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更何況，中國品牌的最終目標(biāo)應(yīng)該是龐大的國際世界。華為的崛起已經(jīng)證明國人對(duì)于中國品牌開始更多支持，這是一種意識(shí)的崛起。伴隨中國國力崛起，未來在世界的舞臺(tái)上，一定會(huì)誕生一批中國的國際品牌。在這個(gè)大環(huán)境下，中國品牌更應(yīng)該相互學(xué)習(xí)，一起做大品類，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。而消費(fèi)者與媒體更應(yīng)該對(duì)本土品牌多一些包容和耐心，將關(guān)注的重點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)成長上。
優(yōu)術(shù)：三線聯(lián)合發(fā)力 攻略快消爆款
順勢(shì)而為的元?dú)馍�，趁熱打鐵地發(fā)布了兩款蘇打氣泡水口味，一款是乳酸菌味，另一款是萊姆淡姜味。作為主力產(chǎn)品之一，元?dú)馍痔K打氣泡水曾被天貓入選2019年度最暢銷飲品。迄今為止，元?dú)馍忠严群笸瞥鲞^青瓜、櫻花白葡萄、酸梅汁、卡曼橘、白桃等多種口味。此次2種口味齊上，也可以看出其仍保持快速的產(chǎn)品迭代，持續(xù)不斷地輸出爆款。
從元?dú)馍值纳衔唬梢钥闯鋈绾未蛟炜煜繁钍怯姓驴裳�。元�(dú)馍衷谕瞥鎏K打氣泡水之前，開發(fā)過一款飲料，但制作完成第一批后進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試時(shí)，團(tuán)隊(duì)覺得不夠完美，沒有達(dá)到想要的效果，于是又花了一筆不少的經(jīng)費(fèi)銷毀，而不是選擇低價(jià)銷售。第二款便吸取了失敗教訓(xùn)，從產(chǎn)品力上下了更大功夫。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)始人的互聯(lián)網(wǎng)基因發(fā)揮了巨大的作用。
首先，元?dú)馍謴男蜗篚r明的品牌塑造入手。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，元?dú)馍謬L試過多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，比如北歐風(fēng)、美式、和風(fēng)等等，最后基于市場(chǎng)調(diào)研，定下了現(xiàn)在的設(shè)計(jì)風(fēng)格。元?dú)馍职l(fā)現(xiàn)當(dāng)下Z世代年輕人最喜歡偏和風(fēng)的包裝設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)約的小清新風(fēng)格，產(chǎn)品包裝上極具記憶點(diǎn)的“元?dú)?rdquo;標(biāo)識(shí)，是當(dāng)下流行的二次元文化的一個(gè)視覺延伸，這種風(fēng)格非常符合目標(biāo)人群對(duì)于簡(jiǎn)單健康生活方式的理解，這也是元?dú)馍窒胍ㄟ^產(chǎn)品傳達(dá)的生活理念。于是就有了大家現(xiàn)在看到的元?dú)馍�。同時(shí)，元?dú)馍值哪繕?biāo)是打造享譽(yù)世界的中國飲料品牌，還會(huì)有更多風(fēng)格的產(chǎn)品面世。
其次，將二次元流行文化納入包裝視覺體系。配合元?dú)馍值拿�，使得自身的產(chǎn)品，無論是在線下貨架還是線上頁面，都能第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球。同時(shí)，名字與包裝的日式元素，又暗示著產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。
產(chǎn)品立得住，渠道也要跟得上。
元?dú)馍质着M(jìn)入的渠道是全家、羅森、便利蜂、盒馬這種互聯(lián)網(wǎng)型的連鎖便利店，這種更傾向于尋找新型的、有增長空間產(chǎn)品的平臺(tái)。同時(shí)，又趕上近年來新型連鎖超市的高速成長期，元?dú)馍植壬狭诉@波紅利。在第一階段連鎖便利店銷量穩(wěn)定后，第二階段才向傳統(tǒng)商超、地市零售商店進(jìn)軍。
當(dāng)線下渠道鋪設(shè)完畢，元?dú)馍珠_始通過小紅書、抖音、微博網(wǎng)紅進(jìn)行精準(zhǔn)的線上曝光。元?dú)馍直旧砥孔佑形�，能抓到�?duì)品牌無認(rèn)知的用戶，線上推廣的壓力不會(huì)太大。與小罐茶的集中轟炸式相比，元?dú)馍值木珳?zhǔn)小范圍覆蓋的成本更低、效率更高。除了新媒體，元?dú)馍诌�贊助了一些娛樂節(jié)目，如《人生一串》《生活如沸》《我們的歌》，簽約摩登兄弟，在金雞百花電影節(jié)上露臉等，利用其“高顏值”的產(chǎn)品調(diào)性，狠狠收割了一波粉絲。
元?dú)馍滞ㄟ^產(chǎn)品包裝、營銷方式、銷售渠道，三管齊下，整合發(fā)力，終于走出了一條屬于自己的爆款之路�；赝@條路，我們可以得出這樣的結(jié)論。品牌的生命力長久與否，三個(gè)要素：信任、信賴與信仰，逐級(jí)上升。
首先品牌的品質(zhì)過硬，是最基本的保障，通過品質(zhì)服務(wù)取得消費(fèi)者的信任。信任實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，持續(xù)的消費(fèi)，品質(zhì)始終如一，便產(chǎn)生信賴。這時(shí)，消費(fèi)者不光自己用，開始推薦給周圍的人。隨著消費(fèi)人群的擴(kuò)大，消費(fèi)者開始從關(guān)注產(chǎn)品本身深入到關(guān)注品牌的理念，最終成為了用戶的價(jià)值信條，成為信仰。如此品牌價(jià)值才能達(dá)到最大化，品牌的生存時(shí)間才能長久。
因此，品牌需要的不光是大，更需要的是強(qiáng)和內(nèi)涵，很多家喻戶曉的品牌或企業(yè)，逐漸消失在了時(shí)代的洪流之中，知名度高不代表品牌強(qiáng)，你不調(diào)整，你不改變，你不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，你就注定是曇花一現(xiàn)，很多細(xì)分領(lǐng)域我們都還有機(jī)會(huì)，值得我們好好去研究和推敲，希望能有更多的企業(yè)能像元?dú)馍诌@樣可以抓住機(jī)遇，享受時(shí)代賦予我們的紅利，突出重圍，引領(lǐng)市場(chǎng)。條條大路通羅馬，誰能笑到最后，讓我們拭目以待。
來源: 品途商業(yè)評(píng)論 知頓軍 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: |
