在此之前，美團(tuán)已經(jīng)于數(shù)月前就整合了自家的會(huì)員體系，在六個(gè)等級中覆蓋了“神券”、酒店、出行、生活、影音及客服六大權(quán)益。
從各家的整合也可以看出，新一輪以即時(shí)零售為主的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，并不是某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的單兵作戰(zhàn)，而是各家生態(tài)協(xié)同的效率之戰(zhàn)。
最近，美團(tuán)重啟的“快樂猴”硬折扣超市，帶著“生鮮低價(jià)+動(dòng)態(tài)定價(jià)”的組合拳殺入市場，直接對標(biāo)盒馬NB。其殺手锏是復(fù)用美團(tuán)騎手資源——配送間隙讓外賣小哥分揀訂單，可使每單的配送成本進(jìn)一步降低。
另外，美團(tuán)以生鮮為主的即時(shí)配送業(yè)務(wù)小象超市也在今年宣布加速，表示將繼續(xù)擴(kuò)大覆蓋區(qū)域，逐步拓展到所有一二線城市。
京東則采取差異化路線。七鮮超市先聚焦華北市場，采用“中心店+衛(wèi)星小店”模式，繼續(xù)探索生鮮品類線上與線下的協(xié)同。
未來，盒馬的任務(wù)不再是朝著昔日對標(biāo)的對象盒馬攻打，而是要防守這些在生鮮市場頻頻加碼的老對手們，畢竟，他們一直是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不可忽視的對手。
并且，中國零售市場的特性成為關(guān)鍵變量。盒馬會(huì)員店的潰退部分源于與中國消費(fèi)習(xí)慣的錯(cuò)配——大包裝商品不符合小型化家庭需求，消費(fèi)者更傾向“小份量、近場即時(shí)配送”。同時(shí)，山姆最近“背刺”會(huì)員的風(fēng)波也還未消散，如今更加注重性價(jià)比的消費(fèi)者們，也將重新衡量這些會(huì)員的價(jià)值。
而當(dāng)前，盒馬的布局也表明著，零售本質(zhì)還是通過對供應(yīng)鏈的深耕，實(shí)現(xiàn)效率的躍升。站在轉(zhuǎn)型十字路口的盒馬，在江蘇昆山建成了自動(dòng)化糖盒工廠。這里生產(chǎn)的自有品牌商品，通過精簡供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)成本比市場同類產(chǎn)品低50%，支撐著盒馬NB“天天低價(jià)”的承諾。
盒馬會(huì)員店的退場，本質(zhì)是資本狂熱退潮后對零售規(guī)律的敬畏。此前，當(dāng)嚴(yán)筱磊將12種業(yè)態(tài)縮減至2種，放棄對標(biāo)國際巨頭的執(zhí)念，盒馬反而在2025財(cái)年首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。
有行業(yè)人士指出，未來生鮮市場的競爭力，主要是看品質(zhì)生鮮供應(yīng)鏈和即時(shí)配送能力，而當(dāng)前，這是盒馬的競爭力，也是其他布局品牌正在追求的能力。
作為消費(fèi)者，人們在追求質(zhì)價(jià)比的同時(shí)，也更追求方便快捷可抵達(dá)。也許，未來在生鮮市場，贏家不是最擅長模仿山姆的企業(yè)，而是能通過區(qū)域采購網(wǎng)絡(luò)降本提效，在即時(shí)配送紅海中開辟差異化的創(chuàng)新者。
來源：全天候科技 王小娟 共2頁 上一頁 [1] [2]
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