“為了吸引用戶下單，好多平臺(tái)會(huì)推出新人專屬優(yōu)惠。但享受了新人補(bǔ)貼優(yōu)惠之后，部分消費(fèi)者就不再下單了，而是繼續(xù)換新的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，繼續(xù)享受新人優(yōu)惠去薅羊毛。”同時(shí)，由于她所在社區(qū)幾乎人人都注冊(cè)了相關(guān)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，因此新用戶開發(fā)的難度巨大。沒有“新鮮血液”的支撐，訂單量自然出現(xiàn)持續(xù)下滑。
實(shí)際上，很多社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的收入，就是靠新人優(yōu)惠下單貢獻(xiàn)的。
與此同時(shí)，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)遭有關(guān)部門叫停，加上部分企業(yè)資金鏈開始緊張，因此超值優(yōu)惠、促銷活動(dòng)也迅速減少，這也導(dǎo)致用戶對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的欲望進(jìn)一步降低，“除非是新人，不然團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格有時(shí)要比超市、市場(chǎng)還高呢。”
除此之外，也有社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)透露，今年上半年部分團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開始“去團(tuán)長(zhǎng)化”，平臺(tái)通過后臺(tái)通知、發(fā)放優(yōu)惠、折扣券等方式邀請(qǐng)社區(qū)用戶，跳過了所屬團(tuán)長(zhǎng)，這導(dǎo)致團(tuán)長(zhǎng)手頭的訂單和收入減少，頗有一番“卸磨殺驢”的嫌疑。
有團(tuán)長(zhǎng)指出，個(gè)別背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，還給團(tuán)長(zhǎng)設(shè)置了任務(wù)考核，考核不達(dá)標(biāo)者在一定時(shí)間內(nèi)就予以清退。這些，或許都是“去團(tuán)長(zhǎng)化”的手段與措施。
在一些團(tuán)長(zhǎng)看來，當(dāng)平臺(tái)、企業(yè)坐擁一定的流量之后，曾經(jīng)為其“打天下”的團(tuán)長(zhǎng)們也就成了負(fù)擔(dān)和累贅。
目前，越來越多的團(tuán)長(zhǎng)，在發(fā)現(xiàn)行業(yè)變化趨勢(shì)之后開始走上“再就業(yè)”之路，他們是否還會(huì)繼續(xù)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)圈子里“暢游”？
個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)的“自我革命”
“盡管當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)成為這些平臺(tái)的炮灰，但我并不后悔，我學(xué)到了東西。”
聊及將近兩年的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)生涯，家住惠州大亞灣的李迪（化名）感慨萬千。她告訴懂懂筆記，由于團(tuán)長(zhǎng)傭金收入銳減今年7月底她退出了這份工作，同時(shí)尋找新的職業(yè)方向。
一開始，李迪擔(dān)心社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的經(jīng)歷會(huì)拖累其履歷表現(xiàn)，可應(yīng)聘的結(jié)果卻是，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)成了她求職時(shí)的加分項(xiàng)。在短短兩周時(shí)間之內(nèi)，有好幾家企業(yè)已向她伸出了橄欖枝。
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，在面試銷售崗位的工作時(shí)可謂如魚得水，基本工資也比普通的銷售高。”她坦言，如果不是借團(tuán)長(zhǎng)的工作履歷，她很難在短期內(nèi)結(jié)識(shí)社區(qū)里所有的鄰居住戶，大量的社區(qū)人脈資源也成了她求職的壁壘及優(yōu)勢(shì)。
她更慶幸的是，當(dāng)初成為社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)時(shí)自己并沒有嚴(yán)格遵照平臺(tái)要求，與用戶的聯(lián)系只局限于平臺(tái)之上——而是與很多消費(fèi)者添加了好友，組建了自己的社群，算是打造了一個(gè)私域流量和區(qū)域化的人脈圈子。
無獨(dú)有偶，不久前脫離團(tuán)長(zhǎng)隊(duì)伍另謀出路的，還有家住深圳龍崗南聯(lián)的寶媽星姐。她是去年疫情發(fā)生不久，便通過申請(qǐng)成為了兩家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)，如今手里的“人脈圈子”可謂一筆寶貴的財(cái)富。
“截止6月底退出平臺(tái)，我這兩個(gè)號(hào)都加滿了社區(qū)以及周邊的用戶和居民，小900人了。”星姐表示，即便社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式不退潮，訂單量不走低，她也打算在積攢一定用戶量后，自己“單干”做些更有價(jià)值的生意。
目前，附近社區(qū)除了部分“只賺不虧”的提貨站點(diǎn)之外，一部分個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)、寶媽團(tuán)長(zhǎng)都退出了平臺(tái)，他們當(dāng)中有的人利用手上現(xiàn)有的人脈，重新做起了微商生意或者小本買賣。
諸如星姐這樣的寶媽，也利用人脈開始面向中青年女性推銷起了美妝產(chǎn)品。
“畢竟社區(qū)和周圍能開發(fā)的人都在手里，看到新用戶見頂了，平臺(tái)也會(huì)在社區(qū)用戶、消費(fèi)者都掌握之后拋棄打天下的團(tuán)長(zhǎng)。與其這樣，我們何不趁行業(yè)退潮離開平臺(tái)，自己創(chuàng)業(yè)？”或許，她的說法代表了大部分已經(jīng)離開、或打算離開社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)的心聲。
從去年年底的“九不得”開始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)便開始經(jīng)歷陣痛期，無法低價(jià)補(bǔ)貼、跑馬圈地的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭難以用財(cái)力碾壓先行的競(jìng)對(duì)之后，隨之而至的就是訂單的銳減，消費(fèi)需求的退潮。
【結(jié)束語(yǔ)】
退潮聲中，利益最受影響的，或許正是曾經(jīng)在一線沖鋒的個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)們。
與此同時(shí)，一部分不甘成為平臺(tái)“炮灰”的團(tuán)長(zhǎng)，也趕在企業(yè)“卸磨殺驢”之前離開團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，希望利用積攢下的人脈和私域流量，另謀生路做起自己的小買賣。但是無論他們?cè)鯓悠礌?zhēng)和轉(zhuǎn)型，個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)仍然是這個(gè)市場(chǎng)“糾偏”趨勢(shì)下首先消失的群體。
來源：懂懂筆記 文/懂懂本尊
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)
