據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲報(bào)道，近日，一篇名為《美的大裁員真相：與代理商爭奪渠道利益生惡果》的報(bào)道這兩天被媒體廣泛轉(zhuǎn)載。文章稱，美的裁員是因?yàn)榕c渠道商爭利，以及銷售隊(duì)伍擴(kuò)張失控，最終在行業(yè)環(huán)境變化時(shí)資金鏈緊張，自食惡果。然而，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)和行業(yè)專家對于這份調(diào)查的一些觀點(diǎn)，卻給出了不同看法。
直營模式，是指有生產(chǎn)商在各地成立銷售分公司，跳過或減少傳統(tǒng)渠道商環(huán)節(jié)，進(jìn)行自產(chǎn)自銷式經(jīng)營，進(jìn)一步提高利潤率的做法。這篇廣為轉(zhuǎn)載的調(diào)查稱，美的公司自2008年以后，用直營體系加縮小區(qū)域代理的模式，短期內(nèi)沖高了業(yè)績和規(guī)模。但市場轉(zhuǎn)向時(shí)，必然自食苦果。
今年以來，國內(nèi)白電行業(yè)市場需求增速大大放緩。家電數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示：今年以來國內(nèi)白電行業(yè)各細(xì)分市場銷量增速普遍在5%，而在過去兩年，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等領(lǐng)域的增速則在20%-40%不等。
但奧維咨詢白電研究中心總監(jiān)韓昱指出，長期以來，美的在行業(yè)中以嗅覺和執(zhí)行力著稱，這次裁員主要還是根據(jù)市場預(yù)判做出的動作。今年以來，國內(nèi)五大白電企業(yè)的利潤率同比均有下滑，但也保持在20%上下，白電不存在因利潤空間必須“架空”渠道商的局面。
韓昱：冰箱會定在40%的毛利，所以白電行業(yè)的利潤水平并不是突出問題。其實(shí)，整個(gè)行業(yè)都在走向直營方向。格力一開始就做，包括格蘭仕現(xiàn)在實(shí)行“盤山”政策�；旧隙荚诩訌�(qiáng)對銷售的管控能力。
對于美的三季度報(bào)表中，價(jià)值高達(dá)92億元的庫存。韓昱的解讀是，這反映直銷模式的風(fēng)險(xiǎn)：地方銷售公司增速過快，分權(quán)過大，為了沖業(yè)績大量向工廠訂貨，造成庫存積壓過多。今年8月以來，原材料成本不斷回落，企業(yè)需要盡快消化存貨，但目前美的公司整體并不存在資金鏈的危機(jī)：
韓昱：前三季度財(cái)報(bào)銷售費(fèi)用算是一個(gè)可管控的范圍，毛利水平比去年同期漲了1.7個(gè)百分點(diǎn)，還是可以的。所以，整體說資金鏈崩斷，有點(diǎn)夸大其詞了。
那么，美的大裁員為何引發(fā)媒體廣泛關(guān)注，像是爆發(fā)了大危機(jī)？產(chǎn)業(yè)專家劉步塵認(rèn)為雖然美的自詡低調(diào)，但近兩年江湖恩怨著實(shí)不少：
劉步塵：這幾年，美的發(fā)展很快。而且是全線作戰(zhàn)：空調(diào)方面，挑戰(zhàn)格力的老大位置；冰箱和洗衣機(jī)，試圖挑戰(zhàn)海爾的老大位置；微波爐挑戰(zhàn)格蘭仕的老大位置。四面樹敵的情況，會不會引起對手的反感？毫無疑問是肯定的。
韓昱認(rèn)為，行業(yè)整體增速回落，其他企業(yè)也會有不同程度的調(diào)整，但幅度不會有美的那么大。而對于美的的裁員，長期來看：風(fēng)險(xiǎn)整體可控，但局部不要失控：
韓昱：長期來看是個(gè)好的事情，糾錯(cuò)能力加上執(zhí)行效率，企業(yè)的局面應(yīng)該是個(gè)可控的狀態(tài)。當(dāng)然，短期內(nèi)它的品牌形象，和下游經(jīng)銷商信心會受到一定挫折。
美的欠保、裁員等事件引起媒體關(guān)注
社保門緊跟裁員門 中山美的被曝大面積偷漏社保繳費(fèi)
美的大裁員 持續(xù)擴(kuò)張“急剎車”
美的銷售瘦身擴(kuò)至大家電 部分地區(qū)公司裁員三成
美的深陷裁員風(fēng)波 被指為激進(jìn)擴(kuò)張埋單
美的大裁員真相：被架空的代理商
美的大裁員真相：與代理商爭奪渠道利益生惡果
美的陣痛:銷售模式回到代理制
美的電器大裁員真相
美的董事長“散文式”文字描述裁員 新人幾乎全做炮灰
美的裁員比例被曝最高超60% 某部門一夜解散
美的冷酷裁員60% 畢業(yè)生剛進(jìn)門就被踢走
傳部分子公司裁員超60% 美的集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛
美的“裁員風(fēng)波”預(yù)示家電已入寒冬
員工稱無故被裁 美的回應(yīng)從未主動炒過一名
美的回應(yīng)稱裁員順應(yīng)環(huán)境 外界傳聞太夸張
美的方洪波辟謠：網(wǎng)傳裁員幅度“太夸張”
美的制造裁員風(fēng)暴 白電“入冬”陣痛襲來
美的電器稱沒有“有組織”裁員
美的承認(rèn)：存在15％員工漏保問題
搜索更多: 美的
