4月6日，高鵠資本發(fā)布消息稱，叮咚買菜獲得7億美元融資。值得一提的是，參投者幾乎都是國內(nèi)大消費產(chǎn)業(yè)賽道的頂級機構(gòu)。

　　有媒體稱，這是生鮮即時零售賽道目前為止，最大規(guī)模的一筆融資。注意限定詞——生鮮即時賽道。

　　如果去掉“即時”兩個字，3月30日，十薈團宣布獲得7.5億美元融資;更早的時候，興盛優(yōu)選獲得騰訊、京東等合計15億美元融資。

　　生鮮電商15年，這個賽道幾經(jīng)沉浮，但在疫情助推之下，真正進入到了爆發(fā)階段。伴隨著巨頭入場、資本加持，叮咚買菜步入了快車道。

　　01

　　第一賽道

　　2005年，易果網(wǎng)成立，垂直生鮮電商開始萌芽；7年后，一家名為“本來生活”的生鮮電商平臺憑借著“褚橙進京、京城荔枝大戰(zhàn)”迅速走紅；2013年，電商巨頭阿里、京東開始布局生鮮行業(yè)。

　　但15年來，生鮮電商行業(yè)從未像去年一樣熱鬧。

　　2020年，新冠疫情驟然爆發(fā)，從武漢迅速蔓延至全國。在“封城令”的影響下，14億人民開啟居家隔離模式，買菜、購物、逛商場……一切線下活動都被按下暫停鍵。

　　疫情最嚴重的時候，一位網(wǎng)友分享了自己的搶購攻略：“0點搶盒馬鮮生，6點多搶叮咚，7點美團買菜，8點每日優(yōu)鮮，9點永輝……”

　　往日里這些稀松平常的商品，竟然成了“稀缺品”。

　　當線下購物活動被迫暫停，人們開始涌入線上，尤其是提供到家服務的叮咚買菜、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等生鮮電商平臺，因為疫情迅速“走紅”。

　　財經(jīng)博主格隆在微博上稱，一物死，一物生。

　　生鮮電商平臺們迎來了春天。

　　在這一輪大爆發(fā)中，叮咚買菜展現(xiàn)了前所未有的擴張速度。

　　2020年初，叮咚買菜定下了一個野心勃勃的計劃，在北京開出200個前置倉。年底時，叮咚買菜在全國總共開出了400個前置倉，遍布南京、廣州、安徽、四川等省市。而在成立前兩年，叮咚買菜的前置倉數(shù)量一共才500多個。

　　一年時間，叮咚買菜的前置倉數(shù)量幾乎翻了一倍。

　　對于擴張，叮咚買菜此前一直秉持謹慎態(tài)度。2017年成立后，這家公司兩年時間從未離開過大本營上海，即使在2019年的擴張中，也選擇在江蘇、南京、昆山等長三角地區(qū)。

　　選擇慢節(jié)奏擴張，既是叮咚的選擇，也是前置倉模式的局限。

　　以叮咚買菜為代表的前置倉模式，存在著天然的“可復制性和規(guī)模效應低”。哪怕在一個區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)了盈利，但往往又無法平移到另一個區(qū)域。所以，前置倉模式在擴張過程中，還必須掌握好節(jié)奏。

　　首先是資金。目前叮咚買菜仍未實現(xiàn)盈利，缺乏造血能力。創(chuàng)始人梁昌霖曾說過，理想狀態(tài)下，每個前置倉經(jīng)營一年以上，日訂單量達到1000單左右，平均客單量價超65元，可以在刨去履單成本后，可以實現(xiàn)盈利。

　　但伴隨著大擴張，顯然無法要求叮咚做到“既要規(guī)模，又要盈利”，因此外部資金輸血便格外重要。

　　這一輪7億美元的融資，為叮咚持續(xù)擴張?zhí)峁┝速Y本彈藥。

　　而除了資本之外，叮咚買菜供應鏈能力，才是擴張過程中的重要保障。

　　02

　　修煉內(nèi)功

　　如果說，開城數(shù)量是叮咚買菜的面子，那組織管理和供應鏈能力才是里子。

　　在這一輪融資中，叮咚買菜所融資金除了新區(qū)域拓展之外，還將投入供應鏈和團隊建設(shè)。

　　叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖行伍出身，當過10年兵，轉(zhuǎn)業(yè)后創(chuàng)辦了媽媽幫、叮咚小區(qū)等項目，叮咚買菜是他第三個創(chuàng)業(yè)項目。

　　叮咚買菜成立于2017年，彼時生鮮賽道已經(jīng)初具規(guī)模，馬云和張勇出現(xiàn)在金橋盒馬鮮生門店，盒馬完成了與阿里的“認親”；另一家前置倉平臺每日優(yōu)鮮估值已經(jīng)超過10億美元，躋身獨角獸之列。

　　從成立時間上看，叮咚買菜并不算早，但卻迅速成為“后起之秀”。

　　這和叮咚買菜的組織、管理能力密切相關(guān)。

　　叮咚買菜成立之初，就采取網(wǎng)格倉自營、自建配送團隊、配送人員半軍事化管理的方式。梁昌霖曾在采訪中表示，“我覺得正規(guī)軍更加有戰(zhàn)斗力。”

　　除此之外，叮咚買菜的供應鏈能力，也為大擴張?zhí)峁┝吮Ｕ稀?/strong>