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盒馬的盈利能力
自負盈虧的壓力下，實現(xiàn)盈利成為盒馬當前的首要任務(wù)。寧波盒馬的盈利讓業(yè)界看到了盒馬盈利的可能性，但不可否認的是，一般而言區(qū)域盈利與整體盈利之間仍有較大差距。那么，寧波盒馬盈利是否代表盒馬具備了整體盈利能力，《第三只眼看零售》認為應(yīng)該從以下兩個方面去考量。
其一，寧波盒馬實現(xiàn)盈利的過程是否打破了盒馬的業(yè)務(wù)模型？這決定了盒馬鮮生自身是否具備盈利基礎(chǔ)。其二，寧波盒馬實現(xiàn)盈利的方式是否具備普適性？這則反映了其未來盈利的可能性。
就第一個問題而言，不難看出寧波盒馬的調(diào)整均是在盒馬模式原有的基礎(chǔ)上進行的優(yōu)化，也就是說盒馬模式具備自我造血功能。事實上，在零售企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵的商品、運營以及品牌打造等層面盒馬都具備優(yōu)勢，這也是寧波盒馬賴以生存的基礎(chǔ)。
在商品上，盒馬的供應(yīng)體系不僅保證了眾多的新消費品牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品能快速進入，也開發(fā)出了大量高性價比的自有品牌商品。舉例來說，盒馬是不少網(wǎng)紅品牌產(chǎn)品的首發(fā)渠道，首發(fā)了Beyond Meat，與喜茶等網(wǎng)紅茶飲也推出了不少聯(lián)名產(chǎn)品。此外，盒馬的五常大米、日日鮮牛奶、Max鳳爪、紐瀾地等自有品牌也極具競爭力。
在運營上，寧波盒馬則采取了“照搬”策略。這是由于，相較于傳統(tǒng)零售企業(yè)，盒馬在消費者需求把握，商品規(guī)劃、品類組合以及用戶觸達上都更具優(yōu)勢。而數(shù)字化能力，保證寧波盒馬能夠在組織管理、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)中有較高的效率，使其能夠以小團隊運營。
今天來看，能夠滿足當下消費者需求，被特定消費群體認可，意味著盒馬模式是具備盈利能力的。因此，對于盒馬來說，盈利的突破點就在于持續(xù)對業(yè)務(wù)模式進行優(yōu)化。寧波盒馬盈利也證明了這一點。
回到了第二個問題，實際上，寧波盒馬的特殊性主要體現(xiàn)在有三江購物的倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施做支撐，相信這些基礎(chǔ)設(shè)施一定程度降低了成本，其余方面與其他區(qū)域門店并無差異。而就目前來看，寧波盒馬實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵舉措，理論上在盒馬其他門店都能落地。而此前盒馬的部分動作與寧波盒馬的此次業(yè)務(wù)調(diào)整也互相契合，這也意味著盒馬具備整體盈利的可能。
例如，盒馬開始對線上線下業(yè)務(wù)占比進行重新規(guī)劃，在侯毅最新的設(shè)想中，盒馬線上業(yè)務(wù)占比則會在50%。
同時，盒馬也在成本把控上開始下功夫。據(jù)了解，盒馬目前有部分冗余倉儲物流園對外開放，涉及北京、上海、廣州、南京、武漢、成都等多個區(qū)域。也有供應(yīng)商表示，盒馬正在降低自己的開店成本，至少壓低了25%。
從城市模型的角度看，在消費能力相對有限且需要負擔加盟費用成本的寧波都實現(xiàn)了盈利，相信這個模式在一線以外的其他盒馬城市都能復制，但這種調(diào)整措涉及運營思路、組織架構(gòu)等方面的變革，企業(yè)間也會有不同選擇，能在寧波實施能否在其他城市落地也存在一定不確定性，讓我們持續(xù)關(guān)注。
來源：第三只眼看零售 文/陳星星 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 盒馬 |
