|
這場全年KPI大賽，對于大多數(shù)商家而言，無論是提升品牌力、賺人氣還是去庫存，在雙十一里刷一波存在，總歸是一場必不可少的營銷計劃。
至于那些曾經(jīng)身處其中未能全身而退，又或者始終游離于門檻之外的玩家，已經(jīng)更早一步為自己謀劃好了新的出路。
他們開始意識到，短期的流量或許能看來看似可觀的銷量數(shù)據(jù)，但是否能在后續(xù)帶來爆發(fā)式助力，還需要打個問號。
那么新零售時代下，如果自己搶先一步直接挖掘粉絲經(jīng)濟，錯峰銷售、閉店休息又或者是專注私域流量，每一種新玩法，都給剩下小玩家點燃了新希望。
“等雙十一過去，才是屬于我的旺季”
清倉型女裝店店主 瞿伊33歲
從福建到蘇州創(chuàng)業(yè)、成家，轉(zhuǎn)眼已是第十三個年頭。
一開始，瞿伊孤身一人到福建，只是為了簡單地開家淘寶店，能夠養(yǎng)活自己就夠了�；叵肽菚r候，檔口上森系、日系服裝價格并不算不低，但卻是一個較為小眾的風(fēng)格，為了避開廝殺激烈的市場爆款，瞿伊決定，就用這個風(fēng)格開始這筆買賣。
店鋪開張以后，進(jìn)貨、排版、上新、客服、發(fā)貨、售后都由瞿伊自己包辦，忙忙碌碌試了一整年，瞿伊沒給自己放過一天假，但到了年底一算賬，卻發(fā)現(xiàn)空賺了一房間衣服，而這些積壓下來的貨在過季以后又只能被以5折以下的清倉價賣掉，利潤可想而知。
但事實上，如果瞿伊平日的單價定得夠高或者銷量夠大，那么也是能夠大賺一筆的。“有很多人教我如何做電商，說來說去無非燒錢買廣告位、直通車，但是我見到太多人用這種方法迅速賺了一筆之后又迅速斷掉資金鏈，最終只能閉店。”瞿伊說到。
仔細(xì)盤查了一番市場之后，瞿伊決定調(diào)轉(zhuǎn)船頭，改做清倉生意。多年來，服裝行業(yè)的“高庫存”一直是老大難問題，造成這種現(xiàn)象的原因有很多，例如市場潮流的日新月異、工廠技術(shù)水平造成的次品率、市場同質(zhì)化嚴(yán)重造成的爆款泛濫等。
困于庫存之中的商家，往往對此很頭痛。于是瞿伊決定充當(dāng)這一中間商角色，以低價收清倉貨，再賺取較少差價賣給粉絲，多年下來，這種模式反倒給瞿伊積累下了一大批忠實的粉絲。
而這些年，瞿伊也成了服裝電商賣家中的一個“異類”——與所有的活動絕緣。尤其每每到了雙十一，瞿伊反而更加清閑。“差不多從雙十一前兩個月開始，我就收不到太多清倉貨了，因為這個時候大家都在為雙十一備貨，肯定不愿意低價清給我。”瞿伊對鋅刻度說，“等雙十一、雙十二都結(jié)束了，才是我真正忙碌的時候。”
今天和往年的雙十一一樣，瞿伊讓發(fā)貨客服輪休，咨詢和售后客服只留下三人，而她和一直在店里幫忙的親戚一起放了20多天的長假，來了一次短途旅游。近兩年著力發(fā)展的店播也暫時停播，一方面避免人手不夠用，另一方面還是不想湊這場熱鬧。
“清倉生意很簡單，在收來的價格基礎(chǔ)上加點利潤，大概就是夏裝加10元，冬裝加15到20元，但除去人力物力成本，利潤也就5塊以內(nèi)，所以主要賺個量。”瞿伊提到，雙十一也許會帶來一些額外流量，但這種大型活動需要的補貼卻是她這樣的低利潤商家很難承受的，再加上一些沖動消費會造成退貨率高，這一成本可能直接造成虧損。
根據(jù)瞿伊的經(jīng)驗，等雙十一雙十二結(jié)束之后，各大檔口老板便會開始備一些春款，然后將冬款清倉，接著就回家鄉(xiāng)過年了。到這時候，主動找上瞿伊的老板和款式自然少不了，而她的旺季也就來了。
避開雙十一，對于瞿伊來說，既避開了激烈的競爭，又找到了更能兜底的一條路。“在服裝業(yè)，清庫存永遠(yuǎn)都會被需要，與其冒風(fēng)險去做爆款、做大店，我可能愿意選擇更穩(wěn)妥的路。”
“0氪玩家不想虧本賺吆喝，要成物先成己”
木作工坊老板 馮珂30歲
在木作行當(dāng)里闖了快十年的馮珂，直到三年前才把自己的工廠“搬”到了線上。最初的目的很簡單，只是為了方便一些線上客戶付款。但沒想到，幾個客戶在社交平臺上幫馮珂宣傳之后，店鋪突然之間火了起來。
不過由于馮珂有自己的工廠，所以一直以來的定價都不算高，在電商平臺上也沒什么價格優(yōu)勢。馮珂記得唯一參加過的一次雙十一，那是在三年前。因為原木大板動輒大幾千上萬的價格不太方便沖量，所以馮珂選擇了價格在500元以內(nèi)的隨型凳。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
