微商發(fā)展至今數(shù)年，大大小小的微商項目幾萬個。
有的人抓住微商賺到了第一桶金，有的平臺也借助微商模式成功上市。
當然也有的人對于微商模式不屑一顧或看不懂。
但按照村長個人的經(jīng)驗來說，微商一種高效的商業(yè)模式，在很長一段內(nèi)還會繼續(xù)存在和發(fā)展。
所以，不管你做不做微商，你都需要具備微商思維。
01
爆款思維
1、垂直思維
美妝、食品、醫(yī)美、服飾、養(yǎng)生、母嬰是微商最喜歡的六大領域。
基于每個垂直領域，他們還會選擇其中一個重點板塊作為自己的突破口。
比如美妝領域，有專門做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的項目。
在養(yǎng)生領域，有做深度睡眠的，有做護肝護膽的項目。
相比于許多創(chuàng)業(yè)團隊什么都想做，反而不如微商團隊聚焦某個垂直領域專業(yè)和靠譜。
b、爆品思維
我最佩服一些微商團隊，一個單品能賣一年且一年能賣幾個億。
當很多老板都想著靠豐富產(chǎn)品線來滿足人們多樣化需求，提成銷量的時候，他們反而靠單品爆款取勝。
其實大家想想腦白金、蘋果手機、特斯拉等產(chǎn)品，他們采用的也是爆品策略。
當然了，爆品策略并非說只有一個產(chǎn)品。
而是大家把更多的時間、技術、資金都花在一款產(chǎn)品的升級迭代上，它既是引流款，也是爆款、更是利潤款。
爆品思維反而能讓平臺深刻理解用戶所面臨的痛點，往往生產(chǎn)出來的新品，對用戶來說一擊必中。
另外還有很重要的一點是，產(chǎn)品越簡單、越聚焦，代理對于產(chǎn)品的理解越深刻，銷售思路越清楚，目標客戶也越清晰。
02
代理思維
1、人人都是代理
傳統(tǒng)模式中，廠家是廠家，代理是代理，消費者是消費者。
廠家巴不得消費者不要和他有任何聯(lián)系，代理（商家）是坐商思維，永遠等著客戶上門。
但微商模式下，消費者既是產(chǎn)品的使用者，更是推廣者。
即微商模式下，銷售獲利不再是特權。
所以許多微商項目的代理會有幾萬、幾十萬之多。
2、好制度
以前銷售推廣都是商家、業(yè)務員自己的事情。
現(xiàn)在是全員銷售、全客戶銷售。
當然，想要讓客戶成為產(chǎn)品的推廣員，有一個很重要的前提。
就是一個好的推廣制度：
其一是代理賺錢的門檻，如代理免費加入或者低費用加入。
其二是代理能賺多少錢，目前制度模式是等級晉升制+層級分潤制。
03
機會思維
為什么一個微商項目，能靠朋友圈的個人就能招募到代理，而且動輒就繳納幾千、幾萬的貨款。
最核心的一點是，微商在向一個普通人賣賺錢、賣成功的機會。
許多微商項目在產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)之前，就已經(jīng)匯集了一批意向加盟的代理，他們還提前繳納了貨款。
你可以把他理解為預售，也可以理解為眾籌的升級。
機會思維對于平臺來說，最大的好處有三點：節(jié)省成本、降低風險、搞定冷啟動客戶。
04
共創(chuàng)思維
微商為什么要用合伙人、聯(lián)創(chuàng)、總裁等類似的名稱來稱呼代理？
目的就是希望營造集體的榮譽感、歸屬感、成就感和共創(chuàng)感。
為什么傳統(tǒng)加盟項目，口口聲聲說的全程指導、一對一幫扶、線下培訓沒有實現(xiàn)的？
為什么在微商項目中，平臺恨不得天天拉著你做培訓？
因為傳統(tǒng)項目是拋售思維，而微商是撫養(yǎng)思維。
所以你能看到微商創(chuàng)始人能和代理們走在一起，打成一片。
當然也可以把共創(chuàng)思維理解為成就他人，這時候品牌更多的可以理解為一個平臺，一個服務方。
為代理提供產(chǎn)品、提供培訓、提供營銷內(nèi)容、提供客戶服務。
05
IP思維
大家思考一下，在許多企業(yè)里面，其實是特別反對英雄主義的。
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