誰做的越好，誰就越危險。
但是在微商體系里面，反而是鼓勵英雄主義的。
誰積極、誰出結(jié)果、誰配合，官方就越扶持，越樹立典型。
在一個微商項目中，他們希望這樣的IP矩陣越多越好。
為什么？
因為微商體系中要樹立一個又一個的IP，才能體現(xiàn)項目的靠譜，才能激發(fā)更多人想高處發(fā)展。
縣代要向市代靠近，市代要向省代看齊，省代要努力進(jìn)入聯(lián)創(chuàng)隊伍。
一呼百應(yīng)，甚至一呼萬應(yīng)的場面十分常見。
代理們對于創(chuàng)始人、對于聯(lián)創(chuàng)、對總代是有崇拜之情的。
為什么？因為他們是靠戰(zhàn)績，靠團(tuán)隊實實在在爬起來的？
所以他們對于旗下的代理有巨大種草力、號召力。
06
服務(wù)思維
微商的客戶是怎么來的？
都是靠代理一個個推薦，一遍遍發(fā)圈得來的。
以前是等客戶來或者靠投放，然后客戶先咨詢再先下單。
微商是代理主動曝光，主動尋找用戶，主動了解用戶需求，再向用戶推薦促成下單。
1、構(gòu)建信任
平臺要從產(chǎn)品、媒體、客評、活動等多角度主動構(gòu)建代理和用戶對產(chǎn)品的信任，打消他們的顧慮，要隨時為他們提供服務(wù)。
微商最大的信任關(guān)系建立是什么？
就是可以基于微信，隨時提供售前售后服務(wù)。
2、樂于分享
作為代理要主動與用戶進(jìn)行分享，可以分享試用品，可以分享免費(fèi)護(hù)理心得。
可以邀請用戶參與平臺組織的在線教學(xué)活動，主動幫助用戶解決他的疑慮或痛點(diǎn)。
3、學(xué)會贊美
平臺要不吝嗇對代理的贊美，要鼓勵代理去做分享、地推。
作為代理，要對客戶進(jìn)行贊美。
服務(wù)思維不就是讓用戶開心和超出期待嗎？
07
私域思維
1、私域用戶
微商為什么能成交，而且能產(chǎn)生復(fù)購。
很重要的一個原因就是，代理在創(chuàng)始人的微信里，客戶在代理的微信里。
只有把用戶添加到微信里，我們可以隨時和用戶發(fā)起對話，調(diào)查、評論、點(diǎn)贊、群互動，包括問題的響應(yīng)。
你可以通過與用戶的對話、下單等行為，對用戶進(jìn)行標(biāo)簽化的管理，做到精準(zhǔn)營銷。
也因為用戶在你的微信里，你不需要耗費(fèi)時間去找用戶。
而是想辦法通過微信如何去影響他，更好的服務(wù)他。
微商才是私域流量最早的挖掘者和踐行者。
2、尋找種子代理
微商項目起盤之初，需要找到10個或者100個對項目感興趣的代理。
然后再由100個代理，招募N個客戶，項目的第一次冷啟動就算完成了。
千萬不要小瞧這10個或者100個代理，他們也許能在一夜之間就能為平臺帶來數(shù)十萬的用戶和訂單。
比如我之前一個項目中，69800元的代理費(fèi)用，首日50個名額就被搶完了。
項目啟動的當(dāng)天，50個頂級代理，直接帶來了5萬名客戶，成交額超過200萬。
一個微商項目是否成功，很大程度上取決于早期起盤的種子代理。
3、培養(yǎng)忠誠代理
微商項目能不能持續(xù)的推廣，產(chǎn)生訂單和客戶，與忠誠代理息息相關(guān)。
項目也許可以失敗，但下一個項目他也許還會參與，只要你曾經(jīng)讓他賺到過錢。
這也是我剛才說的崇拜，或者叫追隨。
所以以上是我認(rèn)為一個微商項目之所以能夠成功的內(nèi)核，也是能復(fù)用的底層思維。
來源：十里村 作者: 天涯住在十里村
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 微商
