在社區(qū)電商這個(gè)賽道里面，大家可能只記住了叮咚買菜、十薈團(tuán)、多多買菜、橙心優(yōu)選等幾個(gè)知名的平臺(tái)，而這些平臺(tái)無(wú)一例外都是基于微信群、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的線上平臺(tái)。
但面對(duì)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的逃離，經(jīng)營(yíng)成本的增加，是否還有更好的形式，在社區(qū)電商中破局呢？
前不久，村長(zhǎng)看到另一種探索性的解決方案——社區(qū)無(wú)人便利柜，其中頭部平臺(tái)還獲得了不小的融資，覆蓋小區(qū)的點(diǎn)位也有近千家。
今天村長(zhǎng)便和各位探討一下，社區(qū)無(wú)人便利柜能否搶占社區(qū)生鮮市場(chǎng)，虎口奪食呢？
首先我們來(lái)看看，在前有社區(qū)小店（便利、水果、蔬菜）后有社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)的夾擊下，為什么社區(qū)無(wú)人便利柜還有夾縫生存的機(jī)會(huì)？
目前無(wú)人便利柜有兩種形式，我們主要分析的是第二種：
其一是自提柜，就是用戶在線上下單，平臺(tái)次日配送到小區(qū)的便利柜。
和我們?nèi)】爝f一個(gè)道理，就是多了一個(gè)冷藏保溫的功能。既有綜合類的，也有垂直類的，比如只做牛奶，面包的。
其二是零售柜，就是提前把所有的商品放到柜子里，掃碼付款取貨，涵蓋了酒水飲料、水果生鮮還有面包早餐等多個(gè)品類。
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無(wú)人便利柜有哪些優(yōu)勢(shì)
1、距離更近了
因在家做飯的緣故，時(shí)常有油鹽醬醋用完忘記買的情況，對(duì)于這種超級(jí)標(biāo)品，在社區(qū)店和線上團(tuán)購(gòu)之間，我更傾向于樓下的無(wú)人貨柜，不用等很久也不要走很遠(yuǎn)。
還有每到夏天，喝酒水飲料的頻次極大提高，對(duì)我來(lái)說(shuō)，也同樣會(huì)優(yōu)先選擇無(wú)人貨柜。
因?yàn)榻^大部分小區(qū)，便利店都開(kāi)在沿街的某個(gè)大門口，終歸是有點(diǎn)距離的。
而無(wú)人貨柜就在樓下，購(gòu)買極其便利，當(dāng)然了，核心也要看商家鋪設(shè)的點(diǎn)位數(shù)來(lái)定。
2、價(jià)格相對(duì)便宜了
我大概對(duì)比了幾家無(wú)人貨柜的商品零售價(jià)，一般簡(jiǎn)餐素食、酒水飲料、休閑零食幾乎都比超市便宜0.3-2塊錢，比如一瓶康師傅茉莉茶超市3.5，便利柜只要3塊。
為什么會(huì)便宜呢？原因有三：
相比社區(qū)店來(lái)說(shuō)，其一沒(méi)有了昂貴的房租，其二也沒(méi)有駐店的營(yíng)業(yè)員。
相比于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，沒(méi)有了團(tuán)長(zhǎng)參與分傭。
前端硬性成本就是一次性投入的機(jī)柜、場(chǎng)地租金以及部分電費(fèi)。
3、損耗反而小了
無(wú)人貨柜里的商品都是按照一份一格預(yù)包裝售賣，而且又放在冷柜里進(jìn)行儲(chǔ)存，所以有三個(gè)好處：
其一減少了人為的挑選帶來(lái)的破壞
其二因?yàn)楹銣乜刂�，保證了產(chǎn)品的新鮮度
其三幾乎不存在退貨
但無(wú)論是社區(qū)便利店還是小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的自提點(diǎn)，都會(huì)出現(xiàn)各種損耗的情況，尤其是一些人頭天預(yù)定，要等次日下班了才去自提點(diǎn)取貨。
4、營(yíng)業(yè)時(shí)間變長(zhǎng)了
無(wú)人貨柜不需要任何人的值守，可以說(shuō)是真正意義上的24小時(shí)店鋪，同時(shí)它也滿足24小時(shí)無(wú)人接觸的特點(diǎn)。
盡管我們沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)表明，在晚上20:00—次日上午7:00之間的銷售數(shù)據(jù)情況，但可以肯定消費(fèi)需求是一定存在的。
尤其是一些較大的無(wú)人貨柜供給涵蓋了水果、生鮮、速食、乳制品、鹵味、日用品等品類，滿足了其他時(shí)間段的消費(fèi)需求。
5、數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)了
有了便利柜的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也有亮點(diǎn)好處：
其一是能夠根據(jù)站點(diǎn)的消耗情況，及時(shí)調(diào)整配貨策略。
其二是根據(jù)用戶的消費(fèi)喜好、頻次，可以制定針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，比如周卡、月卡、消息提醒、個(gè)性化的單品促銷等等。
6、更容易規(guī)模化
如果想開(kāi)一家社區(qū)店，還是很麻煩的。
從選址、談判、租賃、裝修、開(kāi)業(yè)至少要花一個(gè)月的時(shí)間，而且每個(gè)片區(qū)的情況也不一樣，只有一家店一家店的去做，規(guī)模化的時(shí)間比較慢。
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