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精準流量助推品牌建設，
品牌和平臺共生共贏
事實上，在流量的加持下，品牌不僅能加速走完“從0到1”的過程，還能通過精準的活動營銷和人群覆蓋，穩(wěn)固品牌的“地基”。
去年，熊喵來了火鍋規(guī)�？焖贁U張，一年內新開門店數超150家，總門店數突破230家。如今，品牌到了需要穩(wěn)扎穩(wěn)打、進一步筑牢根基的新階段。
截至目前，熊喵來了火鍋和抖音生活服務已經開展了兩次“心動”系列營銷合作，一次是去年11月初，熊喵來了火鍋在品牌周年慶之際與“抖音心動大牌日”IP合作，另一次是今年5月，圍繞“喵上北海”美食節(jié)主題，與“抖音心動上新日”IP合作。
談及兩次合作的不同之處，熊喵來了火鍋媒體經理何浩宇表示，通過打法的變化，今年直播引流人群的覆蓋更加精準，更有利于品牌提升復購、積淀品牌價值。
去年品牌周年慶時，熊喵來了火鍋邀請了明星嘉賓助陣“抖音心動大牌日”直播，取得了近5000萬的整體曝光、3000多萬的成交額，數據十分亮眼。但團隊隨即發(fā)現，明星引流來的訂單中有不少屬于沖動消費，整體核銷率并不高。
今年的“喵上北海”美食節(jié)，熊喵來了火鍋繼續(xù)與“抖音心動上新日”合作，并改變了營銷策略，沒有請明星，而是在品牌官方賬號做晝夜雙主題的直播，針對性覆蓋不同的人群——白天，主播和蝦農一起入蝦田撒網捕蝦，展現黑虎蝦鮮活、在水中跳躍的畫面；晚上，主播約上三五好友組露營風火鍋局，營造呼朋喚友吃火鍋的社交氛圍感。
何浩宇表示，今年“喵上北海”美食節(jié)活動期間，抖音根據品牌需求的變化以及活動主題調整算法，使得觸達的人群比以往更加精準，整體核銷率比去年提升了15%。
核銷率數字提升的背后，是品牌對于目標消費人群的吸引力在增強。
這不僅靠平臺的大數據來實現，更重要的是，“抖音心動大牌日”“抖音心動上新日”兩大營銷IP已經逐漸引領用戶心智——通過一場場大牌直播、一次次有力的優(yōu)質產品折扣，抖音在用戶心中種下“不止品質，更享優(yōu)惠”的觀念，從而影響用戶的消費決策，每一個合作品牌既是生態(tài)的建設者，同時也是這波認知紅利的分享者。
回望2023年，抖音生活服務業(yè)務快速發(fā)展，覆蓋了370多座城市、超450萬家門店，平臺總交易額增長256%。
而以“抖音心動大牌日”“抖音心動上新日”系列營銷IP為載體，抖音生活服務為眾多商家提供了一站式營銷整合方案，覆蓋新品牌入駐、頭部品牌節(jié)點、品牌大促等全營銷場景。
餐飲品牌們也越來越多地開辟線上生意陣地，并將“抖音心動大牌日”“抖音心動上新日”視作品牌建設的重要戰(zhàn)場。僅今年以來，就有海底撈、湊湊火鍋、喜茶、奈雪的茶、CoCo都可、塔斯汀、麥當勞、西貝莜面村、豪客來、黃記煌三汁燜鍋、熊喵來了火鍋、譚三娘等餐飲品牌，在抖音平臺或發(fā)布新品、或辦周年慶、或展示全新升級后的品牌形象……
從上述合作中不難看出，抖音生活服務也在謹慎地物色自己的合作對象，仔細挑選那些秉持長期主義發(fā)展理念，同時具備較強爆發(fā)能力的品牌。在未來，品牌和平臺的雙向奔赴也將共同書寫更多精彩的故事。
來源：紅餐網 何沛凌 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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