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在轉(zhuǎn)型的MCN們
2020年天貓雙十一為期11天的狂歡季成交額定格在了4982億元，抖音雙十一寵粉節(jié)成交額達(dá)到187億元，快手電商GMV兩年增長千倍。
十天后，國家廣播電視總局的官網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》，要求要對頭部直播間、頭部主播及賬號、高流量或高成交的直播帶貨活動進(jìn)行重點(diǎn)管理，加強(qiáng)合規(guī)性檢查。中消協(xié)同時發(fā)布《“雙11”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告》。數(shù)據(jù)造假，質(zhì)量不過關(guān)，后續(xù)客戶服務(wù)跟不上，直播帶貨行業(yè)負(fù)面新聞頻出。
直播帶貨能載舟，亦能覆舟。MCN機(jī)構(gòu)只靠孵化網(wǎng)紅和接廣告，不是長遠(yuǎn)之道。
直播界頂流薇婭和其背后的公司謙尋更早意識到了MCN對頭部網(wǎng)紅的依賴，早早開始轉(zhuǎn)型做供應(yīng)鏈。
謙尋CEO奧利說：我覺得直播才剛開始， 2016、2017、2018、2019都看作“季前賽”，大家剛剛練習(xí)完畢，所有的成績都不是成績，比賽才剛剛開始，才剛剛進(jìn)入上半場。
前期入場玩家將直播看做是內(nèi)容營銷的加速器，流量變現(xiàn)的過程，但長遠(yuǎn)來看，MCN不能止步于此。
謙尋旗下的主播從明星到微博紅人再到美妝博主，多樣性和陣營要比如涵的紅人主播戰(zhàn)線強(qiáng)大的多。而除了直播電商外，謙尋更是一個龐大的供應(yīng)鏈平臺。據(jù)媒體報(bào)道，謙尋目前已搭建了可覆蓋多國商品，按品類分區(qū)，總數(shù)過萬的超級SKU供應(yīng)鏈基地。
謙尋的規(guī)劃是將其供應(yīng)鏈做成像沃爾瑪一樣的全品類超市，一端連接主播，為其提供選品，前期向其內(nèi)部主播開放，成熟后將會向全淘寶平臺主播開放；另一端連接商家，收取入駐服務(wù)費(fèi)+傭金。
而今年在A股上市的紅人經(jīng)濟(jì)第一股天下秀（IMS）正在實(shí)踐MCN的另一種路徑。天下秀的定位是粉絲經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)平臺，利用社交大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將最合適的內(nèi)容、紅人資源，更加精準(zhǔn)的同消費(fèi)者匹配上。
簡單來說，天下秀不僅培養(yǎng)網(wǎng)紅，還通過大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)紅，幫網(wǎng)紅恰飯。
天下秀的主要收入來自其新媒體營銷客戶代理服務(wù)，也就是其新媒體廣告平臺WEIQ，幫助網(wǎng)紅和品牌商對接。2019年，天下秀這項(xiàng)業(yè)務(wù)收入總額為17.1億元，占總收入的86.36％。
天下秀to B的模式也讓其和傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)相比，利潤率高，風(fēng)險(xiǎn)小。財(cái)報(bào)顯示，該公司2020年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入13.20億元，同比增長66.01％；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.51億元，同比增長60％。
天下秀創(chuàng)始人李檬在致投資人的公開信中說，“去中介化、去中心化是商業(yè)不斷追逐效率和利潤的本質(zhì)”。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告，中國目前有超過7億的紅人粉絲群體，2019年中國直播電商市場總規(guī)模為4338億元，預(yù)計(jì)到2020年將增長至9610億元。而未來激活這7億粉絲，將他們轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，這個市場還會繼續(xù)擴(kuò)大。
直播帶貨的比賽才剛剛開始。
來源：投中網(wǎng) 秦子舒 楊燕 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
