這幾年一直從事代理模式的電商業(yè)務(wù)，經(jīng)常需要和各種微商團隊長打交道。
其實微商模式在很大程度上與各位在做的實體經(jīng)銷商、社交電商團隊長體系沒有多大區(qū)別。
平臺/品牌都是靠他們幫助你賣貨賺錢，也自從微商、社交電商火了以后，很多人也躍躍欲試。
既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：選品、制度、培訓(xùn)。
01
選品的三個維度
招募微商代理，核心就是為你幫你賣貨，所以賣什么就十分重要。
你選的貨品不好，它們賣不出去，大家都賺不到，關(guān)鍵你還會虧錢。
1、類目角度
從類目的角度我們可以分為六大類
a、化妝品類
比如口紅、祛痘、美白等產(chǎn)品，有單款，也有套裝。比如面膜、凍干粉。
b、洗護類
主要以洗發(fā)液和沐浴露為主，當(dāng)然還有之前爆火的廚房清潔產(chǎn)品和洗衣服的產(chǎn)品。
c、針織類
比如小孩子的紙尿褲、女性的衛(wèi)生巾、內(nèi)衣
d、食品類
食品是微商產(chǎn)品類目里面的大類，高低端的產(chǎn)品都有，比如即食燕窩
e、農(nóng)特水果類
地方土特產(chǎn)比如牛肉干，也有常年做季節(jié)性水果的微商
f、大健康行業(yè)類
主要是保健產(chǎn)品，以飲品、顆粒狀產(chǎn)品為準(zhǔn)，核心是中老年人。
2、人群角度
從人群的角度核心是三類：
a、老人
針對老人的產(chǎn)品主要是大健康行業(yè)的，尤其是保養(yǎng)品，而且這類產(chǎn)品的客單價都比較高。
b、小孩
比如小孩子的輔食、紙尿褲、奶粉、玩具、成長發(fā)育等產(chǎn)品，主要還是在吃和用上。
c、女人
其實整個微商最大的份額還是在于女性，從18歲-45歲之間，設(shè)計到減肥、護膚、美妝、食品等等。
這里要重點強調(diào)一下女性，因為她們不僅是微商/社交電商產(chǎn)品的目標(biāo)消費客戶，她們還是產(chǎn)品的推廣者。
原因主要有三：
其一是許多女性都是寶媽和學(xué)生，有足夠充裕的時間。
其二是他們都想在經(jīng)濟上獲得一定的獨立，至少是有一點收入，對于賺錢有欲望。
其三是他們在做代理的時候，具有天然的拉新和銷售信任的優(yōu)勢。
3、身體角度
從滿足身體的角度出發(fā)，可以分為以下四類：
a、眼
從眼霜、眼膏等化妝品到眼貼相關(guān)的保健產(chǎn)品
b、嘴
很多微商產(chǎn)品幾乎都是為了滿足我們的一張嘴，從水果生鮮、進口食品到特色小吃。
c、臉
女人一家長臉，消費半邊天，主要是美妝、洗護類的產(chǎn)品。
d、其他身體部位
身上穿戴的產(chǎn)品，還有很多保健類產(chǎn)品。比如護肝、護胃、豐胸、減肥等產(chǎn)品。
02
微商選品的11個建議
1、以女性客戶為主
絕大部分女性掌握了家庭日常消費的決策權(quán)，而且一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有71%的女性用戶最近一年里購買過微商產(chǎn)品。
而市面上的面膜、凍干粉、美白飲、酵素、減肥豐胸、燕窩等產(chǎn)品也幾乎是為女性準(zhǔn)備的。
2、賣的動、有復(fù)購
許多代理之所以想做兼職、做分銷商，目的就是業(yè)余時間多賺點錢。
所以我們做的產(chǎn)品最好是高頻剛需的產(chǎn)品，這樣子代理們才容易銷售，也會通過每天的正向反饋選擇繼續(xù)做下去。
否則一個商品復(fù)購率極低，可能要一年以上，那許多團隊長就不會做。
3、日常消費品最佳
前面我們說了產(chǎn)品要有動銷，其實最好的就是日常的消費品。
日常消費品一般滿足幾個要求：高頻、剛需、低價、受眾廣。
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