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目前看，叮咚買菜和每日優(yōu)鮮都已經(jīng)度過前期的大幅投入期，但在全國擴張的道路上，二者卻略有區(qū)別。前者更為激進，每進入一個城市都需要花費大量的資金建設(shè)，后者則轉(zhuǎn)為保守。
但由于不具備傳統(tǒng)線下門店的引流功能，平臺拉新成本和營銷成本并不低。
尤其是面對已經(jīng)成熟的一二線城市，用戶基本已經(jīng)開拓完成，只有下沉獲得待培育的用戶和市場，這一點，叮咚買菜和每日優(yōu)鮮有極大的共鳴，從各大短視頻平臺和社交媒體投放的廣告即可看出。
此外，前置倉模式下，由于SKU的限制和訂單量的不確定性，客單價和毛利率都不高。
對于前置倉的企業(yè)來說，既要在市場上“跑馬圈地”，又要面對諸多包括商超、便利店、社區(qū)團購、菜市場等諸多競爭對手的侵襲。
當(dāng)然，如果能夠在這些常態(tài)化競爭中存活下來的諸多前置倉點位，就會逐漸成為其“護城河”。
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前置倉IPO消息扎堆而來的同時，興盛優(yōu)選也傳出將完成最新一輪30億美元融資。
對比前置倉，社區(qū)團購在去年更受資本青睞，不少投資人和業(yè)內(nèi)人士直呼，“社區(qū)團購的盈利速度要比前置倉快很多”，尤其是美團、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)團購后，兩大平臺的股價也開始接連上漲。
其實，社區(qū)團購不過是用犧牲時效性來降低履約成本，正是這一模式，與前置倉形成直面競爭，況且背后還站著互聯(lián)網(wǎng)巨頭做金主，對前置倉的玩家來說，現(xiàn)在進行IPO“迫在眉睫”。
除了爭搶先發(fā)優(yōu)勢，集中上市的另一大原因是，時機所致。
從去年開始，不少企業(yè)已經(jīng)進軍IPO或者已經(jīng)進入籌備階段。從宏觀環(huán)境來看，貨幣的寬松導(dǎo)致資本市場整體向好，例如美股、港股，甚至是A股市場的環(huán)境都較為火爆，前置倉選擇此節(jié)點上市可能會更容易獲得高回報。
另一方面，疫情以來，消費者減少出門和在外就餐的頻次，更多用戶選擇線上消費、到家業(yè)務(wù)、生鮮電商、前置倉業(yè)務(wù)迎來業(yè)績暴增。
據(jù)Fastdata數(shù)據(jù)顯示截止2020年6月，生鮮電商交易額達1821.2億美元，已經(jīng)超過2019年全年交易額度。并且這一增長趨勢還將繼續(xù)。
疫情的長期持續(xù)和反復(fù)也是前置倉企業(yè)業(yè)績增長的重要推手。根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測，疫情期間的三個月，叮咚買菜日訂單量增長了3-4倍，訂單單價較平日上漲30%。根據(jù)極光數(shù)據(jù)公布的數(shù)據(jù)，叮咚買菜的2020年均MAU為5317萬，年MAU增長率為89%。
趁著東風(fēng)，叮咚買菜還在去年大舉進軍了10多個新城市，而這10多個新城市前置倉的總量，大概和北京、上海兩個城市的前置倉總量相當(dāng)。
也許在這個當(dāng)口上市，才是最好的時機，前置倉企業(yè)自然要加快IPO的步伐。
過去幾年，通過“燒錢”尋求業(yè)務(wù)擴張，是前置倉的常態(tài)和戰(zhàn)略，想要打通經(jīng)營模式則需要重金投入，更何況還要在競爭激烈的到家業(yè)務(wù)中維持市場占有率。
因此，上市似乎是前置倉企業(yè)目前的最優(yōu)解，依靠IPO籌集資金保障平臺運轉(zhuǎn)順利，擺脫對投資市場的依賴。
當(dāng)然，打鐵還需自身硬，唯有找到一條可行的盈利之路，才是前置倉企業(yè)安身立命的根本，亦是長久之計。
來源：靈獸 文/十里 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 前置倉 |
