|
01
加入購物車，
是種草的第一步
在這個(gè)萬物皆可種草的年代，無論什么互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都逃不過“種草”的這條路。互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是賣貨，而賣貨的盡頭是種草。
因此你可以看到，在這一年中，無論是主打搜索電商的淘寶，還是興趣電商的抖音，或者是信任電商的快手，還是號(hào)稱種草機(jī)器之稱的小紅書平臺(tái)，甚至連知乎也開始做起了“知乎知物”，它們都在著力發(fā)展種草電商。
“讓消費(fèi)者把商品加入購物車，說明你已經(jīng)成功了一半。”一位電商從業(yè)者說道。
在去年的這個(gè)時(shí)候，淘寶上線了一個(gè)淘寶逛逛，在今年雙11期間，超過2.5億消費(fèi)者在淘寶逛逛上“種草”，一躍成為比肩抖音的第二大內(nèi)容種草平臺(tái)。
而抖音呢，除了在前段時(shí)間上線了圖文種草功能之外，還在12月16日上線了獨(dú)立電商APP抖音盒子，抖音盒子也是用種草的形式將潮流好物推出去。
而小紅書更是為了保護(hù)平臺(tái)的真實(shí)分享屬性，開展了嚴(yán)厲的清掃，小紅書封禁29個(gè)涉嫌虛假營銷的品牌的消息上了熱搜。
在小紅書這個(gè)種草平臺(tái)上，不僅帶火了阿里旗下的店鋪1688，還曾培育了完美日記、花西子等一類新銳品牌，而小紅書這次的清理社區(qū)里的虛假廣告，是為了以后能夠更好地種草埋下伏筆。
在種草電商中，我們看到了內(nèi)容與電商碰撞在一起的火花，毫不夸張的說，電商大廠們的種草故事才只講了一半，后面還有無限的可能。
02
大廠在內(nèi)部裝了一個(gè)“小紅書”
為什么我們需要內(nèi)容種草？
假設(shè)有這樣一個(gè)場(chǎng)景，在一個(gè)吃過飯的午后，你閑著無聊打開手機(jī)刷了起來，突然被博主種草了一款商品，接著你就順著商品鏈接下單購買了，完成了交易閉環(huán)。
很微妙的是，種草與廣告的目的是一樣的，都是向外界展示產(chǎn)品，然后促成交易，但是帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)是截然不同的。
廣告相當(dāng)于消費(fèi)者被動(dòng)去接納一件商品，而種草是消費(fèi)者主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)一件商品，消費(fèi)者在購物過程中感受到了愉悅。
種草這件事帶有故事性和情感性，這也是黛西喜歡上小紅書的原因之一，在這個(gè)平臺(tái)上，她總能找到與自己同頻的人。
黛西說：“當(dāng)我在平臺(tái)上分享了上周買的毛呢大衣時(shí)，就有很多人在評(píng)論區(qū)找我要商品鏈接，他們跟我一樣，都喜歡買這個(gè)店鋪的衣服，并且會(huì)在每次上新款的時(shí)候蹲點(diǎn)等現(xiàn)貨。”
內(nèi)容種草的底層商業(yè)邏輯，就是為了留住用戶停留在平臺(tái)上的時(shí)間，時(shí)間久了就能促成到更多的交易量，淘寶也正是看到了內(nèi)容種草的力量，從今年開始，就大搞“淘寶逛逛”。
根據(jù)小編的經(jīng)歷，最近你在淘寶上瀏覽過的商品里，商品的精選買家秀就會(huì)被推薦到淘寶逛逛里，淘寶逛逛還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者最近的購買記錄，推薦相關(guān)的商品。
種草并非一件簡單的事情，不僅考驗(yàn)平臺(tái)能否找準(zhǔn)內(nèi)容與商業(yè)之間的平衡，更考驗(yàn)了平臺(tái)的算法能否戳中消費(fèi)者的內(nèi)心。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 種草 |
