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“在Mercari上賣東西，非常方便，沒有保證金、入駐金啥的，它就直接收你10%的手續(xù)費(fèi)。所以一般賣的東西都不會(huì)超過1萬日元（人民幣600元左右）。”一位在Mercari上售賣手串的商家說，手續(xù)費(fèi)太高，中古奢侈品基本不會(huì)放到這上面賣。而且在日本當(dāng)?shù)兀泄牌樊a(chǎn)業(yè)鏈很完善，一些專門售賣中古品的商店更專業(yè)，有一套非常成熟的估價(jià)、購(gòu)買、清潔、保存和銷售的體系。很多日本人想賣自己的奢侈品包包，都會(huì)選擇拿去賣給中古屋。
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當(dāng)然，這并不意味著Mercari上的東西賣的品質(zhì)不好，只是相對(duì)來說，一些大眾公認(rèn)的名牌、奢侈品并不是主要品類。但一旦遇上了，相較于由個(gè)人買家轉(zhuǎn)售給平臺(tái)、再由平臺(tái)出售給用戶這樣的流程，直接C2C的模式無疑會(huì)省掉服務(wù)費(fèi)、人工費(fèi)、產(chǎn)品護(hù)理費(fèi)一大筆費(fèi)用。
柴雨琦表示，煤爐逛的就是那種驚喜感，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)在上面淘到什么，就像逛跳蚤市場(chǎng)一樣。“而且日本人對(duì)舊物是很珍惜的，一般也很少出現(xiàn)照片和實(shí)物不符的情況。像家里用的拖鞋、風(fēng)扇我都是在煤爐上買的。也會(huì)有日本人把買多的東西拿到上面去賣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多老而美、別具風(fēng)味的小商品。”
而基于物流方面的考慮，Mercari進(jìn)入中國(guó)大陸后，你更可能買到一些相對(duì)好運(yùn)輸?shù)臉?biāo)品，比如老書、漫畫等，一些更具日本當(dāng)?shù)靥厣难b飾品也會(huì)銷路不錯(cuò)。
在煤爐上“挖煤”，三年凈賺十多萬
過去，消費(fèi)者想買到Mercari上的商品非常麻煩，主要有兩個(gè)原因：1、Mercari注冊(cè)必須要用日本的手機(jī)號(hào)；2、Mercari付款不支持國(guó)際信用卡，只能用日本的信用卡。這些門檻都阻攔住了想去Mercari上淘寶的消費(fèi)者，但也因此，誕生了很多代拍業(yè)務(wù)。閑魚、淘寶上都掛著不少商品鏈接，標(biāo)簽寫著可幫忙在Mercari上代為拍下商品。
在這背后，是圍繞著Mercari聚集起來的一群“挖煤人”。Mercari又名煤爐，這些挖煤人往往都是在日本留學(xué)的留學(xué)生或者在日本工作的中國(guó)人，也有部分是日本當(dāng)?shù)厝恕?/p>
柴雨琦是2018年開始做煤爐代拍，主要售賣的就是一些偶像周邊，這里面也有一套選品的邏輯。像電子產(chǎn)品運(yùn)輸非常不方便，是不會(huì)幫忙代拍的。柴雨琦告訴「電商在線」，一般發(fā)物流是用EMS或者航空郵便寄回國(guó)內(nèi)，再走國(guó)內(nèi)運(yùn)輸。“但是這里面會(huì)有很多限制，有一些是禁止運(yùn)輸?shù)臇|西，比如化妝品，還有一些價(jià)值特別高的東西也不好運(yùn)輸，像我走的物流，要求都是一個(gè)包裹價(jià)值不能超過2000元。”
價(jià)格方面，基本都是以匯率上調(diào)多少的方式來計(jì)算。“比如我是在匯率的基礎(chǔ)上加千分之四，1000日元差不多是60元，一個(gè)60元的東西大概我會(huì)賺4元，然后在物流上面我又會(huì)賺大概10元左右的利潤(rùn)。按照這種算法，一個(gè)20000日元的商品，我大概就會(huì)賺100元人民幣左右。而這在業(yè)內(nèi)算是比較低的一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。”過去三年，依靠這套方式，柴雨琦利用業(yè)余時(shí)間，給自己賺了十多萬元的零花錢。
除了代拍業(yè)務(wù)，在Mercari上賣國(guó)內(nèi)的小商品，也是一門好生意。一位賣家介紹了自己售賣的商品，是一種在淘寶上售價(jià)大約在60元左右的珠子，倒賣到Mercari上能賣到300-400元。“因?yàn)槿毡救朔浅Ｏ矚g手工制品，這些手工材料在日本買會(huì)非常貴，所以這種看上去很精美的珠子，賣這個(gè)價(jià)格他們也會(huì)覺得是合理的。”同樣地，這種從淘寶進(jìn)貨賣到Mercari上，也讓她實(shí)現(xiàn)了月入兩三萬。
值得一提的是，雖然很多消費(fèi)者都在期待著Mercari的商品早日入駐國(guó)內(nèi)，但從現(xiàn)實(shí)情況來看，平臺(tái)與平臺(tái)之間的跨境合作，往往還要克服幾個(gè)難點(diǎn)。
第一，如何解決買賣雙方之間的溝通問題，像Mercari以往靠著信任體系搭建的“佛系”銷售模式，不能直接照搬過來。當(dāng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者想要咨詢相關(guān)商品的信息時(shí)，該如何打通這之間的國(guó)界和語言壁壘，即使借助第三方平臺(tái)來輔助交易進(jìn)行，其客服人力成本也會(huì)很高；第二，Mercari的收費(fèi)模式與國(guó)內(nèi)完全不同，這一套流程又該如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同；第三，物流問題。
一位熱衷于日淘的消費(fèi)者評(píng)價(jià)，“畢竟，Mercari的樂趣就在于發(fā)現(xiàn)可能價(jià)值不是那么高，但對(duì)我來說卻是很獨(dú)特的商品。”當(dāng)這一個(gè)過程趨于標(biāo)準(zhǔn)化，怎么保持住跳蚤市場(chǎng)原有的那種“逛”的氛圍，可能會(huì)是一個(gè)十分重要的問題點(diǎn)。
來源：電商在線 王亞琪 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 拼團(tuán) |
