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社區(qū)團購進入下半場
某位投資界大佬曾說：“找到最好的公司，做時間的朋友。”
何為“最好的公司”？
2018-2020年，同程生活先后獲得了8輪融資，去年8月，其完成了最后一輪數(shù)千萬美元C+輪融資；食享會則完成了4輪融資。
僅從融資履歷上來看，他們曾有希望成為行業(yè)“獨角獸”，同時成為資本眼中“最好的公司”。然而，7月7日晚，同程生活的運營主體——蘇州鮮橙科技有限公司（下稱“鮮橙科技”）突然發(fā)布公告稱，因經(jīng)營不善，公司決定申請破產(chǎn)。
消息一出，整個社區(qū)團購賽道乃至零售圈內(nèi)，皆一片嘩然。
然而，這一切并非毫無先兆。就在同城生活宣布破產(chǎn)的前一天，聚集在同程生活蘇州公司總部討要貨款的供應商達到數(shù)百人，他們被欠的貨款少則數(shù)萬，多則達數(shù)百萬，有的甚至超過了千萬。
同程生活破產(chǎn)的熱度還未散，僅10多天后，另一社區(qū)團購平臺食享會公司武漢總部被爆人去樓空，供應商貨款未結(jié)，員工工資被拖欠。
食享會小程序和官網(wǎng)均無法打開。其創(chuàng)始人戴山輝已于6月30日退出食享會母公司武漢七種美味科技有限公司法人，管理層和董事也進行了更換。
直到這時，許多人才注意到：自2020年下半年，這兩家老牌社區(qū)團購企業(yè)就鮮有新的融資注入。而這段時間，恰好是被譽為“新三團”的美團（美團優(yōu)選）、拼多多（多多買菜）、滴滴（橙心優(yōu)選）三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)團購賽道后大打“價格戰(zhàn)”的階段。
巨頭的“資本大炮”空襲過后，目前尚留在市場，并具備一定規(guī)模的獨立創(chuàng)業(yè)的社區(qū)團購頭部平臺，只剩下同為“老三團”的十薈團和興盛優(yōu)選。
然而，行業(yè)野蠻生長終有時，隨著國家監(jiān)管出手，巨頭金光閃閃的額頭上也被戴上“緊箍咒”，無序競爭宣告結(jié)束，比拼供應鏈、商品和履約服務等能力的下半場賽程正在開啟。
從當前參賽者的綜合實力來看，“新三團”中大多資金自然不愁，但供應鏈等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍待完善；“老三團”中十薈團背后有阿里系的資金和資源支持，興盛優(yōu)選有騰訊、京東的資金和資源支持。
此外，還有阿里旗下MMC事業(yè)群、盒馬集市、零小哇優(yōu)選等，與京東旗下京喜共同構(gòu)成了社區(qū)團購賽道的整體格局。
在各社區(qū)團購平臺背后，都是大資本、互聯(lián)網(wǎng)大廠的資金和資源扶持。
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同程生活們“崩盤”的啟示
同程生活為什么“崩盤”？這是一個值得深思的話題。
創(chuàng)立于2018年的同程生活破產(chǎn)備受關(guān)注，關(guān)鍵在于是其曾也是社區(qū)團購“獨角獸”公司，估值已達10億美元。
更關(guān)鍵的是，其也經(jīng)歷過2019年社區(qū)團購廝殺，也是曾經(jīng)勝出的三個平臺之一，與興盛優(yōu)選、十薈團合稱為“老三團”。
2020年，同程生活GMV接近100億元，在社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)公司中僅次于興盛優(yōu)選和十薈團。
彼時，何鵬宇也曾提出，2021年同程生活平臺GMV將達300-500億元，公司實現(xiàn)整體盈利。
根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)，2021年之前同程生活是社區(qū)團購賽道中融資最多的品牌之一，融資達到8次之多。
其最后一輪融資是2020年8月，由襄禾資本、元禾控股、貝塔斯曼亞洲投資基金完成的數(shù)千萬美元C+輪融資。
同程生活的破產(chǎn)，不免讓外界產(chǎn)生質(zhì)疑：這樣一家公司都能破產(chǎn)，那還有什么樣的公司能夠存活或值得投資？
但這并非社區(qū)團購賽道和模式的問題。同程生活兩個戰(zhàn)略性失誤在于：
一是，在自己最值錢的時候，同程生活過于“自負”，并沒有適時地選擇“站隊”。
據(jù)AI財經(jīng)社報道，一位同程生活內(nèi)部員工表示，“去年11月應該是同程生活的鼎盛時期，美團和京東都來談過收購，估計老板心氣高，價格沒談妥，后面強行打仗了，燒錢厲害。”
二是，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場后，同程生活被動選擇加入了“價格戰(zhàn)”，而沒有走高品質(zhì)社區(qū)團購“小而美”的路線。
當然，“小而美”注定要提高商品品質(zhì)，鎖定高價值用戶，同樣這也是一個很難做大的生意。
綜上來看，同程生活作為一家創(chuàng)業(yè)型的公司，一并沒有雄厚的資本，二也難以適應外部的大環(huán)境的劇烈變化，潰敗的終局似乎已經(jīng)注定。
實際上，在一些資本看來，當互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入的行業(yè)，資本大概率都不會再投沒有巨頭背景的公司，因為巨頭背后不但有資金優(yōu)勢，還有平臺流量和資源的綜合性輸出。
顯然，這已背離同程生活加入“社區(qū)團購”賽道，借助資本快速做大并走向上市之路的“初衷”。
零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，“同程生活的倒閉，競爭只是一個因素，但不是主要因素，更大概率是他們自亂陣腳，內(nèi)部的經(jīng)營管理、決策效率等多方面出現(xiàn)了問題。”
在融資受阻，轉(zhuǎn)型、賣身皆無望，又不能還清欠款的情況下，也許破產(chǎn)才是最好的選擇。
同程生活的破產(chǎn)，在社區(qū)團購賽道激起了一朵浪花，但可以肯定的是，未來仍會有社區(qū)團購企業(yè)倒閉或破產(chǎn)。
其實，我們從同程生活、食享會的相繼“崩盤”中就可獲得答案。表面上看，將二者“擊垮”最直接原因是資金鏈的斷裂。然而背后的核心原因在于，開頭提到那句話，沒有“做時間的朋友”。
那么問題來了，何為“時間的朋友”，其實就是一種長期能力。這種能力，就是建立在時間之上的，根植于底層的供應鏈、商品及用戶端的運營能力。
也正是以供應鏈為核心的商品性價比和履約服務的優(yōu)化，才是未來社區(qū)團購決勝的關(guān)鍵因素，因為，只有這些決定著企業(yè)能否具備盈利價值。
而這種“長期能力”，是無法短時間靠“砸錢”得以建立起來的，因此，目前尚是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的“短板”，仍待持續(xù)觀察。
與此同時，我們也不能忽視的是，資金和資源支持，二者是影響企業(yè)能否繼續(xù)留在“牌桌”上的重要籌碼。
如此看來，兼?zhèn)湫酆褓Y本、資源支持，又深耕供應鏈的社區(qū)團購平臺，僅有十薈團和興盛優(yōu)選是其中佼佼者。
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無社區(qū)不團購
不得不說，社區(qū)團購是被2020年一場疫情“催熟”的。
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