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直播帶貨接連翻車，MCN進(jìn)入冷靜期
2019是直播電商的元年，然后迅速進(jìn)入狂歡期，成為新時(shí)代電商的標(biāo)配。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“內(nèi)容即營(yíng)銷，流量即渠道”的邏輯似乎不斷地沖撞著傳統(tǒng)商業(yè)。
后疫情時(shí)代消費(fèi)復(fù)蘇靠直播，脫貧助農(nóng)靠直播，明星企業(yè)家們降維直播帶貨做網(wǎng)紅。
直播帶貨顛覆了人們對(duì)消費(fèi)的概念。2020年3月，羅永浩以6000萬(wàn)價(jià)位簽約抖音做直播，不到一年就還債4個(gè)億；薇婭在雙十一預(yù)售開始前一周（10月19日-10月25日）直播銷售額為67億，李佳琦也攬下61億，兩人的GMV讓無(wú)數(shù)上市公司汗顏。
2019年MCN市場(chǎng)規(guī)模迅速突破100億，截至2019年12月下旬，中國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已突破10萬(wàn)家。MCN機(jī)構(gòu)是內(nèi)容孵化者，也是網(wǎng)紅帶貨的加速器。
而在雙十一后，中消協(xié)點(diǎn)名汪涵、李雪琴，快手辛巴帶貨燕窩“翻車”，直播電商進(jìn)入了強(qiáng)監(jiān)管期。之后，如涵控股——MCN機(jī)構(gòu)“網(wǎng)紅電商第一股”在登陸納斯達(dá)克一年半后就申請(qǐng)退市私有化。
狂歡過后，網(wǎng)紅帶貨的風(fēng)口是否還在，主播和MCN機(jī)構(gòu)將何去何從？
落下神壇的直播帶貨
如涵退市從其上市第一天就有征兆。
2019年4月3日，如涵成為第一個(gè)在美國(guó)上市的MCN機(jī)構(gòu)。但其IPO首日就破發(fā)暴跌37%。王思聰犀利點(diǎn)評(píng)：“網(wǎng)紅KOL變現(xiàn)不是問題所在，而是如涵這家公司。”
如涵的前身是淘寶店莉貝琳，商業(yè)模式為電商自營(yíng)+推廣一體化，通過培養(yǎng)KOL帶動(dòng)其電商業(yè)務(wù)。如涵一直想要轉(zhuǎn)型做“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”，但從其財(cái)報(bào)來(lái)看其網(wǎng)紅孵化之路并不順利。
根據(jù)其財(cái)報(bào)，如涵已經(jīng)連續(xù)兩年（2018-2020財(cái)年）營(yíng)收增長(zhǎng)大幅放緩，同比增長(zhǎng)分別為15%和19%。
更糟糕的是，如涵增收不增利，連續(xù)四年虧損，銷售和孵化KOL的費(fèi)用日益增加。而如涵也在風(fēng)險(xiǎn)因素一欄直言：“KOL的培養(yǎng)存在許多不確定性，包括他們的個(gè)人風(fēng)格，魅力，態(tài)度和專業(yè)精神。社交媒體用戶對(duì)我們的KOL的接受程度也是我們無(wú)法控制的情況。”
如涵如今叫得出名字的網(wǎng)紅也只有張大奕一個(gè)，其在2017-2019三個(gè)財(cái)年的GMV占比依次為50.8%、52.4%和53.5%，可謂是一人撐起了如涵GMV的半壁江山。
而根據(jù)張大奕的合約，她分得凈利潤(rùn)的49%，剩下的51%歸如涵。與此同時(shí)，張大奕擁有如涵15%的股權(quán)。
當(dāng)張大奕和天貓總裁蔣凡的緋聞曝出，公司的股價(jià)和市值也受此拖累，股價(jià)一度下跌近10%，市值在一夜間蒸發(fā)2200萬(wàn)美元。MCN的內(nèi)容以人為核心，主播名聲受損，其本身IP的商業(yè)溢價(jià)也隨之縮水。
不只是如涵，今年上半年在A股漲停的網(wǎng)紅概念股，星期六、新文化、日出東方也紛紛跌下神壇。
短魚兒CEO張?chǎng)握f，在幾萬(wàn)家MCN中，95%都無(wú)法掙到錢�；鹦俏幕疌EO李浩和微播易CEO徐揚(yáng)也給希望直播帶貨的企業(yè)提醒說，不僅專業(yè)人才缺口4000萬(wàn)，大部分短視頻網(wǎng)紅也無(wú)力直播帶貨。
而張大奕們還能火多久，誰(shuí)也說不好。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
