“什么叫執(zhí)行力？就是落地GMV反饋！”
誼品到家的南京負(fù)責(zé)人，此刻正在電話會議里叫喊著。而每天負(fù)責(zé)人的電話會議中，必有一場是關(guān)于GMV指標(biāo)的。
往前看，家家悅市值暴跌，永輝股價(jià)低迷，傳統(tǒng)商超大賣場或多或少都受到了社區(qū)團(tuán)購的影響。誼品到家的轉(zhuǎn)型，被內(nèi)部認(rèn)定是誼品生鮮發(fā)展下去的重要一戰(zhàn)。
2020年4月，誼品到家開始暗夜?jié)撔校M(jìn)入南京市場試點(diǎn)，希望從南京覆蓋到江蘇全域。
十薈團(tuán)、同程生活、呆蘿卜、興盛優(yōu)選......自2018年起，無數(shù)創(chuàng)業(yè)平臺對社區(qū)團(tuán)購行業(yè)寄予厚望；盡管2019年不少平臺倒下或發(fā)展不順，2020年的疫情卻使得社區(qū)團(tuán)購行業(yè)再熱。誼品到家，也在此類。
不過，巨頭卻來了。
自2020年下半年起，橙心優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選相繼入局；蘇寧小店、京喜拼拼也趕著2020年的末班車入場。
融資、搶團(tuán)長、搶司機(jī)、建倉庫......一時(shí)間，戰(zhàn)火四起，“一切以GMV、以日單量為導(dǎo)向”一名社區(qū)團(tuán)購平臺的從業(yè)者說道，“黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。”
如此盛況，前所未有。
大躍進(jìn)
2020年下半年起，各個巨頭們按捺不住，親自下場。
從團(tuán)購大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)、酒旅大戰(zhàn)再到出行大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的擴(kuò)張并非沒有邊界，而是要滲透生活服務(wù)的方方面面。而社區(qū)團(tuán)購，正是巨頭向下沉市場再探的重要抓手。
因此，無論是滴滴、美團(tuán)、還是阿里、京東、蘇寧，紛紛將社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)作為一級戰(zhàn)略目標(biāo)，也由此拉開了一場轟轟烈烈的“大躍進(jìn)”。
截止2021年1月，短短半年間，多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選已完成對250個以上地級市的覆蓋；后來者蘇寧小店、京喜拼拼，也在不斷刷新著自己的領(lǐng)域版圖；連興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)，也一改常態(tài)，加快布局，覆蓋了100余座城市。
與此同時(shí)，以巨頭為首的各個平臺，開始從“五環(huán)外”殺到“五環(huán)內(nèi)”。
1月18日，橙心優(yōu)選正式進(jìn)駐北京，開通北京豐臺、大興兩個大區(qū)；1月25日，美團(tuán)優(yōu)選在北京正式上線，首批團(tuán)長自提點(diǎn)覆蓋朝陽、通州部分地區(qū)；阿里旗下大潤發(fā)推出的飛牛拼團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入上海；京東旗下京喜拼拼也在上海招募社區(qū)團(tuán)購相關(guān)崗位，即將開城。
一名興盛優(yōu)選的BD驚呼，“我們做了幾個月的事情，別人一個月就做完了。”
除卻開城速度，巨頭們在補(bǔ)貼上，同樣豪擲千金。
在長沙開城的7天里，美團(tuán)優(yōu)選每日最高獎123元；針對BD推薦人，在推薦的BD入職滿1個月后，也能拿到1500塊錢的獎勵；針對顧客，美團(tuán)開城第一天便推出首單價(jià)一分錢的多種貨品。
橙心優(yōu)選則是利用自己無處不在的廣告與新人活動，昭示著自己的存在：走在南京的街頭，無論是滴滴快車和花小豬車內(nèi)外、公交站牌、小區(qū)閘門，無一不刻著橙心優(yōu)選的廣告。一名北京的滴滴內(nèi)部人士告訴地歌網(wǎng)，“連作為公司福利的水果都貼著橙心優(yōu)選的標(biāo)簽”。
多多買菜則是一貫的低價(jià)，要求“多多買菜價(jià)格不得比主站拼多多的產(chǎn)品更貴”，而“推薦團(tuán)長獎勵”“下單既享返現(xiàn)”“三件9折”等活動也頻頻出現(xiàn)。
后來者蘇寧更兇猛：新人可享受0元購6枚雞蛋，團(tuán)長還可以得到返利0.5元；顧客通過蘇寧易購下單，團(tuán)長同樣可以拿到返利。
這使得一眾中小平臺“人在江湖，身不由己”，不得不跟著下注。
一向不補(bǔ)貼的興盛優(yōu)選，開始不斷派發(fā)“滿9.9元-3元，顧客用優(yōu)惠券下單團(tuán)長立返1元”的優(yōu)惠券；誼品到家則也拿出“1分錢6枚雞蛋、新人立享多種1分購”的活動；考拉買菜則在雞蛋上下足功夫，推出“只要進(jìn)微信群，立享1元10枚雞蛋”的優(yōu)惠政策。
但大躍進(jìn)式的發(fā)展，是否有弊？
往前看，多少豪杰擴(kuò)張途中競折腰。
兩月前，美菜網(wǎng)旗下社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目美家買菜已經(jīng)逐步關(guān)城。11月 25日是美家買菜在長沙配送的最后一天，供應(yīng)商被通知清貨退押金，廣州等多個城市目前已經(jīng)關(guān)閉。
2019年，兩家頭部平臺十薈團(tuán)與你我您合并，很多人的第一反應(yīng)是“你我您終于上岸”，終于不必再為資金鏈發(fā)愁；食享會、同程生活等社區(qū)團(tuán)購平臺也在尋求新一輪融資。
松鼠拼拼是2019年為數(shù)不多的月均GMV超1億的社區(qū)拼團(tuán)公司之一，直營城市一度超過50座，代理城市超過100座。2019年5月，楊俊更是在公開演講中稱，“松鼠拼拼僅用了6個月就完成了美團(tuán)當(dāng)年18個月做的事”，并要“超越拼多多”。
然而現(xiàn)在，松鼠拼拼又在何方？
殺紅了眼的各家平臺，眼里沒有這些，卻只剩“爭第一、向前沖”。十薈團(tuán)在長沙的辦公室內(nèi)，高掛著一條紅色的橫幅：“淘寶十薈1+1，社區(qū)團(tuán)購爭第一”。
潮起潮落
在巨頭入場之前，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)也有過一場小風(fēng)波。
2014年，是電商市場交易規(guī)模增速的巔峰。2014年之后用戶規(guī)模雖在擴(kuò)大，增速卻日漸下跌，至2017年后，基本穩(wěn)定在10%左右。
其背后原因，便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遇到的流量瓶頸�；ヂ�(lián)網(wǎng)紅利期已過，獲客成本正變得越來越高。
2014-2015年，阿里的市場投入增加了25%至100億元，而增加的費(fèi)用，主要用于變貴的流量。彼時(shí)京東獲客成本為142元，而以社交拼團(tuán)模式崛起的拼多多，同年的獲客成本僅為10元。
新零售、無界零售、智慧零售等也應(yīng)運(yùn)而來，目的便是獲取更多的線下流量到線上，或者線上流量賦能線下流量。而社區(qū)團(tuán)購模式中團(tuán)長的存在，使得整個購物環(huán)境成為一個線上社區(qū)。
2017年的小程序正式上線后，更是掀起一陣狂潮，讓更多的社區(qū)團(tuán)購平臺有了規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的可能，更集中和高效地將線下分散的社區(qū)人群組織到線上。
社區(qū)團(tuán)購模式初成后，拼多多則敏銳地注意到，湖南地區(qū)的拼多多單量大幅下降，而下降的原因，正在與崛起的興盛優(yōu)選。
各路風(fēng)投資本見狀紛紛涌入。
2018年，社區(qū)團(tuán)購融資事件達(dá)23起，融資金額約為40億。其中短短2個月之間，便有20多億投資涌入市場。
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