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“營銷渠道改革等于繞了個圈”
“從今年10月份開始，美的總部表示不再為區(qū)域公司‘兜底’，而是讓各銷售公司自負(fù)盈虧。”
過去5年，美的員工人數(shù)從原來的7萬增長到20萬。“最理想化的狀態(tài)是，平均每800萬元的銷售額對應(yīng)一個員工。”季曉說，按照美的2011年預(yù)計1400億銷售額來算，保留的人數(shù)應(yīng)該不到兩萬人。“但現(xiàn)實(shí)是做不到的。”
而當(dāng)市場大環(huán)境發(fā)生大變化時，美的就需要向理想化的人員規(guī)�？拷．�(dāng)下，房地產(chǎn)銷售增速繼續(xù)下滑，歐債危機(jī)陰影中海外需求銳減，而家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的陸續(xù)退出，也對美的營收造成影響。
根據(jù)《空調(diào)銷售》雜志的數(shù)據(jù)，2011冷年結(jié)束時（指從前一年9月份到當(dāng)年8月份為止），空調(diào)庫存高達(dá)1620萬臺，是近5個冷年以來的最高水平，約占2011冷年銷售總量的14.2%。截至10月底，空調(diào)單月庫存/銷量比升至1.7，也是兩年來的最高值。美的制冷家電集團(tuán)中國事業(yè)本部副總裁王金亮曾表示，出口、國內(nèi)的銷售形勢都不樂觀，企業(yè)都紛紛在調(diào)低產(chǎn)銷預(yù)期。國都證券已經(jīng)觀察到“美的等部分空調(diào)企業(yè)已經(jīng)著手清理渠道的庫存”。
此外，10月份冰箱庫存/銷量比值為0.74，遠(yuǎn)高于去年同期的0.33的水平，顯示目前冰箱廠商庫存壓力較大。
從前三季度上市公司美的電器的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，呈現(xiàn)了不樂觀的一面：美的電器存貨價值92億，同比增長85%，目前存貨處于歷史較高水平。這既是公司銷售規(guī)模擴(kuò)大帶來的結(jié)果，也反映了需求放緩所帶來的庫存積壓。美的一位經(jīng)銷商也向南方周末記者反映，他們消化產(chǎn)品遇到很大困難。
中金公司在報告中指出了美的電器的隱憂：第三季度營業(yè)收入同比僅增長9%，顯著低于預(yù)期；僅空調(diào)內(nèi)銷同比實(shí)現(xiàn)正增長，出口、冰箱、洗衣機(jī)增長面臨較大壓力；第三季度財務(wù)費(fèi)用率大幅上升，主要是期間內(nèi)票據(jù)貼現(xiàn)率飆升，面臨較大財務(wù)費(fèi)用壓力；經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入20億，較上年同期的87億大幅減少。中金公司預(yù)計，在白電行業(yè)需求增速放緩背景下，美的電器第四季度收入增長難有起色。
于是，為了做好“過冬”的準(zhǔn)備，美的開始在營銷渠道上“動刀”。季曉告訴南方周末記者，在最近兩年的快速擴(kuò)張過程中，其實(shí)區(qū)域銷售公司的推廣費(fèi)用大部分都是由美的總部“埋單”的，或者由總部作擔(dān)保。“雖然區(qū)域公司有財務(wù)，但都受總部掌控。”
從美的“上規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、保盈利”九字經(jīng)營方針來看，規(guī)模是放在首位的。而現(xiàn)在是“盈利”取代“規(guī)模”的時候了。“從今年10月份開始，美的總部表示不再為區(qū)域公司‘兜底’，而是讓各銷售公司自負(fù)盈虧。”季曉說，啟動這次改革的標(biāo)志是陸劍峰的“11.17講話”。
陸劍峰是美的制冷家電集團(tuán)中國營銷總部總裁。據(jù)一位區(qū)域銷售公司負(fù)責(zé)人透露，11月17日，在召集了制冷家電集團(tuán)銷售公司高層的內(nèi)部會議中，陸劍峰提出了各銷售公司自己“量入為出”，自負(fù)盈虧。
“營銷渠道改革等于繞了個圈。”一位美的日電集團(tuán)人士對南方周末記者表示，“原來是從管理型變成直營型，現(xiàn)在又將直營型轉(zhuǎn)為管理型。”
而這次變革也直接拉開了美的大裁員的序幕。
目前，日電集團(tuán)60多家合資銷售分公司如今只保留了11家。以日電集團(tuán)廣東江門的分公司為例：這家2011年初才成立的200余人的銷售公司，在不到一年的時間里，經(jīng)歷了“從無到有”，再到大幅精簡后前途未卜的命運(yùn)。
除了裁員之外，美的集團(tuán)也開始為過冬儲備資金。今年10月20日，美的電器公告稱，美的集團(tuán)擬將其15.30%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓予天津融睿投資以及天津鼎暉嘉泰股權(quán)投資公司。一份券商分析報告認(rèn)為，這一方面給美的地產(chǎn)等業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金，另一方面也為美的集團(tuán)未來整體上市掃清障礙。
“突然，突然，還是太突然了”
有人將口號改為：“離開美的電器，原來生活可以更美的”。
與美的“共苦”的是被裁的員工們——只是他們與美的的“苦”是對立的。
美的各地被裁員工在網(wǎng)絡(luò)上集結(jié)：幾個“抗美自救”的QQ群先后建立起來。有一個還達(dá)到了500人的人數(shù)上限，導(dǎo)致后來者無法加入。還有人將口號改為：“離開美的電器，原來生活可以更美的”。
“突然，突然，還是太突然了。”幾乎每一個被“調(diào)整”的員工都對突如其來的裁員表示費(fèi)解和憤慨。不少人說，7、8月份的時候，總部的領(lǐng)導(dǎo)還來要求區(qū)域分部負(fù)責(zé)人擴(kuò)大招聘，招不夠人就要對區(qū)域老總罰款，“三四個月前還說多招人，現(xiàn)在忽然就大裁員了”。
通過鍵盤的敲擊將情緒宣泄一番后，QQ群里的話題無不聚焦于裁員后的補(bǔ)償問題。以季曉為例，他目前得到的補(bǔ)償是三個半月的基本工資。“人事部給我電話通知裁員時，說給我補(bǔ)一月的工資；第二天協(xié)商說補(bǔ)兩個月的，第三天說補(bǔ)三個半月的。”季曉解釋這種補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)是“按照在美的的工作年限，工作一年就補(bǔ)一個月的工資”。從美的裁員風(fēng)波看企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的重要性 美的銷售瘦身擴(kuò)至大家電 部分地區(qū)裁員三成 美的裁員門：轉(zhuǎn)型之痛 美的繞圈：去年大擴(kuò)張今年大裁員 美的式裁員：粗放管理下的必然結(jié)局 爭奪渠道利益生惡果美的大裁員真 專家機(jī)構(gòu)重讀“美的裁員門”調(diào)查 美的欠保、裁員等事件引起媒體關(guān)注 社保門緊跟裁員門 中山美的被曝大面積偷漏社保繳費(fèi) 美的大裁員 持續(xù)擴(kuò)張“急剎車” 美的銷售瘦身擴(kuò)至大家電 部分地區(qū)公司裁員三成 美的深陷裁員風(fēng)波 被指為激進(jìn)擴(kuò)張埋單 美的大裁員真相：被架空的代理商 美的大裁員真相：與代理商爭奪渠道利益生惡果 美的陣痛:銷售模式回到代理制 美的電器大裁員真相 美的董事長“散文式”文字描述裁員 新人幾乎全做炮灰 美的裁員比例被曝最高超60% 某部門一夜解散 美的冷酷裁員60% 畢業(yè)生剛進(jìn)門就被踢走 傳部分子公司裁員超60% 美的集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛 搜索更多: 美的 |
