姜明今年40歲左右，在上海徐匯區(qū)經(jīng)營(yíng)一家10多平米的福利彩票店。他每天除了與買彩票的顧客打交道，就用電腦打打棋牌游戲。
一個(gè)月前，一位多多買菜的BD跑到店內(nèi)，告訴他可以成為多多買菜的團(tuán)長(zhǎng)，作為回報(bào)，每天可以賺取客戶下單總金額的10%—20%作為傭金。閑余時(shí)間比較多的姜明打算試試。
所謂團(tuán)長(zhǎng)，是社區(qū)團(tuán)購鏈路當(dāng)中的一環(huán)。團(tuán)長(zhǎng)一方面作為提貨點(diǎn)，另外則是幫忙在群里做推銷。在社區(qū)團(tuán)購起源地長(zhǎng)沙，大量母嬰店、便利店的老板都擁有了團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)新身份。但在上海，還是新事物。
抱著“第一個(gè)吃螃蟹”的心態(tài)，姜明成為了多多買菜的一名團(tuán)長(zhǎng)。資料提交當(dāng)天，審核就通過了，當(dāng)天晚上就有用戶下單，第二天找上們來提貨。
第一天，姜明賺了70多元，這遠(yuǎn)超他的想象。
在姜明所在的上海徐匯區(qū)，每隔幾百米就有一個(gè)多多買菜的團(tuán)點(diǎn)，這些團(tuán)長(zhǎng)都與姜明一樣，是多多買菜在上海的首批團(tuán)長(zhǎng)。據(jù)地歌網(wǎng)獲悉，多多買菜已經(jīng)進(jìn)入上海，目前已在奉賢、嘉定、徐匯、浦東新區(qū)、閔行地區(qū)開倉，農(nóng)歷新年后，將進(jìn)一步覆蓋至上海其他城區(qū)。
去年8月，拼多多上線買菜業(yè)務(wù)。隨后從武漢和南昌為起點(diǎn)，逐步延伸，目前多多買菜已經(jīng)覆蓋全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市，日訂單超過1000萬件。
社區(qū)團(tuán)購是今年競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道，且沒有之一。從去年6開始，滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里等巨頭紛紛加碼，與此前老玩家興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等短兵相接，市場(chǎng)旋即進(jìn)入血戰(zhàn)模式。
從年初開始，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)又進(jìn)入到新一輪的跑馬圈地階段，開始將目光轉(zhuǎn)向五環(huán)內(nèi)市場(chǎng)。
多多速度
今年1月，拼多多開始在上海招聘BD、社群運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)格倉站長(zhǎng)等多個(gè)與社區(qū)團(tuán)購相關(guān)的職位。
1月11日，第一批多多買菜的BD開始掃街，不少加入的團(tuán)長(zhǎng)都和姜明有著類似的經(jīng)歷，早上提交申請(qǐng)，下午審核通過，晚上就有人下單，第二天早上前來取貨。姜明告訴記者，“有的客戶都沒搞明白是什么東西，就下單了，過了兩天都沒來取貨。”
在姜明街對(duì)面一家超市門口，店主正在和司機(jī)一起清點(diǎn)剛剛送來的貨物。店內(nèi)買東西的人簇?fù)碓谥車儐柸绾尾僮�，以及東西么樣。一位門口的環(huán)衛(wèi)工人說，“這是高科技。”
來姜明店里提貨的人也在變多，第一天還是47單，第二天就成了61單。姜明覺得以后通過網(wǎng)上買菜的人會(huì)越來越多，自己店里每天買彩票的都有好幾百人，過完年后建兩個(gè)群，然后擺個(gè)貨架，好好搞。姜明還算了一筆賬，每位顧客每天消費(fèi)50元，100個(gè)就是5000元，自己也能拿到500多。
目前，多多買菜已經(jīng)在上海六個(gè)區(qū)開倉交易。地歌網(wǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，在徐匯、閔行等地區(qū)，每隔幾百米就有一個(gè)多多買菜團(tuán)點(diǎn)，大部分都是剛剛開通，或者等待開通的狀態(tài)。
一位知情人士告訴記者，農(nóng)歷新年之后，多多買菜將陸續(xù)開拓靜安、虹口等區(qū)域，完成對(duì)上海的全覆蓋。
多多買菜極速擴(kuò)張，一個(gè)廣為流傳的說法是，去年拼多多陡然發(fā)現(xiàn)，“在興盛優(yōu)選做的比較好的地方，拼多多農(nóng)產(chǎn)品的銷量明顯放緩甚至下滑”。于是，拼多多火速上馬買菜項(xiàng)目。
在此之前，滴滴上線了橙心優(yōu)選，程維稱，“橙心優(yōu)選資金投入不設(shè)上限”；而美團(tuán)也上線了美團(tuán)優(yōu)選，隨后制定千城計(jì)劃。
在這場(chǎng)戰(zhàn)事中，拼多多在買菜項(xiàng)目上的投入力度，不遜于任何一家。
在拼多多內(nèi)部，多多買菜是唯一“超一級(jí)項(xiàng)目”。另外，除了核心技術(shù)崗位之外，多多買菜城市負(fù)責(zé)人可以邀請(qǐng)任何部門的員工加入自己團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)無需經(jīng)原部門領(lǐng)導(dǎo)同意。
在去年10月拼多多內(nèi)部舉行的5周年慶祝活動(dòng)上，創(chuàng)始人黃崢稱，“我們特別開心地看到，在我們這幾千人里有比我想象得多得多的小伙伴肯打和能打，奔赴多多買菜等新業(yè)務(wù)一線。”
除此之外，資金和流量也在向多多買菜傾斜。去年11月，拼多多發(fā)行17.5億美元可轉(zhuǎn)債，CEO陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)上稱，拼多多將繼續(xù)大力投入農(nóng)業(yè)科技研發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設(shè)，繼續(xù)在這一領(lǐng)域進(jìn)行“重”投入，并將與合作伙伴共建凍庫冷鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。
另外，拼多多在主站APP為多多買菜開通一級(jí)入口。去年三季度，拼多多APP月活用戶達(dá)到6.43億，這一數(shù)字已逼近阿里。
截止目前，多多買菜已覆蓋全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市，與美團(tuán)大致持平，超越橙心優(yōu)選。去年雙十一，多多、美團(tuán)、橙心日訂單均突破千萬件，追平老玩家興盛優(yōu)選。
“外賣打了三年的戰(zhàn)爭(zhēng)，社區(qū)團(tuán)購三個(gè)月就打完了”。一位武漢的美團(tuán)外賣代理商如此感慨道。
低調(diào)行軍
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)們打得難舍難分，各家策略也不盡相同，但公認(rèn)的看法是，“橙心最高調(diào)，多多最低調(diào)。”
在社區(qū)團(tuán)購起源地長(zhǎng)沙，橙心優(yōu)選與分眾達(dá)成合作，大規(guī)模投放廣告。在盒馬集市所在的寫字樓，電梯里反復(fù)播放著橙心優(yōu)選魔性的廣告詞：“上橙心優(yōu)選，買菜就是便宜”。
另外，橙心優(yōu)選還邀請(qǐng)郭德綱、李雪琴拍攝廣告，在抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)上進(jìn)行投放。在珠三角地區(qū)，很多滴滴司機(jī)的車上都貼著橙心優(yōu)選的廣告，平臺(tái)會(huì)給予300元補(bǔ)貼。
與橙心的高調(diào)不同，多多買菜則走在一條截然相反的道路上。
在武漢，多多買菜辦公地位于江夏區(qū)的物流園區(qū)里，辦公室也是臨時(shí)搭的。物流園區(qū)位置偏僻，不通公交、地鐵，馬路上只有一輛輛大卡車飛速行駛而過，掀起漫天黃沙。
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