2、單兵作戰(zhàn)一時(shí)追不上，那就好伙伴一起上。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。
快手在二級(jí)入口上線生活服務(wù)板塊，點(diǎn)擊進(jìn)入后會(huì)出現(xiàn)貨架型的團(tuán)購套餐展示�？焓忠灿卸桃曨l的帶貨鏈接，但更多時(shí)候只是單純定位，展示商家詳情與打卡視頻，沒有團(tuán)購套餐選擇：這也從側(cè)面說明，入駐快手的團(tuán)購商家并不多。
快手在今年4月底舉辦的光合大會(huì)上提到，將在直播電商、泛生活服務(wù)、社區(qū)和社交三個(gè)方向上重點(diǎn)突破。
對(duì)手的對(duì)手就是朋友，美團(tuán)快手合作——你負(fù)責(zé)提供商家資源與完善的團(tuán)購體系，我負(fù)責(zé)種草場(chǎng)景與流量輸入。
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美團(tuán)與快手，如何合作
平臺(tái)基因決定，美團(tuán)與快手產(chǎn)品和受眾用戶的差異性。美團(tuán)重線下履約能力，缺線上流量；快手有流量和內(nèi)容，商業(yè)基礎(chǔ)能力短時(shí)間很難補(bǔ)齊。
具體的合作效果，還得看雙方接下來的磨合。參照之前美團(tuán)入駐微信九宮格，快手直播電商和京東合作。前者度過一段蜜月期，但當(dāng)看短視頻的停留時(shí)間超過即時(shí)通訊時(shí)，美團(tuán)需要新的流量森林；后者和京東合作，讓客單價(jià)在百來元左右的購買人群去買上千元的3C數(shù)碼，調(diào)性顯然不太符。
美團(tuán)與快手的合作更偏于輕決策，我可以在快手上刷短視頻，種草下單，價(jià)格也不是讓我很猶豫。我們也可以做幾個(gè)大膽推測(cè)：
1、搭建適合快手的團(tuán)購體系
想要在短視頻平臺(tái)增強(qiáng)到店消費(fèi)的吸引力，美快要搭建更適合快手用戶的團(tuán)購體系。
之前快手為了打造本地生活服務(wù)，在二級(jí)入口設(shè)立了“本地生活”板塊，培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，將來，快手可能會(huì)添加美團(tuán)小程序二級(jí)入口，將更好觸達(dá)用戶。
抖音之前曾在同城頻道設(shè)置過單獨(dú)的團(tuán)購入口，最后還是選擇將團(tuán)購鏈接融入視頻之中，但宣傳團(tuán)購的效果卻很好——每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)同城頻道的人都知道抖音出團(tuán)購了�？焓忠部梢詤⒖歼@類模式，充分利用美團(tuán)的在多個(gè)城市的團(tuán)購資源，讓同城頻道豐富起來。
2、做好“內(nèi)容獲客”
目前短視頻平臺(tái)的團(tuán)購，主流還是“內(nèi)容獲客”，用有趣的探店短視頻內(nèi)容吸引用戶，隨后下單到店消費(fèi)，而這些探店視頻的主力軍，正是探店達(dá)人。
之前抖音用扶持政策吸引了不少探店達(dá)人，快手想要吸引口味越來越挑剔，興趣閥值越來越高的用戶，比起花費(fèi)時(shí)間與精力培養(yǎng)探店達(dá)人，引入成熟的探店達(dá)人是更好的辦法。
快手可能會(huì)推出更加具有吸引力的扶持政策，比如給更多的流量扶持政策，更有力的補(bǔ)貼或傭金政策，讓他們轉(zhuǎn)移發(fā)展重心，在快手平臺(tái)投放更多優(yōu)質(zhì)的探店類短視頻。
3、造節(jié)撒券
這是已經(jīng)被不少電商平臺(tái)驗(yàn)證過的好方法。
抖音曾經(jīng)造了一個(gè)818奇妙好物節(jié)，還聯(lián)合麥當(dāng)勞上線官方賬號(hào)開播“賣券”，10天內(nèi)直播間GMV達(dá)到70萬，觀眾點(diǎn)贊接近2000萬，粉絲量突破71萬。
快手聯(lián)合美團(tuán)后，可以用“造節(jié)撒券”打造優(yōu)惠，吸引流量進(jìn)入本地生活，特別雙方的合作點(diǎn)就在元旦與春節(jié)前夕，這不僅是大家的消費(fèi)高峰期，也是一個(gè)造節(jié)撒券的好時(shí)機(jī)。
與自己形成閉環(huán)的抖音相比，美快合作取長(zhǎng)補(bǔ)短，但也是讓自己的一半命交到別人手中，能否磨合出化學(xué)反應(yīng)，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是個(gè)未知數(shù)，抱團(tuán)作戰(zhàn)的結(jié)果也無法下定論。
可以預(yù)見的是，本地生活領(lǐng)域賽道廣闊，巨頭們終有一戰(zhàn)，是團(tuán)結(jié)還是對(duì)抗，這會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，也會(huì)是一場(chǎng)資源整合的大戰(zhàn)。
來源：電商在線 王嶄
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