12月14日，3個(gè)以抗?fàn)幟赖牟脝T、爭(zhēng)取勞動(dòng)權(quán)益為目標(biāo)的維權(quán)QQ群先后組建起來(lái)。上百名已被裁員的和正在裁員交涉期的美的各下屬公司的員工在群內(nèi)講述各自在美的遭遇裁員的經(jīng)歷。“比起2005年和2008年， 年這次裁員的人數(shù)更多、2011 規(guī)模更大，基本上每一個(gè)部門都有被裁人員。”汕頭美的暖通設(shè)備銷售有限公司一名被裁員工告訴記者，據(jù)一名不愿具名的員工透露，目前部分銷售公司由于缺少現(xiàn)金，有的甚至開始內(nèi)部融資，向員工借款。
被架空的代理商
裁員的直接觸發(fā)因素是第三季度的業(yè)績(jī)下滑今年年初大舉擴(kuò)張所導(dǎo)致的成本上升幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度。
在業(yè)務(wù)調(diào)整過(guò)程中，代理商已經(jīng)被基本架空，具體的市場(chǎng)業(yè)務(wù)都是由廠家代表直接操作。隨著美的公司的市場(chǎng)不斷拓寬，總部對(duì)下屬銷售公司的經(jīng)營(yíng)模式做出改變，即用“小區(qū)域代理+直營(yíng)模式”，這就嚴(yán)重威脅到早期為美的打下市場(chǎng)的老代理商，挫傷了他們的積極性。
而在架空了代理商后，由廠家下派的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)操作市場(chǎng)，將原來(lái)的市級(jí)大代理商的區(qū)域大幅縮小甚至砍掉，那些早期為美的拓展市場(chǎng)做出巨大貢獻(xiàn)的代理商，作為當(dāng)?shù)丶译娎洗�，逐漸對(duì)美的不滿，加劇了銷售業(yè)績(jī)下滑。
渠道再次轉(zhuǎn)向
事實(shí)上，2011年年底這次裁員，是對(duì)“渠道收權(quán)”模式的再度轉(zhuǎn)型。
作為制造商和品牌商，在沒(méi)有全面掌握渠道的情況下，大量的品牌推廣投入，往往讓渠道商占到更多便宜。渠道收權(quán)本來(lái)是廠商與渠道商較量之下的結(jié)果，美的的巨額財(cái)富增長(zhǎng)，實(shí)際上是對(duì)當(dāng)初一批沖在前線的代理商所贏得的巨額渠道利益的分食。
然而，美的的戰(zhàn)略顯得太過(guò)激進(jìn)，“小區(qū)域代理+直營(yíng)模式”的做法，本身就存在渠道沖突的天然弊端，而在其操作過(guò)程中，又將代理商架空，直至將代理商逼到一隅。
而記者獲悉的情況是，第三季度的銷售業(yè)績(jī)下滑，導(dǎo)致各大銷售公司不同程度出現(xiàn)現(xiàn)金緊張。為了緩解資金困難，裁員已是大勢(shì)所趨，進(jìn)而將銷售業(yè)務(wù)從直營(yíng)模式重新改為外包。
白電市場(chǎng)冬意漸濃
值得注意的是，在美的深度進(jìn)行戰(zhàn)略“轉(zhuǎn)型”的同時(shí)，白電市場(chǎng)也迎來(lái)了前所未有的銷售寒冬，業(yè)內(nèi)有關(guān)專家認(rèn)為，成本提升、市場(chǎng)下滑、產(chǎn)能過(guò)剩，是白色家電行業(yè)面臨的三大壓力。
白電行業(yè)用“內(nèi)憂外患”來(lái)形容似乎一點(diǎn)都不為過(guò)。而受傷的不僅是終端的品牌企業(yè)，事實(shí)上，整個(gè)白電產(chǎn)業(yè)鏈都受到了影響。一位給美的空調(diào)做小配件的供應(yīng)商稱，美的裁員“應(yīng)該是很正常的事，因?yàn)槲覀兣c美的的業(yè)務(wù)也在縮減”，他透露，由于美的壓縮產(chǎn)能、調(diào)整架構(gòu)，這家供應(yīng)商的工廠“已經(jīng)停產(chǎn)了”，工人也都放假了，這位供應(yīng)商還透露，據(jù)他了解，美的的一些中小供應(yīng)商命運(yùn)各異，“有些選擇轉(zhuǎn)型去做陶瓷，有些干脆就倒閉了”。
本報(bào)綜合整理
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