05
銷售能力
一個(gè)微商做了這么多事情，最終的目的只有一個(gè)，那就是把自己的產(chǎn)品/品牌/服務(wù)，賣出去，賺到錢。
所以，銷售的能力及其關(guān)鍵。
不會(huì)銷售，再好的產(chǎn)品，都賣不動(dòng)。
而一名微商想要把商品賣出去，對(duì)于銷售的要求一點(diǎn)都不低，他至少具備以下3點(diǎn)能力：
a、尋找客戶
首先他需要基于自己的產(chǎn)品，找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶，而且是具備成交能力的客戶。
b、了解需求
其次需要通過對(duì)用戶的觀察、溝通，了解用戶的真實(shí)性需求，再針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。
c、話術(shù)營(yíng)銷
不同用戶的性格、收入、需求等都不一樣，作為一名銷售，就需要針對(duì)不同的用戶進(jìn)行不同的話術(shù)推薦。
d、二次開發(fā)
無論前期的客戶是否成為了下單用戶，作為微商，需要對(duì)自己的客戶行為、喜好等進(jìn)行標(biāo)簽化的管理。
等下次活動(dòng)、新品、節(jié)日節(jié)點(diǎn)的到來，進(jìn)行二次開發(fā)和銷售。
這種精細(xì)化的客戶管理和鍥而不舍的銷售精神，是普通銷售難以媲美的。
雖然有很多人反感微商，但還是有很多潛在客戶、逐步被被微商轉(zhuǎn)化。
06
團(tuán)隊(duì)管理能力
你我之中，80%以上的人應(yīng)該都沒有帶過真正的團(tuán)隊(duì)，尤其是團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過50人。
因?yàn)樵诮^大多數(shù)公司中，能帶隊(duì)超過50人以上，首先這家公司得很大，其次你的工作經(jīng)驗(yàn)至少得5年以上，總監(jiān)及以上級(jí)別了。
但各位想想，一個(gè)真正的微商，他所管理的人，少則100人，多則數(shù)十萬人。
我們以某社交電商項(xiàng)目為例，從普通會(huì)員升級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，基礎(chǔ)條件就是直屬一級(jí)人數(shù)不少于80人，直屬二級(jí)不少于120人。
僅此人數(shù)就超過了200人，千萬不要以為管理一個(gè)200人群很輕松，其實(shí)不然。
a、了解需求
作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要對(duì)入群的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行標(biāo)簽化管理，了解每個(gè)人的購(gòu)物需求、頻次、喜好。
以便下次有更好商品和福利的時(shí)候，能第一時(shí)間通知。
b、團(tuán)隊(duì)激活
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能賺到多少錢，取決于團(tuán)隊(duì)的裂變、消費(fèi)情況。
所以他必須要通過活動(dòng)、提醒、激勵(lì)、情感維系等方式，激發(fā)成員持續(xù)消費(fèi)和分享裂變。
c、尋找核心
任何時(shí)候，單打獨(dú)斗肯定是不行。
從你開始做微商的那一刻，就要想著組建自己團(tuán)隊(duì)的核心成員。
當(dāng)你團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到100、1000人以上的規(guī)模時(shí)，你就愈發(fā)感覺到，找到骨干的重要性。
他們會(huì)幫你來管群，和你一起做地推，幫你一起站臺(tái)宣傳。
這和實(shí)際職場(chǎng)中的團(tuán)隊(duì)管理，本質(zhì)上沒有任何區(qū)別。
看似游擊隊(duì)，其實(shí)一點(diǎn)不業(yè)余。
如何物色靠譜的核心成員，如何發(fā)揮每個(gè)核心人物的優(yōu)勢(shì)、組織定位，利益分配，都是一門技術(shù)活。
所以，做微商，一點(diǎn)都不輕松和隨意。
不然，怎么可能一年做幾千萬，上億的銷售額呢？
07
培訓(xùn)能力
剛才提到了，當(dāng)你所屬的團(tuán)隊(duì)超過50或100人的時(shí)候，靠你一個(gè)人是不行的。
你應(yīng)該把自己的能力賦能給團(tuán)隊(duì)，打造一支能幫你沖鋒陷陣，能拿結(jié)果的隊(duì)伍。
想做微商大佬，你也要把上述說的六項(xiàng)能力，讓你的團(tuán)隊(duì)成員具備。
他們成為了你的微商團(tuán)隊(duì)一員，應(yīng)該掌握如何去拉新，如何介紹產(chǎn)品，如何做地推，如何管理團(tuán)隊(duì)，如何做培訓(xùn)呢？
這也是微商組織，設(shè)置商學(xué)院的核心原因之一。
你會(huì)看到，但凡做的好的微商，都有培訓(xùn)的能力和思維。
我為什么要如此強(qiáng)調(diào)微商這件事情，核心的目的是想告訴各位：
a、任何表面上看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)都是極具專業(yè)化的。
你沒有做好，看不起也看不懂，只能說明你還不懂。
b、任何事情存在也都有他的道理，微商這樣的商業(yè)形態(tài)，發(fā)展至今，不僅帶來了無數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)，甚至還誕生了一些上市公司，這也足以證明它存在的合理性和特殊優(yōu)勢(shì)。
c、現(xiàn)在大家在強(qiáng)調(diào)的私域流量、社群運(yùn)營(yíng)，還有之前提及的超級(jí)用戶，包括分銷裂變。
其實(shí)一定程度上都指向一點(diǎn)，就是找到具備銷售力、影響力的核心節(jié)點(diǎn)。
微商就是這樣的核心節(jié)點(diǎn)代表，具有分發(fā)宣傳能力，又具備銷售消費(fèi)能力。
所以在此呼吁絕大部分企業(yè)，找到你的微商，即你的核心節(jié)點(diǎn)。
d、另外也是想告訴各位想做社群/社交電商的創(chuàng)業(yè)者，不要以為找?guī)讉�(gè)寶媽、微商就能把一個(gè)分銷業(yè)務(wù)干成。
因?yàn)槠胀▽殝�、微商，和真正的微商，在能力上是有很大差距�?/p>
所以，有時(shí)候不是你的產(chǎn)品/模式不行，而是你沒有找對(duì)人。
來源：十里村 作者: 天涯住在十里村
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