“代購們都很懂，她們自己知道要什么，知道價格，也知道不同的產(chǎn)品有什么功能、適合什么人群。”李好解釋。
"電商在線"以做美妝生意為由，走訪了幾個檔口。一名檔口老板詳細(xì)地介紹了如何在他的檔口拿貨做生意——
先加上微信好友，會收到詳細(xì)的產(chǎn)品報價清單；每天只要在朋友圈發(fā)化妝品廣告（內(nèi)容可以直接搬運檔口老板的朋友圈）；有客人要買的時候，只要把地址和需要的具體產(chǎn)品發(fā)到老板的微信上，檔口會安排發(fā)貨。
“如果都是從華強北發(fā)出，如何向顧客解釋化妝品的來源？”
“你想要從什么發(fā)貨地我都能改，口岸、保稅倉都行。”這名老板表示。
一名在華強北進貨的代購?fù)嘎�，只要發(fā)個朋友圈，一盒面膜反手就能賺幾十塊錢。平時都不用跑到華強北來，貨不需要經(jīng)過代購的手。
周偉在深圳做電商生意，但是第一次來到華強北，“聽說這里在做美妝生意，過來看看這邊價格怎么樣。”然而，華強北給出的價格并不讓他滿意，“可能是第一次來，沒混熟拿不到好價格。”
幾年來，周偉在微信上積攢出了一批客戶，平時發(fā)發(fā)朋友圈，有訂單來了則安排發(fā)貨，他并未向「電商在線」透露貨源。“我們不會特別關(guān)心產(chǎn)品的真假，反正賣了幾年，不太有客人反饋收到假貨，有反饋我就給他退。”
在這樣的邏輯之下，每個檔口積攢著自己的代購群體，美妝產(chǎn)品由此得以發(fā)散。
小代購之外，華強北還孕育著上億的大生意。
紫荊城的一樓，有一家精品超市般的“進口品集合店”，走訪間，這家店鋪的老板正在與一家平臺方談合作，只言片語間，似乎都是華強北無限的潛力。
“給平臺供貨的邏輯很簡單，必須給到平臺足夠低的價格，價格高了你怎么跟其他平臺去PK？我得提前備貨，不然1點幾個億的生意怎么接？如果市場價格波動大我自己吃虧，但是平臺要在其他地方多補訂單給我。”該集合店的老板表示。
零散代購之外，這算是華強北的大生意。
華強北的美妝，貨從何處來？
一名檔口老板給我的報價清單中，羅列著167款商品，涵蓋的品牌包括SK II、雅詩蘭黛、阿瑪尼、圣羅蘭、紀(jì)梵希、海藍(lán)之謎等近40個品牌，報價基本都在官方售價的50%-75%之間。
以海藍(lán)之謎的60毫升精華面霜為例，其在官網(wǎng)售價為2550元，而在華強北商家的報價單里，價格僅為1280元；SK-II神仙水兩只裝（230ml*2）的價格為1510元，在官方渠道，單支價格為1540元。
值得注意的是，不管你是批量進貨的代購，還是普通消費者的購買，都可以以接近的價格買下海藍(lán)之謎、神仙水，無需跑到華強北，所有問題全都可以線上解決。
“這個價格，比我們自己跑到國外去代購還便宜，他們從哪里賺錢？”一名長期往返于韓國、日本的代購表示。
在明通，幾乎家家戶戶的店面上都貼了“假一罰十”“保證正品”的標(biāo)簽。但是如何保證？事實上，商家只會在口頭上反復(fù)強調(diào)，你放心、肯定是正品……除此之外，很少有商家愿意出示更多憑證，無論是進貨單還是授權(quán)書。
對于貨從何處來，商家的回答更是含糊，品牌代理、在國外專柜刷貨、從香港拿的……這群做電子產(chǎn)品發(fā)家的商戶，還未學(xué)會太多說辭。
“如果說是從品牌手中拿授權(quán)，以面膜為例，每一片面膜都要貼上中文標(biāo)簽，要在海關(guān)報稅，這個是走一般貿(mào)易，價格都是含稅價格，品牌方一般只會給3個月的授權(quán)。”業(yè)內(nèi)人士表示。
該業(yè)內(nèi)人士同時提到，所謂的刷貨，其實成本并不低，刷貨團隊同樣面臨著限購的問題，比如一款產(chǎn)品每人限購5套，要刷100套，就要找20個人。
華強北到底掌握了什么優(yōu)勢渠道，能將頂級化妝品價格打得如此之低？這是個問題。
“我去過一次制造面膜的工廠，一張面膜到了華強北也就7、8毛錢，賣給用戶可能要幾十塊錢，我問這個東西貼臉上會不會害人？對方說貼臉上不死人就OK。那里面有很多噱頭，會加重華強北的浮躁風(fēng)氣。” 劉煬對媒體表示。
2019年11月，深圳市市場監(jiān)管局對明通美妝城開展突擊檢查，現(xiàn)場查扣涉嫌無合法來源的化妝品29盒，立案2宗。
"電商在線"從一個檔口購買了一支蘭蔻睫毛膏，并與專柜產(chǎn)品進行比對，在產(chǎn)品的瓶口處發(fā)現(xiàn)了明顯異常。對此，檔口老板只是重復(fù)地說，貨沒問題，你放心，并且強調(diào)“每個批次的貨肯定是不一樣的”。遺憾的是，很多品牌并不提供驗真?zhèn)蔚姆⻊?wù)。
另一位業(yè)務(wù)人士告訴我，“他們真假摻著賣，很難去驗證。”
2019年下半年，韓國2個免稅店陸續(xù)倒閉，而在大洋彼岸的深圳華強北，卻生出了幾座美妝城，流轉(zhuǎn)著動輒上億的生意。
劉煬在此前的采訪中提到，“也許是金融風(fēng)暴沖擊，之后的幾年華強北變成了一個詐騙世界，還在華強北做手機的人，就是靠撒謊活著的。”
這句話或許過重，但是對于華強北的美妝轉(zhuǎn)型，市場需要一個立得住腳的“正品保障”。這也是華強北自救的關(guān)鍵一步。
來源: 電商在線 崔恒宇
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