言微必棄，這是許多人對(duì)于微商的偏見。
但從2013年微商正式走入我們的生活，至今微商的從業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過了3000萬，微商市場(chǎng)超過萬億。
但凡你的業(yè)務(wù)涉及到銷售，都不應(yīng)該輕視微商。
按照村長的個(gè)人理解，村長先把微商做個(gè)定義：
微商：指的是以微信為溝通、展示、交易的工具，以朋友圈社交關(guān)系為基礎(chǔ)，通過免費(fèi)/付費(fèi)方式低成本代理項(xiàng)目，并在線上/線下全渠道、靈活進(jìn)行商業(yè)銷售行為的群體。
村長因?yàn)橐恢睆氖律缃浑娚滔嚓P(guān)的工作，所以對(duì)于微商的好感度很強(qiáng)。
許多人經(jīng)常來找村長，問如何賺點(diǎn)錢，有沒有靠譜的項(xiàng)目，如何建立個(gè)人IP等等。
村長仔細(xì)思考了很久，我回答的第一個(gè)答案是：“你去做一次微商吧！”
也許你聽了之后，覺得村長這話回答的挺不靠譜的。
但村長還是建議那些想做銷售、團(tuán)隊(duì)管理、社交電商等等項(xiàng)目的同學(xué)，去了解一下這些人的真實(shí)生活/工作，應(yīng)該會(huì)讓你深有改觀。
那么我接下來，將從以下7個(gè)方面告訴你，想成為一名優(yōu)秀的微商，有多么的不容易。
01
個(gè)人形象包裝能力
想要做微商，你知道第一步要干什么嗎？
不是去選擇要賣什么產(chǎn)品，而是去照相館先拍一幅有模有樣的照片。
許多人都會(huì)好奇，為什么那些做微商的人，都要去拍職業(yè)照呢？
其實(shí)至少有這3個(gè)方面的原因：
a、儀式感
做微商的目的就是為了賺錢，擺脫自己以往普通的生活狀態(tài)。
所以最先要做的事情，就是拋頭換面，從頭再來。
和過去說再見，和未來微笑相迎，所以你看看哪個(gè)微商大佬的頭像不是面帶微笑的，又略有所思的樣子。
b、職業(yè)感
如果你發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)朋友自從做了微商，換了一身行頭之后，莫名的感覺到她的氣質(zhì)突顯。
這好比日常生活從穿運(yùn)動(dòng)鞋T恤的休閑裝，變成穿西裝打領(lǐng)帶。
其實(shí)當(dāng)她自己每天看到的頭像，以及在一些微商群里面的時(shí)候，會(huì)感覺自己身處組織當(dāng)中，這種影響力是悄無聲息的。
c、專業(yè)性
雖然你極度反感賣保險(xiǎn)、賣房的銷售打來的電話，以及出現(xiàn)在你面前過度的推銷。
但如果他從穿西裝變成穿極其普通衣服出現(xiàn)在你面前推銷時(shí)，信任程度則會(huì)大大降低。
你在內(nèi)心深處已經(jīng)把穿職業(yè)裝等同于非常專業(yè)了，所以從拍一張職業(yè)照開始，就是在幫你突顯自己的專業(yè)性身份。
當(dāng)然，拍一張職業(yè)照只是開始。
后面還有個(gè)人形象的打扮，線下微商沙龍會(huì)議，走紅毯，微商形象海報(bào)，一連串的個(gè)人定位與榮譽(yù)標(biāo)簽。
諸如此類的包裝，都是為了讓這個(gè)人物更專業(yè)、更具可信度。
一個(gè)普通微商小白和一名大咖，自我包裝上就體現(xiàn)的淋漓盡致了。
反思過來，如果你要做一個(gè)新品牌、新平臺(tái)，要做一個(gè)個(gè)人IP時(shí)，這些包裝難道不需要嗎？
當(dāng)然不行！這是底配。
02
內(nèi)容宣發(fā)能力
微商最大的營銷陣地，來自于朋友圈和微信群。
而他們的營銷素材就是各式各樣的文字、圖片、視頻。
但你有想過嗎？
為什么她的文案、圖片、視頻，會(huì)在某一刻打動(dòng)了你？
一個(gè)成功的微商大咖，在文案上的編寫能力，超出常人。
a、及時(shí)性
作為微商需要對(duì)當(dāng)下發(fā)生的任何事情，極度敏感，并且在第一時(shí)間，把有用的內(nèi)容傳播出去。
所以，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)、溯源活動(dòng)，看一個(gè)微商的朋友圈/微信群，就等于在看現(xiàn)場(chǎng)直播。
b、整合力
我們每天的生活中，都會(huì)發(fā)生各種各樣的事情。
有的是時(shí)政熱點(diǎn)，有的是娛樂故事，還有的商業(yè)政策。
但你總能發(fā)現(xiàn)，微商能把這些東西和自己的產(chǎn)品，強(qiáng)相關(guān)的關(guān)聯(lián)在一起。
這不僅需要觀察力，還要有深度的思考整編能力。
c、銷售力
微商發(fā)文、圖片、視頻，目的就是為了拉團(tuán)隊(duì)、做銷售、賺收益。
所以，她必須要深度思考，自己寫的這些文案，對(duì)于他的銷售到底有沒有幫助。
03
堅(jiān)定不移的執(zhí)行力
一名真正能賺錢的微商，具備超強(qiáng)的執(zhí)行力。
這樣超強(qiáng)的執(zhí)行力，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
a、立即行動(dòng)
相比于很多人思來想去，微商團(tuán)隊(duì)長們才是真的實(shí)干派。
你既然告訴了我怎么做，于是沒有時(shí)間懷疑，干就是了。
而在微商的體系里面，但凡立馬干的人，都能拿到實(shí)惠，賺到錢。
b、堅(jiān)持去干
任何行業(yè)都是28原則，所以注定了80%的人賺不到大錢甚至是賺不到錢。
但這并不影響一些微商，一天八條，一年四季的去發(fā)朋友圈，去做銷售。
各位再想想，為什么微商連一款商品都能賣十幾億，為什么一款產(chǎn)品能賣一年？
有時(shí)候不是產(chǎn)品本身有多強(qiáng)大，而是內(nèi)心相信，堅(jiān)持去干的結(jié)果。
04
地推獲客能力
但凡我見過的優(yōu)秀微商團(tuán)隊(duì)長，都有在做地推。
你以為做地推很簡單嘛？
你以為做地推真的就是在路邊擺個(gè)攤嗎？
一次有銷售結(jié)果的地推，包含地推物料的設(shè)計(jì)、場(chǎng)地選擇、禮品選擇、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、話術(shù)設(shè)計(jì)等多個(gè)方面。
同時(shí)，地推也并非就是路邊攤。
他還可以在商場(chǎng)、咖啡廳、小區(qū)等場(chǎng)所，除了沿街叫賣，也可以是沙龍營銷，會(huì)議營銷。
所以，看似很low的地推，比你想象的更專業(yè)。
很多成功的地推(會(huì)銷），一場(chǎng)活動(dòng)能搞定幾百萬客戶，回款超千萬。
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