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世茂影院：差異化競爭做時尚科技引領者 http://www.74sbvg36.cn 2011-12-05 紅商網發(fā)布稿件

　　記者：您覺得在這樣的大環(huán)境下，世茂影院如何殺出重圍？

　　劉明：世茂影院要做精做強。世茂在投資方面一直謹慎，以“市場數據為依據”，我們非常注重前期的市場調研，并在業(yè)內首先走上了預算制的道路。其他的企業(yè)當然也有預算制，但是相對來說，隨意性大，對預算的依賴性并不高。而是世茂是嚴格按照預算來的，數據非常精準。有些他影院的建設，不同的責任人分攤投資，比如前期投資不負責經營，只負責拿項目，以后就不管經營了。從建設層面上說，就是要便宜，在技術、建設等層面，考慮的都不會太精密，只考慮他那一段的利潤。經營團隊拿到項目，又感到位置不好，提出整改，這又是一筆投資，因為建設過程中的粗糙，也會有很多導致許多問題。

　　記者：這樣其實是大大降低了效率和效益。

　　劉明：是的。和它們不同，世茂在一開始就規(guī)劃好全局。從拿項目、建設環(huán)節(jié)到開業(yè)經營都是由一個團隊來規(guī)劃，不會為了分段的目標產生問題，而是會全盤、綜合的考慮，這不僅有助于未來拿市場份額，更有利于影院的發(fā)展。

　　記者：世茂影院目前的經營情況如何？在經營定位和經營思路上是否有過重要的調整？

　　劉明：有的。世茂影院了才開了一年多。去年5月1號，紹興，第一個世茂影院誕生了。當時算是業(yè)內的奇跡，因為只用了38天，我們就完成了裝修并投入運營。當時也是因為不得以，考慮到了電影檔期，也是想配合整個商場開業(yè)的問題。我們的第一仗打的非常漂亮，也得到了行業(yè)的認可。這家影院有許多行業(yè)的第一，我們遵循八個字“時尚、科技、專業(yè)、經典”，這四者又是一個遞進的關系，只有做好前三點，我們才能成為經典。所有的影院都希望自己成為百年老店，但經典是需要累積的，世茂影院一開始就做好每一個細節(jié)。前面說到一個檔期，電影院放的電影都一樣，所以我們在裝修風格上走差異化路線。我們的每一個影院都有一個自己的主題。

　　記者：所有的影院主題都不一樣？

　　劉明：是的，都不一樣。電影是個講故事的過程，經營電影，其實就是一個講故事的過程。我們通過展示手段，讓觀眾得到共鳴。品牌是由美好的故事組成的，眾人說你好，都在傳說你的故事，才能形成品牌。世茂有故事，世茂也善于講故事，而我們現在，就是在講述一個動人的美麗故事。

　　紹興影院除了在主題上的不同，我們還取消了放映員制度，因為我們率先引進了TMS——國際先進的影院智能化管理系統(tǒng)。在紹興有10個放映廳，但是只需要少量人員去管理，這樣大大降低了成本，也提高了效率。我們都說，一個影院經營的好壞，三個部分最重要：一個服務質量，一個放映質量，一個經營能力，核心在于放映質量。我們的產品通過放映來實現，放映質量的好壞，直接影響到經營的好壞。世茂采取數字化設備，可以很容易地做到放映質量的標準化。再一個，紹興采取了“9+1”模式——9個傳統(tǒng)的放映廳加一個露天放映廳，這在業(yè)內也是首創(chuàng)。數字電影可以衍生出許多產品，可以衍生到室外，在室外看電影，我們注冊了一個品牌“世茂露天花園影院”，就是傳統(tǒng)的酒吧、餐飲與時尚電影的結合。

　　記者：在上海有這個模式嗎？

　　劉明：很快就有了。在黃浦江邊，已經在洽談中。立體電影不斷普及，我們發(fā)現3D的聲音并沒有變化，今年三月，美國杜比公司首先在電影《玩具總動員3》里采用了7.1聲道技術，我們在5月紹興世茂影院開業(yè)的時候，立即采用這項最新技術，成為了中國第一個7聲道影院，在業(yè)內引發(fā)了強烈反響。后來在煙臺、徐州、昆山、蘇州等影院，我們在不同的影院都進行了測試。比如，煙臺我們用世博會采用的4D技術。但是，我們并不是簡單的移植，而是做了技術上的研發(fā)，形成了自己的獨特品牌“DE cinema”，也就是“動感電影”。這一塊投資很昂貴，一個椅子是6-8萬，對承重的要求也比較高。但是最重要的是，它改變了傳統(tǒng)的觀影方式。我們尊重傳統(tǒng)的觀影方式，先進的技術，可以幫助觀眾更好更快地理解電影，令其如身臨其境。我們用電子震動技術，給電影放映加分，不管是2D還是3D，世茂推出“DE cinema”，出發(fā)點就是希望大家都可以叫這個概念，大家可以在這個統(tǒng)一的平臺上進行良性競爭，觀眾可以看到不同版本的動感電影。

　　記者：上海已經推出了這樣的動感電影技術嗎？

　　劉明：由于規(guī)劃的原因，目前上海還沒有，但是明年我們肯定會推出這項技術，敬請期待。

　　記者：在上海的有怎樣的布局？接下來是否會有進一步的擴張計劃？會選擇繼續(xù)深耕上海市場嗎？

　　劉明：世茂在投資擴張這一塊很謹慎。上海是電影的誕生地，我們非常重視上海市場，上海是我們投資的重中之重。應該說，世茂在上海已經進行了完善的布局，除了我們自己的商業(yè)項目，我們還有走出去的項目，和世茂以外的項目進行了洽談。這些項目都集中在2012、2013年開業(yè)。

　　記者：選擇在世茂自身之外的項目開設影院，是不是競爭更為激烈？

　　劉明：我們對電影投資的嚴謹性和科學性。比如說，我們在昆明的正義坊，拿了一個項目，目前已經進入施工階段，明年開業(yè)。我們并不以租金取勝，而是以方案取勝，在重慶也是一樣。不是說有電影的項目，我們害怕競爭就不去了。我們會綜合考慮進行評估之后才下決定，打組合拳，體現的是綜合競爭優(yōu)勢。

　　記者：眼下不少商家都推出電商平臺，世茂影院未來是否將考慮將部分業(yè)務轉向網絡平臺？有怎么樣的策略？

　　劉明：這是一定的。數字化之后帶來了許多變化。在后臺我們也考慮自動化，在前臺我們更是考慮自動化網絡化，我們現在也在和許多商家合作，準備搭建世茂影院的電商平臺，從人工售票轉向自主售票。在今后，您可能會看到，世茂的售票系統(tǒng)會在商場、地鐵里出現，我們還會和其他的文化票務進行共享。都是在規(guī)劃中的，世茂也很擅長做科技前沿技術的應用。比如世茂成立了“世茂數字影院娛樂有限公司”。這個公司有2個經營平臺，我們會率先引進有良好盈利模式和市場認知的技術。

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